BtoBのクレーム交渉に携わる方
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研修No.B NEG170-0000-2857
BtoBのクレーム交渉に携わる方
BtoBのクレーム交渉に携わる方からは、次のようなお悩みをよくお聞きします。
「当方に非がなかったとしても、今後の取引を考えると、お客さまのクレームを鵜呑みにせざるを得ない」
「お客さまが無理な要求をしてきたからといって、それを一方的に突っぱねてしまえば、関係が悪化し、会社の業績に大きなダメージを与えることになる」
そこで本研修では、できる限り双方が納得する形で、クレーム交渉をクローズさせる方法を考え、身につけていただくことを目指します。
具体的には、「事前準備の重要性」「会話のテーブルにつくための心情理解」「事実を整理するための事実確認」「解決策の提示」といった交渉の各プロセスについて、有効な考え方やスキルを学びます。そのうえで、現場でよくある事例を用いた交渉ロールプレイングを実施し、現場での実践力を高めていただきます。
※本研修にはロールプレイングの量を増やすことによって、スキルの定着度をより高めた2日版もございます
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
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