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飛び込み営業研修
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（０９．１１．２５更新）
ねらい

新規獲得の極意は『飛び込み営業』に尽きます。本研修では、現在も第一線で活躍をしている営業のプロが講師として登壇いたします。 研修では、営業担当者としての意識改革から結果が出るテクニックまで、飛び込み営業のノウハウを体系的に習得していただくとともに、 豊富な演習を通じて、そのスキルを実践していただきます。

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研修プログラム
内容
  • １．営業の原理原則
    1. 商品による売り方の違い
    2. 営業マンの必要能力
    3. 商談コスト
  • ２．飛び込み営業のポイント
    1. 飛び込み営業のポイント
    2. 苦しくない営業の極意
    3. 新規営業成功のための６つの戦略
    4. 認知度グラフ〜アプローチ回数は大切
    5. 「不在」をどうするか
    6. 受付を突破するために
    7. 断りにめげない
  • ３．効果的な商談　９つのポイント
    1. 客先に着いてから着席するまで
    2. 商談の前に　〜話が理解される３つのステップ
    3. 商談の導入部はムダ話しをする　〜顧客とののりしろを作る
    4. ゆっくり話す、少ない言葉で話す
    5. 商談における演出
    6. 自分の商品のメリットを整理する
    7. 情報収集のポイント
    8. お客様ニーズを把握したら〜帰社してからが勝負
    9. 商談の締めくくり方〜クロージングは勇気を持って
  • ４．切り返し話法・応酬話法
    1. お客様の否定に対する開拓法（ポジティブスクリプト）
    2. 切り返しのコツ
  • ５．シナリオ作りの大切さと大原則
    1. シナリオは、お客様満足のために作るもの
    2. シナリオは「ゴール」が大切
    3. シナリオは必ず見直して使う
  • ６．行動を読む大切さ　〜相手の出す「シグナル」を知る

スケジュール

        ※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。

弊社公開講座に関する良くあるお問い合わせ

人事ご担当者や受講をご希望の皆さんからのよくあるお問い合わせに対するご回答をまとめてみました。
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  • ２．公開講座開催日程がない、合わない場合は、
  • 　※日時、場所、最低開催人数等、実施条件がございます。
  • ３．多数のご参加で日程場所を決めたい場合は、
  • ⇒営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧下さい。
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