営業職「誰もやらない」１０１の秘策

面接を通過できない「残念な」就活生の特徴とは？　パート１

質問に答えない学生は、案外多い

人事採用担当として、多いときは半年間で約２千人の学生さんと面接を
した経験から申し上げると、最も多かったのが「素直に質問に答えない」
学生でした。

彼らとの会話の一例をご紹介します。

（例１）
面接官：「学生時代に最も力を入れたことを教えてください」
就活生：「演劇部に所属していました。
人に感動を与えるのがモットーです」

（例２）
面接官：「それでは、簡単に自己ＰＲをお願いします」
就活生：「テニスサークルでキャプテンをしていました」

（例３）
面接官：「うちの会社を受けようと思ったのは、なぜですか？」
就活生：「接客アルバイトの経験から、
営業に向いていると思いました」

どうでしょうか。周りと会話をしていて、思い当たる節はありませんか？

■会話として噛み合っていない

結論から言うと、この３つは会話として噛み合っていません。

（例１）で私が聞きたいのは、読んで字のごとく「学生時代に何に力を
入れたか」であって、「何部に所属していたか」でも「何がモットーか」でも
ありません。この場合の回答はシンプルに「演劇です」と言えば十分なのです。

なぜならば「演劇です」という回答があれば、次に「なぜ、演劇に力を
注いだのですか？」という質問ができるからです。

同様に（例２）では、自己ＰＲをお願いしているのに、所属や役割を答えて
います。

（例３）では、企業への志望動機ではなく、営業という職種への就業動機
を回答してしまっています。

これは英語で言えば、５Ｗ１Ｈの質問に対して、Ｙｅｓ／Ｎｏで答えるのと
似ています。面接官として「・・・そんなこと聞いてないのにな」と思うこ
ともしばしば。

「まさか、そんな受け答えはしないだろう」「自分は大丈夫だろう」と感じ
る方もいるかもしれませんが、これが案外やってしまうものなのです。

では、なぜ、こういうズレが起きるのでしょうか。
次回、私が考える２つの原因について、お伝えいたします。

☆来週もお楽しみに！