インソースの魅力-営業部-〈インタビュー〉

営業部の仕事：

営業部では、企業の人材育成に携わっている人事部や研修部門の方に、育成に関する課題をヒアリングし、それを解決する研修プランを立てています。お客様と何度も打ち合わせを重ね、研修内容を確定していきます。研修実施後もお客様のフォローや更なる研修提案を通して、長いお付き合いをします。

Q.現在の仕事内容について

営業として、首都圏の民間企業と北関東エリアのお客様を担当しています。お客様には「受講してよかった」「また受講したい」、講師の方には「また登壇したい」と思っていただけるような研修を提案し続けることが目標です。また、日々の目標数字もきちんと達成できる営業になりたいです。

何度も何度も打ち合わせをし、お客様・講師・テキスト作成者・営業ともに納得できるものができあがったときです。その結果、研修後のアンケートで受講者の方から良い結果をいただいたときは、達成感・充実感でいっぱいになります。

社員研修・教育に興味があったことが第一です。また、お取引のあるお客様が非常に魅力的であったことと、インソースという会社が常に向上し続けられる環境だと思ったことも理由です。

自分が何をしたいのかゆっくり考え、焦らずこつこつと就職活動してください。自分自身や目標について、自分の言葉で話すことができれば、きっと良い会社にめぐり合えると思います。

Q.現在の仕事内容について

現在は、既存のお客様だけでなく、新規のお客様を中心に担当しています。仕事としては、まずはお客様にご要望に合わせた研修カリキュラムを提案します。

そして企画部と協働してテキストの作成と研修実施までの準備を行い、お客様の会社の風土に合った講師を派遣しています。今後の目標は、研修を通じた人材育成だけではなく、ソリューション提供会社として長期的視野をもち、お客様の経営方針に合わせた体系的な人材育成を担うことです。

インソースの仕事は一人の担当する範囲が広く、私は現在お客様への企画・提案を一手に任されています。お客様のご要望やご期待に応えるのは難しく、大変苦しい作業を伴うこともあります。しかし、自分の企画が採用され形になったときに、大きな充実感を感じることができます。

私が入社を決めたとき、インソースは創業間もない会社でした。そのため大企業にはない、会社をゼロから開拓し大きくするという面白さがあると思いました。当時は「業用拡大にて移転」というのが憧れでした。そして2010年11月、お蔭様で拡大移転となりました。まだまだ発展途上ではありますが、夢が実現しつつあります。

まず、どんな業界にするか、どんな職種を選ぶかを決めるのではなく、自分がやってきたことを振り返ってください。そして自分の好きなこと、楽しめること、得意なことは何か、しっかり考えてください。社会人になれば、働く時間は長いです。そんな長い時間を、楽しんで働いてほしいと思います。とはいえ、いきなり自分のやりたいことが実現することはほとんどありません。苦手なことでも、目の前の仕事に一生懸命取り組み、出来ることから始めてみてください。それが成果となり、自分のキャリアにつながるのだと思います。実は、案外苦手なことが武器になることだってあるのです。