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財務研修 ~販売業務管理を理解する編(1日間)  

0278財務研修 ~販売業務管理を理解する編(1日間)  
11/10/18 更新

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当研修の「ねらい」

企業活動の中のおカネとモノの流れは、【販売と代金回収】【仕入れ発注と仕入れ支払い】【在庫管理】という活動を繰り返すことで成り立っています。

回収した代金(販売時の売上げ代金)と支払った代金(仕入時の支払い費用)の差額が、おおまかに言って企業の利益となります。一方、ビジネスの現場で行わ れている営業プロセスは、実際にはもっと複雑なものです。ビジネスの現場では、実に細かい作業の連続で業務は成り立っています。

本研修では「業務フローとそのポイントの習得」を業務の流れに沿った帳票から順に押さえていきます。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • はじめに
      ~販売業務とは何か? 研修の狙いを解説
講義
  • 業務の流れとそのポイント
    1. 全体の流れ ~パソコン販売の場合(法人向け)を例に解説
    2. 企業の内側 ~営業部、購買部、商品管理部の関係を解説
講義
ワーク
  • 販売活動に使用する伝票
      ~ 伝票の実際の流れを踏まえて、販売業務を解説
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書
       【演習1】締め日に関するワーク
       【演習2】見積書作成時に想定されるトラブル
       【演習3】見積書の作成演習
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
       【演習4】納品時のトラブルに関するワーク
    5. 請求書
       【演習5】売上計上に関するワーク
講義
ワーク
  • 仕入れの流れとそのポイント
      ~ 在庫の基礎知識を講義を踏まえ解説
    1. 仕入れの流れ
    2. 在庫の管理
       ①入庫の流れ
       ②在庫とは?
       ③在庫管理の重要性
       ④販売による在庫の出庫
       ⑤入出庫のデータ管理(在庫計上基準)
       【演習6】在庫のリスクに関するワーク
講義
ワーク
  • 伝票の処理 ~経理部門の仕事
      ~ 経理の仕事を時系列に解説
    1. 経理部門の仕事
       ①会計業務
       ②税務申告業務
       ③経営管理業務
    2. 経理部門での伝票の流れ
       ①伝票処理の流れ ~ 時系列で仕事を捉え、解説
       ②経理業務の流れ ~ 他業界知識等も解説
       【演習7】経理業務を踏まえた営業担当者の動きに関する
       ワーク
ワーク

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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受講者の評価

実施
2011年 1月
業種
流通 / 商社
実施対象
28名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
89.3%
講師:大変良かった・良かった
78.6%
参加者の声
  • 大変分かり易く財務諸表の読み方の説明をしていただき、勉強になった。客先のリスク管理に、今回学んだ知識を生かしたく思う。
  • ・財務諸表における安全性分析、収益性分析、効率性分析は非常に役立つ知識。 ・経理での有報作成にも活用できる。

実施
2011年 1月
業種
流通 / 商社
実施対象
28名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
85.7%
講師:大変良かった・良かった
96.4%
参加者の声
  • バランスシートの見方など、とてもわかりやすく理解することが出来た。今後の業務に生かしていきたいと思う。
  • 財務諸表の分析等を理解することができ、大変有意義であった。業務に関連することも多いので、今後もより深く学びたいと思う。
  • 説明が丁寧で分かり易かった。B/S・P/Lについてこれまで時間をさいて学んだことがなかったので、これまであやふやだった知識が、整理されてすっきりした。
  • 財務諸表の構成基礎と見方(分析)の指標が良く理解できた。講義の流れが良かったと思う。


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