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経営戦略とマーケティング研修(2日間)

2058経営戦略とマーケティング研修(2日間)
11/09/13 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法


公開講座とは

講師派遣型とは

当研修の「ねらい」

金融機関のマーケティングを演習やワークを通して、以下の3点を実践的に学んでいただきます。

1. 組織存亡の危機であることの自覚と現状打破の必要性を再確認
2. 金融ビジネスマネジメントの基本を習得する
3. 自ら調査・企画し、販売促進までを実践できるスキルの習得


研修プログラム例

 
研修プログラム例(所要時間:1日目/2日間)
内容 手法
 
  • 1.経営幹部からの講話
    ~機構の現状と経営課題を再確認
講義
  • 2.企業経営における基本認識   
    ~「利益は尊い」を徹底認識すること
講義
  • 3.これからの金融機関経営
    ~個人マーケットの特徴と住宅ローン
    ~信用コスト増大の中の対処方法   
    1. 「資産は優良なものしか持たない」を基本方針に
    2. 効率経営の徹底
      ~どうすればコストを2割削減できるのか?
    3. マーケティングの高度化
      ~標準プロセスの提供
    4. 新たな視点での人材育成
講義
  • 4.マーケティングの必要性を考える
    1. なぜ今、企業にとってマーケティングが急務となっているか?
    2. 企業を取り巻く社会情勢
    3. マーケティングマネジメントの必要性
講義
  • 5.市場志向の戦略づくり
    ~生活者志向のマーケティング
    1. STPの重要性~Segmentation/Targeting/Positioning
      ①ターゲットを絞り込む
      ②ポジショニングとオペレーション改革
    2. 事業の再定義
    3. ポジショニングを先行させる
  •  
講義
  • 6.戦略志向の組織体制づくり
    ~ブランドマネジメント
    1. ブランド導入の道のり
    2. コーポレートブランドを経営する
      ~ブランドマネージャーの設置
    3. ブランドエクイティを市場の中に構築する
    4. ブランドを拡張する
    5. ブランド拡張のリスク
    6. 市場カテゴリーとブランドの絆
      ①「○○と言えば、この企業」になる!②アメリア・エアハート効果
  •  
講義
  • 7.顧客との接点のマネジメント
    ~多様な生活者との接点
    1. ATLよりBTL
      ~深く的確に伝える
    2. ブランドの細分化と類型
      ~「知ってる」「知らない」「好き」「嫌い」
    3. 営業プロセスのマネジメント
      ~「モデルハウス」「データベース」「工房」「カスタマーズセンター」
      ■実施上の3つのポイント
      その1:お客様の購買ステップに従って営業ステップを対応させる
      その2:営業のミッションを明確化させる
      その3:マネージャーの仕事を明瞭にする
講義
  • 8.需要創造の営業活動
講義
  • 9.組織の情報リテラシーを確立する
    ~市場の声や経験を次に活かす
    1. 市場調査情報を使いこなす
      ~調査標準を作る
    2. 営業情報を使いこなす
    3. 情報共有・情報の多重利用
    4. 問い合わせ情報を使いこなす
講義
  • 10.マーケティング筋力トレーニング
    商品案、販促案を毎日3件作成する
    ~日々のマーケティング力トレーニング方法のご紹介
講義
演習
  • 11.実践現場調査準備
    ~不動産販売会社、金融機関等へ実際に訪問し、また、実際の顧客まで帯同訪問を実施し、現場ニーズ収集に努める(現場調査)
    訪問先にあわせたヒアリング項目・調査項目作成
    ~事務(申込書)改善、営業方法改善、商品改善など仮説を立て、検証用の項目 を洗い出す。
ワーク


研修プログラム例(所要時間:2日目/2日間)
内容 手法
 
  • 1.実践現場調査
    ~実際の顧客への帯同訪問等を実施し、現場情報を収集
フィールドワーク
  • マーケティング企画書の作り方のポイント
    ~何のためにやるか?を明確にする   
    ①社会的要請はあるか?  
    ②収益性はあるか?  
    ③something Newがあるか?
講義
  • 2.マーケティング企画書の構成
    ~現場ニーズを踏まえた企画書を作成する
    1. 本件実施のねらい
    2. 実施事項
    3. 詳細な内容案
講義
  • 3.マーケティング企画書作成実習
    1. 調査を踏まえ、企画書を作成
    2. 発表会
ワーク

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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