会社概要 教育研修事業 研修一覧 講師一覧 ビジネスアップ勉強会 お問い合わせ

営業研修　～営業戦略策定編（１日間）　　　　　　　09/11/03　更新

TOP > 研修一覧 > 営業力強化研修 > 営業戦略策定編
TOP > 研修一覧 > 各種業界別研修 > 理美容院業界向け研修 > 営業戦略策定編

ねらい

　 マーケティングの基本知識を蓄え、会社を取り巻く環境を徹底研究します。その中で、ターゲットとする顧客を見極め、戦力集中させるための戦略を策定します。

⇒営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください
⇒企画力研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください


4350000
研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • １．多面的に考える「自分の会社」
    1. 顧客から見た「自分の会社」はどんな会社？
    2. ライバルから見た「自分の会社」はどんな会社？
    3. 新規でお願いしたい会社・継続してお願いしたい会社の要素を考える
 グループワーク
  • ２．地域貢献を考える
    1. 自分の会社が取り組んでいる「地域貢献」を洗い出す
    2. 他業種の地域貢献
 講義
個人ワーク
  • ３．マーケティングとエリアマーケティング
    1. はじめに　　～マーケティングとは何か？
    2. マーケティングの「やり方」
      ①環境分析　
      ②市場の細分化
    3. エリアマーケティングとは？
    4. 何故、エリアマーケティングが必要なのか？
      ①勘・経験則・成功体験からの脱却　
      ②ＲＰＰＤサイクルの実践
講義
  • ４．エリアマーケティングの概要
    1. 情報収集 (Research)
    2. 対応すべき課題の推定 (Problem)
    3. 戦略の策定 (Plan)
    4. 戦略の実施と振り返り (Do)
 講義
  • ５．エリアマーケティングの進め方
    1. 情報収集
    2. 【演習】自社周辺地図にマッピング
      　　　　 ⇒「売れているところ」と「売れていないところ」を明確に
      　　　　　　定義
      　　　　 ⇒周辺半径により、自社の「絶対防衛ライン」を定義する
      ※受講者の皆様に町別の売上データを持参いただき、実際
      　 のデータでマッピング演習を進めます。
講義
グループワーク
  • ６．営業戦略策定の手順
    1. 会社の「顧客」「商圏」を定義する
      ①特徴を捉える　　
      　 ～購入顧客のマッピング・エリア分析など
      ②エリア商圏定義をする　　
      　 ～顧客となりうるターゲットを明確にする
    2. 営業戦略の研究
      ①上手な販売促進戦略のポイント
      （ご参考）・販促ツールのメリット・デメリット比較
      ・お客さまへのアプローチ方法
      ～メール・ＦＡＸの活用、過去の取引履歴を参照した直接アプ
      　 ローチメディアミックス　など
      ～顧客管理を通じたクロスセリング
 講義
  • ７．営業戦略企画書を作る
    ～グループにわかれて、営業戦略を策定していただきます。
    　 講師はグループを巡回しながら、顧客の視点もふまえながらアドバ
    　 イス。最後に、グループごとの企画書を発表し、優秀案を共有し
    　 ます。
 グループワーク
インソース研修情報・公開講座ＮＥＷＳ

教育・研修会社のインソースが、研修の運営・管理の成功・失敗・苦労談、さらには業界別・階層別・季節別の売れ筋研修の情報、また毎月実施している人気研修の公開講座情報など、研修のトレンドやホットなお役立ち情報をお届けします！ 研修に特化した日本初？のメルマガです。
【サンプル】【バックナンバー】

メルマガ購読・解除
    読者購読規約
 powered by まぐまぐ！
「melma」、「めろんぱん」、「E-magazine」での登録・解除はこちら

ニュース

2007年4月24日（火）発行　『読売新聞　朝刊別刷　you＆yomiuriしごと』１面の 「新入社員研修の強化」の特集記事に、弊社の新入社員向け営業研修の模様が取り上げられました。
読売新聞　「you&yomiuriしごと」

【内容】

弊社の新入社員向け「営業基礎研修」で、受講生の方の自己紹介をビデオ撮影し、 自分の話し方やしぐさを講師とともにチェックし、批評しあう場面が、 写真付きで取り上げられました。取り上げられた「営業基礎研修」は、「プレゼンテーション研修」の要素を含めてカスタマイズしたものです。

■「営業基礎研修　公開講座」はこちら

■「プレゼンテーション研修　公開講座」はこちら

インソースの営業本、ついに発売！！丸善本店、初登場売上第５位にランクイン！
現場に直結したノウハウを凝縮！　営業研修に是非ご活用ください！！

舟橋孝之著　『入社３年目までに読む　営業のプロが新人のために書いた営業の本』
明日香出版社、1,365円（税込）



Amazonでの購入はこちら		 【内容】
「お客様を納得させたり、断わられた場合の対処法を知る」　「商談の際は、相手を“主語”にして話す」　 「上司の期待するポイントを知り、会社の行動基準を知る」など、現場に直結した様々なノウハウを１冊に凝縮！

営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、“担当者”と“経営者”の２つの視点から解説します。

Ｑ＆Ａ式で解決策を提示！　新人さんだけでなく、「営業がうまくいかない・・・」と悩む営業さんにもオススメの1冊です！

■営業基礎研修はこちら
　営業基礎研修（公開講座）はこちら
トップページ 会社概要 研修一覧 リクルート お問い合わせ