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【公開講座】営業研修~ソリューション提案力強化編

【公開講座】営業研修~ソリューション提案力強化編
12/02/24 更新
研修プログラム例 スケジュール 公開講座の特徴 実施後アンケート

公開講座とは

講師派遣型とは

ねらい

従来の方法を改善し、よりお客さまのニーズに合う商品・サービスを提案していくために必要となるスキルの習得を図ります。 具体的には真のニーズを引き出す方法を身につけるために「気づく」・「引き出す」スキルを強化します。

本研修では基礎的な営業スキルを習得されている方を対象に、さらなるスキルの向上をめざし、実際に「現場で成果を出せる人材」 になって頂きます。

次世代リーダー養成セミナー

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研修プログラム例

研修プログラム例
  内容 手法
 
  • 1.今までの営業の振り返り
  • (1)よくできたこと
  • (2)うまくいかなかったこととその理由
  • (3)営業力強化のために何が必要か
講義
ワーク
  • 2.営業の原理原則 ~営業戦略を策定するために
  • (1)自社の商品・サービスを知る
  • (2)市場を知る
  • (3)競合相手を知る
講義
ワーク
  • 3.効果的な営業活動を実現するために
  • (1)効果的な営業活動 ~生産性アップのための2大ポイント
     ①リードタイム(受注までに要する時間)は短く
     ②成約率は高く
  • (2)顧客ヒアリングの大原則
  • (3)ヒアリングシートの活用とは
    ~顧客の真のニーズに対する仮説を立てる
  • (4)有効な提案を行おう
  • (5)うまく交渉しよう
講義
ワーク
  • 4.質問の仕方
講義
ワーク
  • 5.仮説設定の考え方
  • (1)仮説設定の目的
  • (2)現象と問題とは?
  • (3)仮説検証サイクル
講義
ワーク
  • 6.【演習】ヒアリングシートの活用した提案の具体策検討
    ~現在アプローチしている顧客を想定し、シートを活用する
講義
ワーク
  • 7.ヒアリングシートを活用した営業強化
  • (1)ヒアリングシートによるプロセス管理
  • (2)ヒアリングシート=営業報告書
  • (3)真因分析をしよう
  • (4)行動計画を作成しよう
講義
ワーク
  • 8.ヒアリングシートをより活用するために
講義
ワーク
  • 9.明日からの行動目標
講義
ワーク


 

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公開講座FAQ

スケジュール

※お申し込み前には必ずこちらをご覧ください お申込みから研修当日までの流れ
※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。
※ご希望の開催日程がない場合は、リクエスト開催ページをご覧いただくか、 直接ご相談ください。03-5259-0071(公開講座部直通)

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実施後アンケート

実施
2011年 1月
業種
IT業界
実施対象
8名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100.0%
講師:大変良かった・良かった
100.0%
参加者の声
  • 非常にわかりやすく、ポイントをしぼってご説明いただき、助かりました。今後の営業にぜひ生かしたいです。
  • あまり研修は好きではない方ですが、今回の研修は再確認すべきポイントが多く、よかったと思います。
  • 今まで気づかなかったこと、感覚で実行してきたことなど、ヒアリングシート、ニーズ、手順を踏んで実施していきたいと思います。
実施
2011年 1月
業種
IT業界
実施対象
24名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100.0%
講師:大変良かった・良かった
100.0%
参加者の声
  • 普段、自分が行っている営業の中で、当たり前だと思っている事も、訂正しなければいけない点がある事に気付きました。
  • かなり良い刺激を頂きました。今後、営業の実践の場で活かして、売上UP出来るよう活動致します。誠にありがとうございました。
  • 本等を読んで勉強した事もありますが、全く身についていませんでした。歩みを止めていた事に本日気付きました。ありがとうございます。
  • 人前で話すことが苦手だったのですが、徐々に研修期間中で慣れることが出来ました。相手の立場に立った話し方をこれからも実践したいと思います。
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