営業力強化研修

営業力強化研修
10/08/10 更新

研修の目的

「認知される」営業こそが成果につながる

景気の好況・不況に限らず、営業担当者の営業力の強化は企業の業績に直結する重要な要素であることは言うまでもありません。しかし、営業力の強化は営業担当者個人の人間性、経験や努力に一任する企業も多く、具体的な手法や有益な情報が十分に共有化できていないことが多くあります。インソースの営業研修では営業担当者が成果を上げていくために、必要となる基礎的な部分から、初回のアプローチ、商談、クロージングといった総合的な営業スキルの強化を図ります。

特に営業で成果を上げるために最も重要となる、相手に「認知される」ために必要な営業の仕方を学びます。それは、お客さまが商品を購入したり、発注したりするためには自社・自分・商品やサービスを認知していなければ何も始まらないためです。その上で良い関係のお客さまを多く作り続けるための行動の仕方や手法を習得し、受講者の今後の行動変容を促します。

豊富な実績

主に企業様で年間５０回以上の研修を実施しております。あらゆる業界の企業様で実施をしておりますが、最近では銀行やIT関係の企業様でのご採用が多くなっております。

実施実績（一部）

実施日	実施先	研修名
2010年3月	各種団体	新規営業ビジネスマッチング研修
2010年3月	サービス業（派遣業・コールセンター）	営業基礎研修
2010年3月	その他民間企業・その他	顧客のニーズを掴む～ヒアリング力向上研修
2010年1月	サービス業（派遣業・コールセンター）	「きく」力研修
2009年11月	各種団体	実践企業的経営体養成研修会
2009年11月	公開講座	営業基礎研修
2009年10月	公開講座	営業研修
2009年10月	各種団体	提案書の作り方研修
2009年8月	金融業	営業基礎研修
2009年8月	サービス業（その他）	営業力強化研修
2009年7月	ＩＴ系企業	ソリューション提案力強化研修（フォローアップ）
2009年7月	金融業	営業研修
2009年6月	独立行政法人	ご提案力向上研修
2009年5月	公開講座	営業基礎研修
2009年5月	ＩＴ系企業	営業基礎研修
2009年5月	ＩＴ系企業	ソリューション提案力強化研修

受講者の評価

評価

内容：大変理解できた・理解できた

94.2%

講師：大変良かった・良かった

92.6%

総受講者数

1619名（平成22年7月31日現在）

参加者の声

今回の研修は実業務の内容をもとにしたものでしたので、とてもわかりやすく今までのヒアリングのどこに問題があったかも理解できました。ヒアリングシートの運用が始まってからのヒアリングは以前よりはお客様の課題について考えましたが、まだ深くは落とし込めなかったので今後継続することにより仮説検証のブラッシュアップをしていきたいです。とても勉強になりました。
応対シナリオシート作成は難しいし、グループ内でのプレゼンも緊張しましたが実践的で今後の仕事に役立つと思いました。恥をかくことで勉強できました。なれることも大切だと思いました。
営業は身近でも使えると思いました。うなづき、あいづち、人を好きになる。これは自分でも今後は必要なスキルです。貴重な学びでした。まだ、営業は未経験ですが、本日学んだことを基にして明日から活かしていき、業務にも役立てて生きます。気づきができた一日でした。
今回の研修を受け、現在の自分の営業活動に不足している物を知ることができてよかった。お客様の立場に立ち積極的にヒアリングを行っていく事でお客様の事を理解し案件の創出を行っていきたいと思う。その為には、社会の流れ、お客様の声に対して、アンテナをはり、情報を得ていく事が必要なので積極的に情報収集を行っていきたい。
営業の心構えから具体的な事例・テクニックまで教えていただきありがとうございました。もう一度ブラッシュアップして頑張りたいと思います。

研修ラインナップ

お客さまの営業スタイルや受講者様の年齢やレベルに合わせて多く種類のカリキュラムを揃えています。特に商談時におけるセールスのロールプレイングでの実践力を強化するものやお客さまから情報を引き出すヒアリング力を強化するものをご採用いただくことが多くなっております。また、新入社員向けの営業基礎力の強化を目的としたカリキュラムも採用いただいております。

【新人・若手向け】

【中堅向け】

【ベテラン・リーダー】

【トーク・関係構築】

【新規・飛込み営業】

【提案営業】

【電話・メール営業】

【法人営業】

【個人営業】

営業研修　～個人営業基礎編（１日間）

【業界・営業種類別】

【その他】

【マーケティング】

インソースでは数多くのラインナップをご用意しておりますが、研修の目的や背景なども踏まえて、一つ一つお客様のご要望に合わせてカスタマイズさせていただいております。組織の現状、受講者のニーズなどを把握することで研修効果を高め、受講者満足度の向上を目指しています。

実施までの流れの詳細についてはこちらをご覧ください。

研修の進め方

あなたが考える「売れる営業」「売れない営業」
お客さまの立場に立って理想の営業担当者像を考え、これから自分がどのようなスキルを身に付け習得すべきかを把握します。

営業担当者としてパワーアップを図る
成果を上げるための最初のステップとなる「お客さまに認知してもらう」ための方法を学び、そのための行動の仕方を学びます。

基本的な商談の流れ
商談を流れで整理し、注意すべきポイントや商談時におけるコツやヒントを学び、商談のロールプレイングを行います。
ロールプレイングの題材は普段の商談時における状況を想定して行います。

営業の仕事術
仕事を効率よく行う方法を学ぶことでお客さまへのアプローチの量と質を高めます。

アクションプラン作成
研修で学んだことを振り返り、今後の行動目標を立てます。

魅力的な講師

講師は営業経験者を選定します。弊社の講師はバブル崩壊後の営業活動を経験しているものが多く、苦労してきた経験や成功した経験などが豊富で、優秀な営業パーソンとして活躍してきております。受講者にとって有益で共感できる経験談が豊富とのお客さまからの評価もいただけており、自信を持ってご紹介させていただきます。