【目次】

• 第1章：商談の流れと対応を知っておこう！
• 第2章：商談の課題・困ったら読むポイント
• 第3章：まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
• 第4章：営業は人間の基礎力が試されます！
• 第5章：営業戦略を立て、確実に売ろう！
• 第6章：ケーススタディー営業管理のポイント
• 第7章：ケーススタディーお客様対応のポイント
• 第8章：ケーススタディー社内調整の苦労

本の内容

【内容】

営業という仕事に就いた人は何に困るのか?本書では研修のプロ集団がアンケートによって得た質問に答える形で営業に必要なスキル、テクニック、考えを解説していきます。また、従来の営業本には少ない「会社の数字」がわかる解説もあります。 「人見知りをします」、「自社商品の強みが解説できません」など具体的な悩みに対して、アドバイスする内容になっています。新人だけでなく、営業がうまくいかないと悩む営業担当者にもオススメの1冊です。

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