部門経営者育成研修（３日間）

2154部門経営者育成研修（３日間）
11/09/15 更新

当研修の「ねらい」

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当研修の「ねらい」

■戦略的視点をもった部門経営者を目指す

部門長に求められるものは、部門経営者という認識を持ち、内外環境の変化を見極めて自部門の進むべき方向を的確に定めたうえ組織力を結集して実現することにあります。環境変化を睨みながら、経営理念や新たに策定された経営ビジョンを中長期的に自部門に”戦略的”に適用することに他なりません。

■主体的なワークで意識改革を図る

本研修の３日間は、ワークを主体的に行い、「正解のない問い」を自ら考えることで意識改革を図ります。また、単なる仕事の管理者ではなく、経営者的視点で部の方向性（ビジョン）を示し、部下を動かしていくリーダーとしての推進力を身に付けていただきます。

研修プログラム例

研修プログラム例
	内容	手法
	１．今後求められる役割と観点を知る（１）講義・これからの管理職に求められる役割を知る　　　　～組織力向上の要はミドルマネジメント・収益、利益を上げるために管理職はどのような力を身につけなければならないか？（２）ワーク内容・当社は、わが部門は、なぜ存在しているのか？（わが部門の収益の根源とは何か？）	講義ワーク
	２．環境分析（１）外部環境分析　・マクロ環境分析　・顧客分析　・競合分析（２）ＰＥＳＴ分析　・政治的環境要因（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）　・経済環境要因（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）　・社会環境要因（Ｓｏｃｉｏｌｏｇｉｃａｌ）　・技術的環境要因（ＴｅｃｈｎｏｌｏｇＩｃａｌ）（３）ＳＷＯＴ分析　・強み（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）　・弱み（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）　・機会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）　・脅威（Ｔｈｒｅａｔ）【ケーススタディ】コンビニエンスストアチェーン本部の経営企画室スタッフとして、会社を取り巻く環境を分析する ◇ワーク１：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境について論議する ◇ワーク２：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する ◇ワーク３：機会と脅威、強みと弱みを洗い出す ◇ワーク４：機会と脅威、強みと弱みを分析する ◇ワーク５：最重要課題を考える【実務演習】（自社における環境分析） ◇ワーク１：自社を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する ◇ワーク２：自社の機会と脅威、強みと弱みを洗い出す ◇ワーク３：自社の機会と脅威、強みと弱みを分析する ◇ワーク４：自社の最重要課題を考える	講義ワーク
	３．マーケティングと戦略思考（１）ＳＴＰマーケティングとは・セグメント化(Segmentation)　・ターゲット選定(Targeting) ・ポジションの確立(Positioning) （２）セグメント化・顧客のニーズを踏まえて市場を様々な切り口で分ける（３）ターゲット選定・自社の強みが活かせるところ　・他社との競合が少ないところ（４）ポジションの確立・自社の独自性を確立する【ケーススタディ】パソコン市場において、後発ながら独自のビジネスモデルによって販売を急拡大させた米デル社のマーケティング戦略考える ◇ワーク１：デル社のＰＣ市場参入時の業界を取り巻く環境を論議する ◇ワーク２：セグメンテーションとターゲティングの有効性を考える ◇ワーク３：あなたが今のＰＣ市場に参入するとしたら、他社との差異は？ ◇ワーク４：独占企業はなぜマーケティングに対する意識が希薄になる？ ◇ワーク５：新規参入者への対抗策（マーケティング戦略）考える【実務演習】（自部門におけるＳＴＰマーケティング分析） ◇ワーク１：自部門の商品やサービスをひとつ選ぶ ◇ワーク２：利用者が感じるメリットを様々な切り口で話し合う ◇ワーク３：販売戦略上のセグメンテーションを考える ◇ワーク４：自部門がターゲットとすべきセグメントは？ ◇ワーク５：競争優位獲得のため、どのような違いを打ち出しますか？	講義ワーク
	４．経営計画と課題発見（１）課題発見の４つの視点　・財務の視点　・顧客の視点　・業務の視点　・人財育成の視点（２）経営計画を理解する　・経営理念→経営方針→経営計画【実務演習】（自社と自部門の課題認識） ◇ワーク１：自社の課題を４つの視点で洗い出す ◇ワーク２：４つの視点毎に課題を３つに絞る ◇ワーク３：それらの課題と関連する自分自身の課題を洗い出す ◇ワーク４：自社の課題と自分自身の課題の関係を図示する ◇ワーク５：自社の「中期経営」につき、自社の課題に対する取り組みを４つの視点で整理する ◇ワーク６：自社の課題（ワーク１）と、自社が公表している取り組み課題（ワーク５）とを照らし合わせ論議する ◇ワーク７：自社の取り組み方針と自分が携わる業務の取り組み方針を４つの視点で考える ◇ワーク８：４つの視点のくくりをまたいで取り組み同士の関連を図示する	講義ワーク
	５．目標設定と活動計画（１）達成要因の洗い出し　・目標の達成と要因の因果関係（２）施策と評価指標・評価指標設定のポイント（ＳＭＡＲＴゴール）　　Specific（明確性）　　Measurable（計量性）　　Achievable（達成可能性）　　Result-oriented or Relevant（結果指向または関連性）　　Time-bound（期限）（３）施策を活動計画にする【実務演習】（自部門の戦略と施策を計画に落とし込む） ◇ワーク１：自部門が取り組むべき課題の目標を考える ◇ワーク２：自部門の目標達成のための要因を考え図に整理する ◇ワーク３：自部門の目標達成のための戦略と施策考え図に整理する ◇ワーク４：施策の進捗度合いを数値化する	講義ワーク
	６．リーダーとしての推進力・調整力（１）部下への説明責任・理由、意義、報酬、手順、手段、期限、数値目標等（２）目指すべきビジョンを示す・チームワークとモチベーションアップ（３）活動のルールを示す・価値と行動の基準（４）評価のしくみを示す・しくみや運用は公明正大であること（５）部下と対話する・“対話”という形のコミュニケーション力【実務演習】（マネジメントとリーダーシップに必要な要素）　◇ワーク：施策を説明する　　　　　　　（なにを、いつまで、どのレベル、どのように、なぜ）	ワーク
	７．チームを動かすプレゼンテーション【実務演習】（プレゼンテーションの構成要素と流れ）下記５要素を盛り込み、目標達成に向けて部下を動かすプレゼンをする・自社を取り巻く環境分析・自社が取るべきマーケティング戦略・自社の課題と自部門の課題・自部門の戦略とその施策・施策の具体的実行計画」	ワーク

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

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ＨＴＭＬ基礎研修【東京】: 5月～8月　あと3名で開催
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	２．環境分析（１）外部環境分析　・マクロ環境分析　・顧客分析　・競合分析（２）ＰＥＳＴ分析　・政治的環境要因（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）　・経済環境要因（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）　・社会環境要因（Ｓｏｃｉｏｌｏｇｉｃａｌ）　・技術的環境要因（ＴｅｃｈｎｏｌｏｇＩｃａｌ）（３）ＳＷＯＴ分析　・強み（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）　・弱み（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）　・機会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）　・脅威（Ｔｈｒｅａｔ）【ケーススタディ】コンビニエンスストアチェーン本部の経営企画室スタッフとして、会社を取り巻く環境を分析する ◇ワーク１：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境について論議する ◇ワーク２：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する ◇ワーク３：機会と脅威、強みと弱みを洗い出す ◇ワーク４：機会と脅威、強みと弱みを分析する ◇ワーク５：最重要課題を考える【実務演習】（自社における環境分析） ◇ワーク１：自社を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する ◇ワーク２：自社の機会と脅威、強みと弱みを洗い出す ◇ワーク３：自社の機会と脅威、強みと弱みを分析する ◇ワーク４：自社の最重要課題を考える	講義ワーク
	３．マーケティングと戦略思考（１）ＳＴＰマーケティングとは・セグメント化(Segmentation)　・ターゲット選定(Targeting) ・ポジションの確立(Positioning) （２）セグメント化・顧客のニーズを踏まえて市場を様々な切り口で分ける（３）ターゲット選定・自社の強みが活かせるところ　・他社との競合が少ないところ（４）ポジションの確立・自社の独自性を確立する【ケーススタディ】パソコン市場において、後発ながら独自のビジネスモデルによって販売を急拡大させた米デル社のマーケティング戦略考える ◇ワーク１：デル社のＰＣ市場参入時の業界を取り巻く環境を論議する ◇ワーク２：セグメンテーションとターゲティングの有効性を考える ◇ワーク３：あなたが今のＰＣ市場に参入するとしたら、他社との差異は？ ◇ワーク４：独占企業はなぜマーケティングに対する意識が希薄になる？ ◇ワーク５：新規参入者への対抗策（マーケティング戦略）考える【実務演習】（自部門におけるＳＴＰマーケティング分析） ◇ワーク１：自部門の商品やサービスをひとつ選ぶ ◇ワーク２：利用者が感じるメリットを様々な切り口で話し合う ◇ワーク３：販売戦略上のセグメンテーションを考える ◇ワーク４：自部門がターゲットとすべきセグメントは？ ◇ワーク５：競争優位獲得のため、どのような違いを打ち出しますか？	講義ワーク
	４．経営計画と課題発見（１）課題発見の４つの視点　・財務の視点　・顧客の視点　・業務の視点　・人財育成の視点（２）経営計画を理解する　・経営理念→経営方針→経営計画【実務演習】（自社と自部門の課題認識） ◇ワーク１：自社の課題を４つの視点で洗い出す ◇ワーク２：４つの視点毎に課題を３つに絞る ◇ワーク３：それらの課題と関連する自分自身の課題を洗い出す ◇ワーク４：自社の課題と自分自身の課題の関係を図示する ◇ワーク５：自社の「中期経営」につき、自社の課題に対する取り組みを４つの視点で整理する ◇ワーク６：自社の課題（ワーク１）と、自社が公表している取り組み課題（ワーク５）とを照らし合わせ論議する ◇ワーク７：自社の取り組み方針と自分が携わる業務の取り組み方針を４つの視点で考える ◇ワーク８：４つの視点のくくりをまたいで取り組み同士の関連を図示する	講義ワーク
	５．目標設定と活動計画（１）達成要因の洗い出し　・目標の達成と要因の因果関係（２）施策と評価指標・評価指標設定のポイント（ＳＭＡＲＴゴール）　　Specific（明確性）　　Measurable（計量性）　　Achievable（達成可能性）　　Result-oriented or Relevant（結果指向または関連性）　　Time-bound（期限）（３）施策を活動計画にする【実務演習】（自部門の戦略と施策を計画に落とし込む） ◇ワーク１：自部門が取り組むべき課題の目標を考える ◇ワーク２：自部門の目標達成のための要因を考え図に整理する ◇ワーク３：自部門の目標達成のための戦略と施策考え図に整理する ◇ワーク４：施策の進捗度合いを数値化する	講義ワーク
	６．リーダーとしての推進力・調整力（１）部下への説明責任・理由、意義、報酬、手順、手段、期限、数値目標等（２）目指すべきビジョンを示す・チームワークとモチベーションアップ（３）活動のルールを示す・価値と行動の基準（４）評価のしくみを示す・しくみや運用は公明正大であること（５）部下と対話する・“対話”という形のコミュニケーション力【実務演習】（マネジメントとリーダーシップに必要な要素）　◇ワーク：施策を説明する　　　　　　　（なにを、いつまで、どのレベル、どのように、なぜ）	ワーク
	７．チームを動かすプレゼンテーション【実務演習】（プレゼンテーションの構成要素と流れ）下記５要素を盛り込み、目標達成に向けて部下を動かすプレゼンをする・自社を取り巻く環境分析・自社が取るべきマーケティング戦略・自社の課題と自部門の課題・自部門の戦略とその施策・施策の具体的実行計画」	ワーク

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