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マーケティング研修 ~売り上げを拡大する編(1日間)

0174マーケティング研修 ~売り上げを拡大する編(1日間)
11/09/30 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法


公開講座とは

講師派遣型とは

当研修の「ねらい」

昨今、商品開発に関わるマーケティングの重要性はますます高くなっています。 このような状況の中で、多くの会社がマーケティングについて頭を悩ましているのではないでしょうか?

本研修では、マーケティングの基礎知識をつけると共に、演習等によって具体的かつ実践的に学んでいただきます。また、研修では商品開発・販売促進などを具体的に考え、そして新商品・販促企画の作成を通じて、実践力を鍛えていただきます。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
  内容 手法
 
  • 1.マーケティングとは?
    (1)マーケティングとは、企業活動そのもの
    (2)2つの視点
    (3)マーケティングは考え抜く事が必要
講義
  • 2.マーケティングの基礎知識
    (1)マーケティング戦略
      ①環境分析
      ②顧客が狙うターゲットの特定
      ③マーケティング・ミックスの策定
    (2)環境分析~市場環境と自社状況を分析する
      ①自社の外部環境を分析する
      ②自社の内部環境を分析する ~自社の状況はどうなのか?
    (3)誰に売るか?事業領域を選択する
      ①事業のドメインを決めることの重要性~何をする会社なのか?
      ②セグメンテーションを決める~限定すれば見えてくるものがある
      ③ターゲティング
      ④ポジショニング~自社、商品をどこに位置付けるか?
    (4)マーケティング・ミックス戦略(4P)
      ①製品戦略
      ②価格戦略
      ③流通
      ④プロモーション
    (5)ブランドを考える
講義
  • 3.商品開発のポイント
    (1)顧客・商品をよく知る~9つの質問
    (2)顧客ニーズの捉え方
      ①お客様が「買いたい時期」は、お客様に訊くことが基本
      ②ニーズがないと言われたら、「いつごろ必要になるか」訊く
      ③ニーズの生まれる前にアプローチするのが鉄則
      ④ニーズは季節、購入期間から考える
    (3)商品・サービスを発想する方法
      ①「改善法」
      ②「翻訳法」
      ③「マトリックス法」
      ④「定点観測法」
      ⑤「合体法」
    (4)マーケティング開発担当者を変えてみる
      ■事例研究 
講義
ワーク
  • 4.販促活動のポイント
    (1)売れるまでのステップ~具体的な流れ
    (2)営業はサイエンス~数値化の徹底
      ①まずは、数えること
      ②アプローチ分析は定例化する
    (3)マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保
      ①企業の本質は「継続性」と「成長」
講義
  • 5.販売戦略を立て、確実に売ろう!
    (1)営業ターゲットを明確にする~「顧客」を絞る
    (2)ターゲットを絞り込む上でのヒント
      ①小さな池の大きなコイは儲かる~シェアの重要性
      ②顧客を選ぶ目を持つ~お金持ちかどうかを判断する
      ③行動をお金に換算する計算力を持つ
講義
  • 6.マーケティングの新しい流れ
    (1)売り切り企業は生き残れない(儲からない)
    (2)リレーションシップ・マーケティング
    (3)データベース・マーケティング~“優良顧客”を囲い込む
      ①顧客のデータを集める
      ②優良顧客の特定
      ③ピンポイントの営業
    (4)インターネット・携帯電話の出現が大きく営業を変えた!
講義
  • 7.徹底的にPDCAにこだわれ
    (1)計画を作るだけなら誰でもできる~PDCA
    (2)最後にものを言うのは実行力
講義
  • 8.商品開発・販促企画書作成演習
    (1)企画を立てる際に忘れてはいけないポイント
    (2)事業計画の重要性
      ~企画を立てる際に事業計画は必ず必要
    (3)商品開発・販促企画書の構成
講義
ワーク

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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