マーケティング研修～海外営業基礎編（１日間）

マーケティングの基礎から実践までを１日で学び、マーケティング戦略やグローバルマーケティングを理解する

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対象者

全階層

マーケティング戦略の必要性の理解と、マーケティングのフレームワークの理解を通じて、担当国毎の市場に合わせたＳＴＰ戦略が立案できるようになりたい方

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、マーケティング戦略の基本的知識を身につけたうえで、実際に自社の主要商品の海外販売戦略を考える演習を行います。

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．マーケティング戦略の必要性を考える（１）なぜ今、企業にとってマーケティングが急務となっているのか？（２）企業を取り巻く社会情勢（３）マーケティングマネジメントの必要性	講義
	２．マーケティングとは？（１）マーケティング戦略のおさらい ①環境分析【＝「土俵」を知る】　～３Ｃ分析、ＳＷＯＴ分析 ②狙うターゲットの特定【「誰に」買って欲しいのか】　～ＳＴＰマーケティング ③マーケティング・ミックスの策定【＝どうしたら買ってもらえるのか具体的に考える】　～４Ｐ、４Ｃ	講義
	３．マーケティング戦略①　～環境分析（１）環境分析①　～市場環境と自社状況を分析する ①自社の外部環境を分析する　～人口構成、社会情勢、業界分析　等 ②自社の内部環境を分析する　～自社の状況はどうなのか？（２）環境分析②　～ＳＷＯＴ分析のおさらい（３）内部の課題分析（４）ＳＷＯＴ分析	講義
	４．マーケティング戦略②　～戦略の策定（１）ＳＴＰのおさらい【演習】自社のビジネス環境をＳＷＯＴ分析で考え、グループ毎に発表	ワーク
	５．マーケティング戦略③　～戦術の考案（１）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）（２）４Ｃ	講義
	６．グローバルマーケティングに向けて（１）ローカリゼーションとは ①グローバルはローカルの集合 ②ビジネスと文化のズレを理解する ③異業種のさまざまなケースを知る（２）新しいマーケットを理解する ①ＢＯＰ（Ｂａｓｅ　ｏｆ　Ｐｙｒａｍｉｄ、Ｂｏｔｔｏｍ　ｏｆ　Ｐｙｒａｍｉｄ）とは ②リバース・イノベーションとは	講義ワーク
	７．実践演習【ワーク①】自社の主要な製品をひとつ選ぶ【ワーク②】その製品を利用する顧客とは具体的にどのような顧客なのか。また、その製品と競合する製品にはどのようなものがあるのか【ワーク③】上記②での議論を踏まえ、その製品の販売戦略を考える上で、どのように市場をセグメンテーションすれば良いか考える【ワーク④】上記③で分けたセグメントのうち、自社がターゲットとするべきセグメントはどこかを考える【ワーク⑤】上記④で選んだセグメントに製品を投入し、そこでの競争優位を獲得するために、どのような違いを打ち出すのか。顧客の要望やライバルとの比較などを踏まえて、グループ内で議論する	ワーク発表
	８．まとめ	ワーク

{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2017年 2月　　　　　21名

業種

製造業（運送用機器）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

私は営業ではないので直結する業務ではありません。ただプレゼンでの話し方やまとめ方、良い点悪い点含め見つけることができたので、良い点はのばし、悪い点は改善していきたいと思います。特に“自分が言いたい”“自分で見やすい”で動いていることが明確になったので、“相手が聞きたい”“相手が分かりやすい”といった、“相手重視”の仕事の仕方を今後行っていきたいです。
グループワークを交えながら、マーケティングの考え方を学ぶことができ、非常に勉強になりました。ただ単に概念を教えていただくのではなく、具体的な事例をもとにご説明いただいたので、より深く内容を理解できました。ありがとうございました。
一方的な講話ではなく、ワークタイムがたくさんあり、頭を使いながら参加することができました。

実施、実施対象

2015年 11月　　　　　17名

業種

製造業（運送用機器）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声