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実践マーケティング研修(1日間)

0175実践マーケティング研修(1日間)
11/09/30 更新

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当研修の「ねらい」

マーケティングスキルは、企画担当者にも営業担当者にも必要なスキルです。
この研修では、マーケティングに必要な視点や分析手法などマーケティングの基礎スキルを学んだ上で、実際に企画を立案する、より実践的なカリキュラムです。


研修プログラム例

研修プログラム例 (所要日数:1日間)
  内容 手法
 
  • 1.マーケティングは協働作業
    日常でできるマーケティングトレーニング
    【演習】実践!マーケティングトレーニング
    「○○鉄道の収益を上げるには」を考える
講義
ワーク
  • 2.マーケティングが面白い!
    1. マーケティングとは 【解説】事例研究  
      ~「捨てるマーケティング戦略の巧拙「2つのM社」
    2. 最近売れた商品を考えてみる
      【演習】2010年上半期ヒット商品ベスト10について、それぞれなぜ商品が売れたのか?を考える
    3. 誰がマーケティングの担当者なのか?
    4. インターネット・携帯電話の出現が大きくマーケティングを変えた
      【解説】事例研究  ~「プロシューマー戦略」
講義
ワーク
  • 3.市場環境と自社状況を分析する
    1. 自社の外部環境を分析する 
      ~人口構成、社会情勢、業界分析 等
      【演習】自社の外部環境を整理する
    2. 自社の内部環境を分析する ~自社の状況はどうなのか?
      【演習】自社の内部環境を整理する
    3. マーケッターが常に意識する数字
    4. ABC分析
      【演習】自社サービスのABC分析を考える
    5. SWOT分析 ~戦略課題と方向性を明確にする
講義
ワーク
  • 4.誰に売るか?事業領域を選択する
    1. 事業のドメインを決めることの重要性
      ~何をする会社なのか?
    2. セグメンテーションを決める
      ~限定すれば見えてくるものがある
    3. ターゲティング~どこで売るか?次にどうするか?
      【演習】実践!セグメンテーション&ターゲティング
    4. ポジショニング~自社、商品をどこに位置付けるか?
      【演習】実践!ポジショニング
    5. 捨てるから、儲かるマーケティング事例
講義
ワーク
  • 5.マーケティング・ミックス戦略(4P)
    【演習】自社商品・サービスはどこに該当するでしょう?
講義
ワーク
  • 6.ブランドを考える
    【演習】自社のブランドを考える
講義
ワーク
  • 7.マーケティングに関して知っておきたいこと
    1. 売り切り企業は生き残れない(儲からない)
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング
    4. インターネット等 マーケティング事例
    5. メディアミックスアプローチ時代の営業部門の役割
講義
  • 8.徹底的にPDCAにこだわれ
    1. 計画を作るだけなら誰でもできる
    2. 最後にものを言うのは実行力
講義
  • 9.演習
    1. 企画を立てる際に忘れてはいけないポイント
    2. 企画書の構成
演習
発表
講師講評

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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受講者の評価

実施
2010年 6月
業種
サービス業(その他)
実施対象
24名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
95.2%
講師:大変良かった・良かった
85.7%
参加者の声
  • このような研修は初めて受講しましたが、例題がファッション関連や身近な内容で分かりやすく入っていきやすく、とてもためになる研修でした。
  • 異なる業界の話で興味深かった。マーケティング概念の基礎を習得できた。
  • 初めてマーケティング研修を受けたので、とても興味深く参加させていただきました。

実施
2009年 12月
業種
製造業
実施対象
32名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
96.9%
講師:大変良かった・良かった
93.8%
参加者の声
  • 今まで漠然に「なぜできないのだろう?」と迷うことがあったが、今回研修を受けて、マーケティングの分析法などを学び、視野が広がった。
  • マーケティングの意義や重要性の再認識、グループディスカッションにて意見交換を出来た事をありがたく思いましたし、今後に活かせると思います。
  • 初めてマーケティング研修を受け、マーケティングの方法を勉強した事で、今後の既存商品の分析、新商品開発時の進め方が明確になりました。

実施
2009年 5月
実施対象
29名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
96.6%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティング戦略と行動計画立案と盛りだくさんの内容を1日の中であったので、理解するにはまだ消化できていない部分が多かったように思う。しかし、内容的にグループ内での討議が少しずつ、何回も盛り込まれていたので飽きずに研修を受けることができました。お世話になりました。
  • 具他的な事例の話が多くて、実感として分かりやすい講義でした。通常、グループワークはなかなか意見が出ないことが多いですが、講師の進行でリラックスでき、いろいろな意見が出ました。ありがとうございました。
  • マーケティングで大切なことは、消費者やターゲットは見えにくいものの、きちんとした企画を立てること。立てることで見落としているものや検討していた内容や強み・弱みなども見えてくることが改めて分かりました。
  • ユニークな語りで興味深く話を聞くことが出ました。マーケティングをするにあたって沢山のデータを揃えて分析するのは難しいというより面白いと感じました。
  • 考え方や方法の概論が分かりやすくて非常に有益でした。時間をもっととってグループワークを行い実感をさらにつかむ機会があれば最高と感じました。講師の真剣な姿に身が引き締まりました。


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わかりやすく伝えるスキル向上編
魅力的な説明体得編
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CS意識信頼向上編 
売上UPのCS強化 
リレーション構築力強化

電話・メール営業
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テレアポ力向上
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飛込営業基本 (半日) 
飛込営業基本 (1日間)
飛び込み営業力強化編
テレアポ新規開拓編 
新規市場開発編 

提案営業
提案力向上編 
電話対応の基本編 
テレアポ成功の基本編 
テレアポ力向上編 
電話応対研修~アウトバウンド営業
メール営業で利益向上
ソリューション提案(2日間)
ソリューション提案(1日間)
提案書の作り方研修(1日間)

法人営業
法人営業基本編 
法人営業スキルUP編 

個人営業
個人営業基礎編 

業界別営業
携帯電話販売計画立案
派遣業界営業
IT・業務知識習得
女性営業職編
農業従事者向け編

その他
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「自社の魅力」再発見
「営業の掟」明文化

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