会社概要 教育研修事業 研修一覧 講師一覧 ビジネスアップ勉強会 お問い合わせ
営業法務研修（１日間）
10/02/09　追加
TOP>研修一覧>営業力強化研修>営業法務研修
ねらい

企業活動のフローとそのポイントの習得

  1. 具体的な帳票（各種伝票）から流れを理解する
    →実際に帳票を見て、考えることで仕事の流れをつかみます
  2. 「決まりごと」の理由を考える
    →なぜ？　いつ？　この作業が必要なのか？　などに焦点を当てて、考えていきます

与信管理のポイントの取得

取引先に自社の商品を販売するにあたり、取引先の信用状況をよく観察する必要があります。取引先の業績悪化や倒産などによって、販売した商品の代金が回収できなくなる可能性もあるからです。そこで、以下のポイントをおさえて、日常の営業活動に活かし頂きます。

  1. 与信管理のポイント
  2. 会社の見方
  3. 決算書の見方
  4. ビジネス法務　〜特に契約書締結


⇒営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください

881002410_01
営業向けIT・業務知識研修の研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • はじめに
    1. 研修のねらい
    2. 販売業務とは何か？
 講義
  • 企業活動の流れとそのポイント
    1. 全体の流れ　〜パソコン販売の場合（法人向け）
    2. 企業の内側
講義
個人ワーク
  • 販売活動に使用する伝票
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
    5. 請求書
講義
個人ワーク
  • 仕入れの流れ
    1. 仕入れの基本
    2. 調達の流れ
    3. 在庫の管理
講義
個人ワーク
  • 与信管理の概要
    1. 与信管理の定義と目的
    2. 与信管理の重要性
    3. 与信管理の流れ
    4. イザという時の対処法
講義
  • 会社の見方
    1. 経営者・経営陣を見るポイント
    2. 従業員を見るポイント
    3. 現場を見るポイント
講義
個人ワーク
  • 決算書の見方
    1. 財務諸表とは
    2. 損益計算書（販売活動がそのまま反映されます）
    3. 損益計算書の特徴（用語の説明）と見方
    4. 貸借対照表とは
    5. 貸借対照表の特徴と見方
    6. キャッシュフロー計算書
講義
個人ワーク
  • ビジネス法務
    1. ビジネス法務はなぜ必要か
    2. 契約書のポイント
    3. 担保
講義
営業職「誰もやらない」101の秘策

新規（開拓）営業・飛びこみ営業などのテクニックや、
営業・ビジネスに関わる「深い」話を毎週お届けします！
教育・研修会社「インソース」のメルマガです。
【サンプル】【バックナンバー】

メルマガ購読・解除
    読者購読規約
 powered by まぐまぐ！
「melma」、「カプライト」、、「めろんぱん」、「E-magazine」、「Macky」での登録・解除はこちら

ニュース


2007年4月24日（火）発行　『読売新聞　朝刊別刷　you＆yomiuriしごと』１面の 「新入社員研修の強化」の特集記事に、弊社の新入社員向け営業研修の模様が取り上げられました。
読売新聞　「you&yomiuriしごと」

【内容】

弊社の新入社員向け「営業基礎研修」で、受講生の方の自己紹介をビデオ撮影し、 自分の話し方やしぐさを講師とともにチェックし、批評しあう場面が、 写真付きで取り上げられました。取り上げられた「営業基礎研修」は、「プレゼンテーション研修」の要素を含めてカスタマイズしたものです。

■「営業基礎研修　公開講座」はこちら

■「プレゼンテーション研修　公開講座」はこちら

インソースの営業本、ついに発売！！丸善本店、初登場売上第５位にランクイン！
現場に直結したノウハウを凝縮！　営業研修に是非ご活用ください！！

舟橋孝之著　『入社３年目までに読む　営業のプロが新人のために書いた営業の本』
明日香出版社、1,365円（税込）



Amazonでの購入はこちら		 【内容】
「お客様を納得させたり、断わられた場合の対処法を知る」　「商談の際は、相手を“主語”にして話す」　 「上司の期待するポイントを知り、会社の行動基準を知る」など、現場に直結した様々なノウハウを１冊に凝縮！

営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、“担当者”と“経営者”の２つの視点から解説します。

Ｑ＆Ａ式で解決策を提示！　新人さんだけでなく、「営業がうまくいかない・・・」と悩む営業さんにもオススメの1冊です！

【目次】
第１章：商談の流れと対応を知っておこう！
第２章：商談の課題・困ったら読むポイント
第３章：まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
第４章：営業は人間の基礎力が試されます！
第５章：営業戦略を立て、確実に売ろう！
第６章：ケーススタディー営業管理のポイント
第７章：ケーススタディーお客様対応のポイント
第８章：ケーススタディー社内調整の苦労

■営業基礎研修はこちら
■営業基礎研修（公開講座）はこちら

トップページ 会社概要 研修一覧 リクルート お問い合わせ