提案書の作り方研修　～標準版（１日間）

0144提案書の作り方研修　～標準版（１日間）
11/10/03 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

当研修の「ねらい」

「どのくらいの時間で、何を、どのように伝えるか」のスキル習得をめざします。効果的な提案書作成のポイントをおさえたうえで実際に作成いただきます。さらに、より高い研修成果を達成させるため、経験豊富な講師が効果的なプレゼンテーションを行うための方法や、改善点を直接指導します。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間７時間）
	内容	手法
	１．はじめに	ワーク
	２．問題発見技法【提案書を作成するための着眼点】～８つの観点からを課題を発見する各社の経営方針にそったものお客様サービス向上の観点から必要なもの緊急性が高いものライバルとの競争力向上の観点から　　ほか →問題発見ワークシート作成	講義ワーク
	３．問題解決の基本技法既存業務提案～現状調査・システム化ポイント発見の基本技法 ①業務の流れを全体的に整理する（＝森を見る） ②業務の流れを全体から部分に分けていく（＝木を見る）新規業務提案～５つの視点で考える ①絶対に「解決企画プラン」が出る５つの方法 ②アンケート調査の活用	講義ワーク
	４．提案書作成のコツ「ねらい」を明確にするのが提案の最重要ポイント費用対効果の実際～システムによる提案はまずコスト効果からＳomething Newがあるか～提案を勢いづかせるために	講義
	５．提案書の構成～７つのポイントで説明をする本件実施のねらい～環境要因、ニーズ、法律の施行、業務とのつながりを考える実施事項具体的な流れ（詳細な内容）コスト・予算・費用対効果リスクスケジュール・実施におけるステップ　など	講義
	６．提案書作成実習【演習例：携帯電話導入プレゼンテーション】・設定受講者は、携帯電話会社Ｚの営業マン企業Ａに向けて、Ｚ社の携帯電話導入のためにプレゼンテーションを行う ※背景・ニーズ、導入までのコスト・予算・費用対効果などを提案書構成の７つのポイントに基づいて提案書を作成講師は進行を随時チェックし、アドバイスを与える	ワーク
	７．まとめ

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

受講者の評価

実施

2011年 6月

業種

流通 / 商社

実施対象

30名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

営業という仕事に対して、大事なものを教えて頂きました。今後はもっと、お客様の立場に立って心情理解を深め、良きパートナーになりたいと思います。
自分以外の方と意見交換でき、また講師からの的確なフォローがあったのが良かったと思います。
身近な内容でのロープレもあり分かりやすかった。特にキラーフレーズは有効な武器になると思います。

実施

2010年 9月

業種

独立行政法人 / 独立行政法人

実施対象

44名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

86.4%

講師：大変良かった・良かった

75.0%

参加者の声

問題解決手法としてPCMの問題分析を知っていたが、より簡単にできるフィッシュボーン手法を学ぶことができたのは有益であった。KJ法、ロジックツリーのフレームについても概要を知ることができてよかった。その他、「目標定量化」に関する説明により自分の抱える課題を再確認できた。
他のグループの回答も聞いて、問題解決はたくさんのバリエーションが存在することがわかりました。真の問題にたどりつくために、自分自身をきたえ、他の人の意見を柔軟に聞いてまとめていける力を養っていけたらと思います。
問題発見・解決のやり方を学んで、今後の業務に活かしたいと思っています。また、先日、業務で行った分析についても、検証と改善をしっかりやっていきたいと思います。
これまで”自分流”で問題分析や解決・改善策の検討をしてきましたが、”自分流”のやり方についての改善策が見えてきた気がします。研修で学んだことをいかに業務に活かしていくかが今後の課題だと思います。研修の内容を振り返りつつ実践に移すことができるよう努めたいです。
「若手が考えなければいけない点」として、潜在的な課題を積極的に考えるべしというメッセージは心強かった。直感的に解決策を策定し、即座に実行するのではなく、他の解決案を考えてからの行動というのが印象的でした。

実施

2010年 7月

業種

電力・ガス / ガス

実施対象

21名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

非営業職のため、あまり活用できない内容かと思っていたが、日常の会話・コミュニケーションにも必須の内容であったので、非常に役立った。途中、会話以外にも品質管理など、現場作業でも活用できる話が聞けたのはとてもよかった。
今回の研修は、新入社員として初めて実践的な研修に参加させていただきました。内容に関しては、対お客様だけではなく、社内の対人関係構築にも活用できる点が多くとても有意義でした。
有意義な内容で、すぐ使えるものが多く、非常に助かりました。日ごろ、このような機会は少ない為、又、お願いしたいと思います。