営業研修　～ビギナーのための活動量アップで成果を得る編（１日間)

0109営業研修　～ビギナーのための活動量アップで成果を得る編（１日間)
10/07/23 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

お申し込み･受講方法

当研修の「ねらい」

『営業』の構造を知り、お客さまから信頼を得られる担当者を目指し、「活動量」を最重視した営業活動の実現を図る。
活動量を重視しながらも、効率の悪い単なる「猛烈社員」ではなく、コスト意識が高く、効率のよい「メリハリ社員」を目指す。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	1.アイスブレイク受講者を４～５人のチームに分け、グループ名を考える	ワーク
	2.多面的に考える「自分の営業」自分の営業（および仕事の進め方）は周囲にはどう映っているか？自分が考える「良い営業」「悪い営業」は？	ワーク
	3.営業力としてのパワーアップを図る　～営業力向上のための基礎知識とにかく顧客に自分を意識してもらう回数を増やす顧客の「認知度曲線」を知る～農耕型セールスが成果を倍増訪問のポイント ①「アポなし」訪問と「不在狙い」訪問を励行する ②顧客セールスは訪問以外でも可能～電話・ＦＡＸ・メール・ＷＥＢ活用 ③顧客にニーズが発生した時に思い出してもらうには？　　　～年４回、年１２回のアプローチを欠かさない訪問を充実させる・訪問先数を増やす ①営業コストを知る～最大のコスト部門であることを自覚する ②顧客を見極める ③準備に時間をかけ、１回の商談を濃厚に！　　　～アポあり訪問を念入りに準備する ④商談時間は短く～自分の時間も相手の時間も無駄にしない ⑤売れる時は決まっている～セールス時期を考える	講義ワーク
	4.営業の仕事術　～タイムマネジメントタイムマネジメントの原則　～やらないことを決める！タイムマネジメント・マトリックス ①自分の仕事の現状を記入しよう ②マトリックスをふまえた自分の行動を振り返る時間の有効活用事例 ①バランスをとって仕事をこなそう ②自分で締め切りを設定する ③他人に頼む	ワーク
	5.「営業戦略企画書」作成演習～どの先に何をどの様に売るかを明確にして、提案書を作成する	ワーク
	6.企画案発表～企画案を全員の前で発表する	発表
	7.決意表明～今回の研修を踏まえ、行動計画を全員の前で発表し、コミットメントとする。	発表
	8.まとめ

03-5259-0070: （東京本社）
06-6442-0020: （大阪支社）
092-435-0030: （九州支社）
052-564-0010: （名古屋支社）

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