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不動産業界向けクレーム・トラブル対応研修
(2009.12.19更新)

ねらい

〜クレーム対応の実践力を強化!!
                 不動産業界によくあるケーススタディを使用します!

不動産業界に特化したクレーム事例を用いて、研修の翌日から実践できるスキルアップを目指します。 本研修では、クレームが発生する要因や、対応の4つの基本手順を理解していただきます。 また、実際に現場で習得した知識を実践していただくため、対応のロールプレイング演習を繰り返します。 また、クレームに組織的に対応する仕組みづくりについてもお話し、職場でのクレーム削減と、対応者の負担・ストレスの軽減方法を習得していただきます。 実際にクレームの最前線にいる方々から「クレームの削減」を至上命題にしている管理職の方々まで是非、ご参加頂きたい内容です。

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研修プログラム(所要時間:1日間)
内容
  • 不動産業界におけるクレーム・トラブルについて
    1. 不動産取引におけるクレーム・トラブル
    2. 不動産取引における主なトラブル
    3. 最新の判例
  • CSを考える
    〜不動産業界で働く皆様に求められるCSとは
    1. 私が顧客だったら、自社および自社の社員に何をして欲しいか?
    2. CS(顧客満足)とは何か
    3. CS推進のポイント
  • クレームとは
    〜なぜお客さまからクレームを受けるのか
    1. 近年のクレームの傾向
    2. クレームの種類 〜3種類が存在
    3. 不動産取引におけるクレーム・トラブルについて
    4. 不動産取引におけるクレーム・トラブルについての留意点
    5. 不動産に関する法律等
    6. 東京と賃貸住宅紛争防止条例(平成16年10月1日施行)について
    7. 自分のクレーム対応を振り返る〜普段のクレーム対応を振り返る
    8. クレーム対応が上手にできない理由
    9. クレーム対応には手順が存在する
  • クレーム対応のポイント
    〜クレームは怖くない!クレームをCSにつなげる!
    1. クレーム対応の第一声は「お詫び」から
    2. お客様の話をきく
    3. 事実の確認をする
    4. 代替案・解決策の提示
    5. クレーム対応でそれ以外に注意すべきこと
  • ケース別クレーム対応方法
    〜不動産業界によくある事例
    1. 当方に不手際がある場合の対応
    2. 当方に非がない、または分からない場合の対応
    3. 激怒しているお客さまへの対応 〜事実の「ジャブ」を打つ
    4. クレーム対応 〜困った時の対応例
    5. 悪意のクレームへの対応
  • 組織としていかにクレームに対応するか
    〜組織にクレーム対応のノウハウを蓄積するポイント
    1. クレーム対応は組織対応
    2. 組織的クレーム対応体制をつくる
      〜組織的なクレーム対応を行う7つのポイント
    3. 月1回1時間のクレーム対策会議で、クレームを大幅削減する!

スケジュール

        ※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。

弊社公開講座に関する良くあるお問い合わせ

人事ご担当者や受講をご希望の皆さんからのよくあるお問い合わせに対するご回答をまとめてみました。
お申し込みに際しては、下記のページをご覧の上、お申込み下さい!

お申し込みに際してのご注意ページはこちらです!


実施後アンケート
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実施 2009年 12月
実施対象 23名
評価
内容:大変理解できた・理解できた   100%
講師:大変良かった・良かった   100%
参加者の声
  • 不動産業に関する事例やロルプレイング等を体験したいと思いましたが、クレーム対応に関する知識が変わりました。クレームは個ではなく組織で取り組む、ことに気付きました。
  • 知らない事もたくさんあったので新しい知識を吸収できました。今後の業務に役立てていきたいと思います。
  • 普段の業務を見直すことができる研修でした。また、まわりの方々のロープレを見ることができ、勉強になりました。
  • 生々しい話が聞けて良かった。色々気付かされる事や再認識をする機会を頂けてよかった。日々の業務に直結する内容の研修なので今日から実行していきたい。
  • このような研修を初めて受けましたが、新しい発見や普段なんとなく行っている業務の再確認ができて非常に有意義でした。
  • クレーム対応の経験がまだ浅く内容についていけるが不安でしたが、今後の業務に役立つ内容がたくさんありました。相手の立場になって誠実に対応することがまずは大事だと思いました。
  • 実務と照合する部分が多く非常に分かりやすかったです。具体例の表現が少し恐ろしかったですが、緊張感があり良かったです。
  • 実務でできていること、できていなかったことの再確認ができて良かったです。明日から活かしていきたいと思います。
  • 研修時間は当初長いなと思ったが事例の話も多く、終わってみれば妥当な内容だと感じました。自分自身がこれまで対応していたことでよかったと思えることが多く、ためになりました。