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営業研修～営業活動の基本を理解する編（１日間）

営業研修～営業活動の基本を理解する編（１日間）

「売れる」営業になるために押さえておくべき原理原則や営業戦略の立て方を身につける

研修No.B SLP400-0000-0105

研修内容・特徴outline・feature

「売れる」営業になるために押さえておくべき原理原則や営業戦略の立て方をお伝えする研修です。具体的には、訪問を充実させるためのテクニックやＰＤＣＡサイクルの回し方を、ワークを通じて実践的に身につけます。

研修プログラム例program

研修プログラム例　(所要時数：1日間)
内容 手法
  • 1.アイスブレイク
 ワーク
  • 2.営業基本スタンス
    1. すごく簡単にスーパーセールスになる方法
    2. 売れるまでのステップ　　
      ～お客さまからの認知、ニーズ発生、受注まで
    3. 営業はサイエンス
      ①営業の記録をとることが大切（分析のスタートは「数える」こと）
      ②アプローチ分析は定例化する
講義
ワーク
  • 3.営業の原理原則　～営業力パワーアップのための基礎知識
    1. マーケティングとは
    2. とにかく顧客に自分を意識してもらう回数を増やす
    3. 顧客の「認知度曲線」を知る～農耕型セールスが成果を倍増
    4. 訪問を充実させる・訪問先数を増やす
      ①営業コストを知る～最大のコスト部門であることを自覚する
      ②顧客を見極める
      ③準備に時間をかけ、１回の商談を濃厚に！
      　 ～アポあり訪問を念入りに準備する
      ④商談時間短く～自分の時間も相手の時間も無駄にしない
 講義
ワーク
  • 4.営業フロー作成
 ワーク
  • 5.営業戦略を立て、確実に売ろう
    1. 営業ターゲットを明確にする～「顧客」を絞る
    2. マーケティングのヒント
    3. 顧客を知る
 講義
  • 6.徹底的にＰＤＣＡにこだわる　
    ～営業としての好・不調を無くすために
    1. 計画を作るだけなら誰でもできる
      ①営業とはまさにＰＤＣＡサイクルをまわすこと
      ②重要なのは「徹底的にやり抜くこと」
    2. 総合演習
      ～研修を踏まえて個人としての行動計画をたてる
    3. 全体発表
      ～講師からの講評
講義
ワーク
発表

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

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