【目次】

• 第0章　営業は無理といわれていた
• 第1章　実際のところ、内気な人は営業に向いているのか？
• 第2章　内気な人が成果を上げるための基本原則５か条
• （コラム）　そもそも中島さんはどのくらい内気なのか？
• 第3章　大きな夢を見ない
• （コラム）　小さな目標を持つだけで成果は出る（舟橋）
• 第4章　一般的なやり方に捉われない～内気な自分のやり方を模索する
• 第5章　話さなくても営業はできる～資料、メール、上司、とにかく全部使う
• 第6章　内気営業は準備が大切～思いつくもの全部準備する
• 第7章　行動で誠意を伝える
• 第8章　困ったとき・泣きたいときに読む章
• 第9章　内気営業の社内とのかかわり
• 第10章　内気営業担当者の育て方
• 終章～現在の私
• 内気な営業が活躍できる時代になった（舟橋）

本の内容

【概要】

「きみは営業に向いてない」と周りの人にさんざん言われながら、入社早々営業担当になってしまった内気な営業、中島。明るく話し上手になることは早々にあきらめ、３年目を迎えた現在まで、「内気でも活躍できる」様々な工夫を重ねてきた。本著では、中島の営業ヒントをこっそりお伝えするとともに、研修会社インソースの営業ノウハウを余すところなく伝える。最終章には、内気な部下を育てた上司による「内気営業の育て方」も掲載。

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