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営業法務研修(1日間)
10/02/09 追加
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ねらい

企業活動のフローとそのポイントの習得

  1. 具体的な帳票(各種伝票)から流れを理解する
    →実際に帳票を見て、考えることで仕事の流れをつかみます
  2. 「決まりごと」の理由を考える
    →なぜ? いつ? この作業が必要なのか? などに焦点を当てて、考えていきます

与信管理のポイントの取得

取引先に自社の商品を販売するにあたり、取引先の信用状況をよく観察する必要があります。取引先の業績悪化や倒産などによって、販売した商品の代金が回収できなくなる可能性もあるからです。そこで、以下のポイントをおさえて、日常の営業活動に活かし頂きます。

  1. 与信管理のポイント
  2. 会社の見方
  3. 決算書の見方
  4. ビジネス法務 〜特に契約書締結


営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください

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営業向けIT・業務知識研修の研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • はじめに
    1. 研修のねらい
    2. 販売業務とは何か?
講義
  • 企業活動の流れとそのポイント
    1. 全体の流れ 〜パソコン販売の場合(法人向け)
    2. 企業の内側
講義
個人ワーク
  • 販売活動に使用する伝票
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
    5. 請求書
講義
個人ワーク
  • 仕入れの流れ
    1. 仕入れの基本
    2. 調達の流れ
    3. 在庫の管理
講義
個人ワーク
  • 与信管理の概要
    1. 与信管理の定義と目的
    2. 与信管理の重要性
    3. 与信管理の流れ
    4. イザという時の対処法
講義
  • 会社の見方
    1. 経営者・経営陣を見るポイント
    2. 従業員を見るポイント
    3. 現場を見るポイント
講義
個人ワーク
  • 決算書の見方
    1. 財務諸表とは
    2. 損益計算書(販売活動がそのまま反映されます)
    3. 損益計算書の特徴(用語の説明)と見方
    4. 貸借対照表とは
    5. 貸借対照表の特徴と見方
    6. キャッシュフロー計算書
講義
個人ワーク
  • ビジネス法務
    1. ビジネス法務はなぜ必要か
    2. 契約書のポイント
    3. 担保
講義
営業職「誰もやらない」101の秘策

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ニュース


2007年4月24日(火)発行 『読売新聞 朝刊別刷 you&yomiuriしごと』1面の 「新入社員研修の強化」の特集記事に、弊社の新入社員向け営業研修の模様が取り上げられました。
読売新聞 「you&yomiuriしごと」

【内容】

弊社の新入社員向け「営業基礎研修」で、受講生の方の自己紹介をビデオ撮影し、 自分の話し方やしぐさを講師とともにチェックし、批評しあう場面が、 写真付きで取り上げられました。取り上げられた「営業基礎研修」は、「プレゼンテーション研修」の要素を含めてカスタマイズしたものです。

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営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、“担当者”と“経営者”の2つの視点から解説します。

Q&A式で解決策を提示! 新人さんだけでなく、「営業がうまくいかない・・・」と悩む営業さんにもオススメの1冊です!

【目次】
第1章:商談の流れと対応を知っておこう!
第2章:商談の課題・困ったら読むポイント
第3章:まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう!
第4章:営業は人間の基礎力が試されます!
第5章:営業戦略を立て、確実に売ろう!
第6章:ケーススタディー営業管理のポイント
第7章:ケーススタディーお客様対応のポイント
第8章:ケーススタディー社内調整の苦労

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