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小売業界向けエリアマネージャー研修(1日間)

1365小売業界向けエリアマネージャー研修(1日間)
11/09/05 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法

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当研修の「ねらい」

1.計数管理の重要性を認識し、売上高管理、損益管理、販売計画等の考え方を習得する。

2.エリアマネージャーに求められる立場と役割を再認識し、本来のあるべき姿を考える

3.目標管理のポイントを学び、改善策を具体的な行動計画書に落とし込む。また、改革に向けて、部下との意識共有化と部下の動機づけを学ぶ。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • 【計数管理編】
    なぜ計数管理が重要なのか
    1. なぜ計数管理が重要だと思いますか?
    2. 企業経営と計数管理
講義
ワーク
  • 売上高を考える
    1. 売上高のとらえ方
    2. 売上高分析の視点
講義
  • 損益計算書を知る
    1. 損益計算書(PL=Profit&Loss)の内容
    2. 在庫について
講義
ワーク
  • 損益分岐点売上について
    1. 損益分岐点売上とは
    2. 費用の種類
    3. 損益分岐点売上の考え方
講義
  • 売上コスト構造(収益構造)を把握する
    1. 収益構造の考え方
    2. 同業他社との比較
    3. 時系列に並べる
講義
  • 年間計画の立案
    1. 販売計画立案の考え方
    2. 売上計画に応じた利益計画
    3. コスト削減を考える
    4. 売上高予測を考える
    5. 全体仕入計画を考える
講義
  • 【役割と行動編】
    エリアマネージャーが果たすべき役割とは
    1. エリアマネージャーの業務にはどんなものがありますか?
    2. エリアマネージャーの業務とは
講義
ワーク
  • エリアマネージャーとは
    求められるリーダーの2種類
講義
  • エリアマネージャーの行動指針
    1. 自身の役割認識
    2. 判断基準を明確にする
    3. 問題を発見し、目標を立てる
    4. 解決策を策定する
    5. 解決策を徹底的に実施する
講義
ワーク
  • 変革を実践する
    ~店舗の目標管理
    1. 問題発見プロセスのポイント
    2. 意思決定プロセスのポイント(対策検討のポイント)
    3. 実践できる計画づくり
    4. 計画実施時の注意点
    5. 改善へ向けてのフロー
    6. 改善策を考える
    7. 企画案を具体的な行動計画書に落とし込む
      (参考1)現状分析手法
講義
ワーク
  • 変革に向けての意識を共有する
    ~受講者の階層・事前課題より、ケーススタディを設定
    <例>「部下」との関係の作り方
    「苦手な」部下を想定し、「承認」の表現をベースとした応対訓練を順番に実施。(3人一組で2~3回役割を変える)
      1. 意識共有の方法
      2. 変革意識のベクトルを合わせる
      3. 部下の動機付けを考える
      4. 部下との情報共有を考える
    ※1グループ毎発表
講義
ワーク
  • まとめ
    ~明日から心がけけたいことをまとめる
    (参考2)仕事の教え方・指示の出し方・考え方の軸
    (参考3)ほめる~報告した行動をほめる
    (参考4)「叱る(注意・指導)」ということの理解
ワーク

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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