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営業法務研修(1日間)

2010営業法務研修(1日間)
11/09/06 更新

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当研修の「ねらい」

企業活動のフローとそのポイントの習得

1.具体的な帳票(各種伝票)から流れを理解する
 →実際に帳票を見て、考えることで仕事の流れをつかみます
2.「決まりごと」の理由を考える
 →なぜ? いつ? この作業が必要なのか? などに焦点を当てて、考えていきます

与信管理のポイントの取得

取引先に自社の商品を販売するにあたり、取引先の信用状況をよく観察する必要があります。取引先の業績悪化や倒産などによって、販売した商品の代金が回収できなくなる可能性もあるからです。そこで、以下のポイントをおさえて、日常の営業活動に活かして頂きます。

1.与信管理のポイント
2.会社の見方
3.決算書の見方
4.ビジネス法務 ~特に契約書締結


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • はじめに
    1. 研修のねらい
    2. 販売業務とは何か?
講義
  • 企業活動の流れとそのポイント
    1. 全体の流れ ~パソコン販売の場合(法人向け)
    2. 企業の内側
講義
ワーク
  • 販売活動に使用する伝票
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
    5. 請求書
講義
ワーク
  • 仕入れの流れ
    1. 仕入れの基本
    2. 調達の流れ
    3. 在庫の管理
講義
ワーク
  • 与信管理の概要
    1. 与信管理の定義と目的
    2. 与信管理の重要性
    3. 与信管理の流れ
    4. イザという時の対処法
講義
  • 会社の見方
    1. 経営者・経営陣を見るポイント
    2. 従業員を見るポイント
    3. 現場を見るポイント
講義
ワーク
  • 決算書の見方
    1. 財務諸表とは
    2. 損益計算書(販売活動がそのまま反映されます)
    3. 損益計算書の特徴(用語の説明)と見方
    4. 貸借対照表とは
    5. 貸借対照表の特徴と見方
    6. キャッシュフロー計算書
講義
ワーク
  • ビジネス法務
    1. ビジネス法務はなぜ必要か
    2. 契約書のポイント
    3. 担保
講義

こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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まずはお気軽にご相談ください
研修ご担当者様の負担軽減、業務効率化を支援いたします。

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。(会場設営、受付、講師対応、研修管理など)

研修効果を持続させたい方へのオプションがございます

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか?考える(思い出す)ことを喚起します。


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受講者の評価

実施
2010年 1月
業種
IT系企業
実施対象
61名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
91.8%
講師:大変良かった・良かった
80.3%
参加者の声
  • 今までに学習した簿記や日常業務などで習得した知識の振り返り的なものであったが、忘れていたことやしらないこともありよかった。今後の業務で役立てていきたい。
  • 日ごろあまり考えていなかったことなので、勉強になった。営業活動を見直すいい機会になった。
  • 営業活動のなかでグループ企業との取引ではみえない部分を知ることができた。
  • 実体験を交えたお話を聴くことができ、興味深く面白かったです。
  • 営業法務に関する基本的なことを丁寧に教えていただき、よく理解することができました。

実施
2010年 1月
業種
IT系企業
実施対象
58名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
82.8%
講師:大変良かった・良かった
81.0%
参加者の声
  • 内容のボリュームがあったので、多少短いと感じた。研修自体は未知の事が多く、非常に役立つものであった。
  • 今まで製造現場で仕事をしており、営業としての見方ができなかったが、これを機に営業的な見方も勉強していきたい。
  • 全体的には、会社の運営的な点で、日頃意識できていなかった部分も多かったため、とてもためになる講義でした。
  • 業務では開発を担当しているため、あまり営業目線でお客様と接する機会がなかったが今後は今回の講義の内容を参考にお客様と向き合っていきたいと思います。
  • 普段の業務とは違った内容のため、知らなかったことや新しい発見が多く、とてもためになりました。


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