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営業研修　〜新規市場開発・新規開拓編（１日間） 　09/11/28　更新
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ねらい

１．個別先ではなく、新規市場開拓を考えられるように研修を進める。
２．商品開発・販売促進などを具体的に考えたい、具体的に実施する内容を
     研修の中でアドバイス。
３．研修の中で具体的に新商品・販促企画を作成し、実践力を鍛える。



⇒営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください




研修プログラム例（所要時間：１日間）
内容 手法
  • 自社および自社商品が置かれている現状を考える
    〜現状のマーケットデータを踏まえ、グループで検討を実施する
グループワーク
  • 現状を踏まえた、対応策を考える
    1. 差別化「キーワード」を明確化する
      （１）時代の「キーワード」を明確にする
      〜日本経済新聞から「キーワード」を拾い、自社製品を分析する
      【演習】キーワード洗い出しワーク
    2. なぜ買わないか？商品ニーズを調査する
      〜なぜ他社製品は購入するのに当社製品を購入しないのか？を推測する
      〜なぜ商品にニーズがないのか？を推測する
      【演習】グループワークで仮説を立てて検証する
    3. 差別化ポイントの明確化
      〜上記を踏まえて、差別化に必要な要素（価値）をキーワードで明確にする
    4. キーワードから発想する商品（サービス）開発
      【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
講義
個人ワーク
  • 顧客を発見する
    1. 既存客を見直す
      〜自分の名刺ファイル、営業メモをもう一度見直す
      〜既存客の再活性化を考える
      【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
    2. 新規マーケットを多角的な観点から発見する
      〜Ｃａｓｈリッチは誰か？
      【例】高級ホテルパーティー分析、リクナビ求人欄分析、
            日経、朝日分析
      【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
    3. キーワードから連想される顧客を発見する
      【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
講義
グループワーク
  • 販促活動を考える
    1. 商品・サービスが売れるまでのステップ
      〜具体的な流れ
    2. 販促活動はサイエンス?数値化の徹底
    3. マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保
    4. 営業ターゲットを明確にする?「顧客」を絞る
      【演習】アプローチ先を３０社に絞り込む
 講義
グループワーク
  • マーケティングの新しい流れ
    1. 売り切り企業は生き残れない（儲からない）
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング〜“優良顧客”を囲い込む
    4. インターネット・メールマーケティングで売る！
 講義
  • 営業企画書を作成する
    【演習】マーケットに対する営業企画書を作成する
グループワーク
営業職「誰もやらない」101の秘策

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【目次】
第１章：商談の流れと対応を知っておこう！
第２章：商談の課題・困ったら読むポイント
第３章：まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
第４章：営業は人間の基礎力が試されます！
第５章：営業戦略を立て、確実に売ろう！
第６章：ケーススタディー営業管理のポイント
第７章：ケーススタディーお客様対応のポイント
第８章：ケーススタディー社内調整の苦労

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2007年4月24日（火）発行　『読売新聞　朝刊別刷　you＆yomiuriしごと』１面の 「新入社員研修の強化」の特集記事に、弊社の新入社員向け営業研修の模様が取り上げられました。
読売新聞　「you&yomiuriしごと」

【内容】

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