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営業研修 ~営業戦略策定編(1日間)

0118営業研修 ~営業戦略策定編(1日間)
11/09/28 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法


公開講座とは

講師派遣型とは

当研修の「ねらい」

マーケティングの基本知識を蓄え、会社を取り巻く環境を徹底研究します。その中で、ターゲットとする顧客を見極め、戦力集中させるための戦略を策定しま す。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • 1.多面的に考える「自分の会社」
    1. 顧客から見た「自分の会社」はどんな会社?
    2. ライバルから見た「自分の会社」はどんな会社?
    3. 新規でお願いしたい会社・継続してお願いしたい会社の要素を考える
ワーク
  • 2.地域貢献を考える
    1. 自分の会社が取り組んでいる「地域貢献」を洗い出す
    2. 他業種の地域貢献
講義
ワーク
  • 3.マーケティングとエリアマーケティング
    1. はじめに  ~マーケティングとは何か?
    2. マーケティングの「やり方」
      ①環境分析 
      ②市場の細分化
    3. エリアマーケティングとは?
    4. 何故、エリアマーケティングが必要なのか?
      ①勘・経験則・成功体験からの脱却 
      ②RPPDサイクルの実践
講義
  • 4.エリアマーケティングの概要
    1. 情報収集 (Research)
    2. 対応すべき課題の推定 (Problem)
    3. 戦略の策定 (Plan)
    4. 戦略の実施と振り返り (Do)
講義
  • 5.エリアマーケティングの進め方
    1. 情報収集
    2. 【演習】自社周辺地図にマッピング
           ⇒「売れているところ」と「売れていないところ」を明確に
            定義
           ⇒周辺半径により、自社の「絶対防衛ライン」を定義する
      ※受講者の皆様に町別の売上データを持参いただき、実際
        のデータでマッピング演習を進めます。
講義
ワーク
  • 6.営業戦略策定の手順
    1. 会社の「顧客」「商圏」を定義する
      ①特徴を捉える  
        ~購入顧客のマッピング・エリア分析など
      ②エリア商圏定義をする  
        ~顧客となりうるターゲットを明確にする
    2. 営業戦略の研究
      ①上手な販売促進戦略のポイント
      (ご参考)・販促ツールのメリット・デメリット比較
      ・お客さまへのアプローチ方法
      ~メール・FAXの活用、過去の取引履歴を参照した直接アプ
        ローチメディアミックス など
      ~顧客管理を通じたクロスセリング
講義
  • 7.営業戦略企画書を作る
    ~グループにわかれて、営業戦略を策定していただきます。
      講師はグループを巡回しながら、顧客の視点もふまえながらアドバ
      イス。最後に、グループごとの企画書を発表し、優秀案を共有し
      ます。
ワーク

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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