ＭＲ向け研修

ＭＲ向け研修
12/05/16 更新

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研修ラインナップ

ＭＲ向け

ＭＲには短時間（１～３分程度）の接触時間でドクターからの信頼を得てセールスにつなげるスキルが求められます。信頼される営業担当者としての振る舞い、営業としての認知度の高め方、端的な説明、的確且つ迅速なレスポンスが求められます。

マネージャー向け

営業のスキルは現場でのＯＪＴや評価（ＰＤＣＡ）によって磨かれます。管理職層の育成力の強化が競争優位性を高める鍵となります。属人化しがちな営業スキルを標準化し、組織的に徹底することで組織的名営業力を強化します。
またＭＲで成果を上げたマネージャーの多くが多弁傾向（自分から話しすぎ、部下の話を聞かない／部下に考えさせない）にあります。マネージャーのＭＲへの接し方を改善することが組織的な営業力強化に繋がります。

インソースでは数多くのラインナップをご用意しておりますが、研修の目的や背景なども踏まえて、一つ一つお客様のご要望に合わせてカスタマイズさせていただいております。組織の現状、受講者のニーズなどを把握することで研修効果を高め、受講者満足度の向上を目指しています。

実施までの流れの詳細についてはこちらをご覧ください。

実施実績（一部）

実施日	実施先	研修名
2012年春	医薬品製造	管理職候補者向けコーチング研修
2012年春	医療機器製造	プレゼンテーション研修
2012年春	医薬品製造	ロジカルシンキング研修修
2012年春	医薬品製造	ＯＪＴリーダー研修
2012年冬	医薬品製造	課題解決力研修
2011年冬	医薬品製造	クレーム対応研修
2011年秋	医薬品製造	接客接遇研修アドバンスコース
2011年秋	医薬品製造	課長向けコーチング研修
2011年夏	医療機器製造	業務効率化プログラム
2011年夏	医薬品製造	プレゼンテーション研修
2011年夏	医薬品製造	店舗経営者・候補生向けセミナ
2011年春	医薬品製造	経営職研修
2011年春	医薬品製造	管理職候補者向けコーチング研修
2011年春	医薬品製造	新入社員研修
2011年春	医薬品製造	ビジネスマナー研修

ご提案にあたって（研修の目的・特徴）

医療の高度化・高齢化が進み医薬品に対する需要が伸びる一方、国内市場の競争は激化しています（2010年の薬価改定・主要薬の特許切れ・ジェネリック医薬品への転換が進む・大型合併　など）。ＭＲ個人の営業スキルのみならず、営業の組織・仕組みを強化することで競争優位性を高めるご支援をいたします。

ＭＲ部隊の強化による競争差別化３つのポイントは、

１．従来の営業スタイルからの脱却　～属人的な営業から組織的な営業へ
２．現場でのＯＪＴの強化　～ＭＲ一人一人の自律性を高める
３．風土の改善　～ハラスメント対策の強化

各種階層別研修一覧

受講者の評価

評価

内容：大変理解できた・理解できた

95.1%

講師：大変良かった・良かった

95.1%

総受講者数

3,649名（平成23年3月15日現在）

参加者の声

弊部では、特定の担当者とずっと一緒に仕事をすることは稀で、業務や状況に応じて、複数の上司や先輩社員と業務にあたります。そのため、新入社員は誰かに育てられているという認識が薄く、また社員側は誰かを育てるという意識が弱かったと思います。今まで実施したＯＪＴ研修では単に研究所のルールやレギュレーション、業務の進め方等を教えるだけといった傾向が強かった気がします。
研修内でプレゼンの練習を繰り返したので、改善された点を自分でも実感できた。あわせて、他の参加者の発表例をじっくり見られたのも参考になった。他部門の社員と合同の研修だったので、プレゼンに対する他部門の考え方や工夫が学べたのも有効だった。同社内の他部門の業務を題材にしていたので、よく理解できた。
早口、切急ぎ、開口意識、つなぎ言葉など、問題点の解決法をご指摘いただきありがとうございました。意識して取り組めればと考えております。
自分で実行できてないことに気付くことができ、明日からの活動に活用していきます。部下に信頼されるよう実行していきます。
日ごろなかなか営業の基礎や営業としてどうあるべきか？は教わる機会がなく、今回研修を受講してはじめて整理できたように思います。