営業研修　～新規市場開発・新規開拓編（１日間）

0140営業研修　～新規市場開発・新規開拓編（１日間）
11/09/28 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

当研修の「ねらい」

マーケティングの視点から新規開拓の方法を学びます。
自社のマーケットや商品の現状を分析しながら研修を進行し、組織にあった営業活動や提案方法の確立を目指します。
そのために、自社・商品の分析、ターゲットの分析・見直し、提案書作成、営業企画書作成を行い、戦略的に新規開拓をし、成果につなげるスキルの習得を図ります。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	１．自社および自社商品が置かれている現状を考える～現状のマーケットデータを踏まえ、グループで検討を実施する	ワーク
	２．現状を踏まえた、対応策を考える差別化「キーワード」を明確化する（１）時代の「キーワード」を明確にする～日本経済新聞から「キーワード」を拾い、自社製品を分析する【演習】キーワード洗い出しワークなぜ買わないか？商品ニーズを調査する～なぜ他社製品は購入するのに当社製品を購入しないのか？を推測する～なぜ商品にニーズがないのか？を推測する【演習】グループワークで仮説を立てて検証する差別化ポイントの明確化～上記を踏まえて、差別化に必要な要素（価値）をキーワードで明確にするキーワードから発想する商品（サービス）開発【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発	講義ワーク
	３．顧客を発見する既存客を見直す～自分の名刺ファイル、営業メモをもう一度見直す～既存客の再活性化を考える【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発新規マーケットを多角的な観点から発見する～Ｃａｓｈリッチは誰か？【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発キーワードから連想される顧客を発見する【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発	講義ワーク
	４．販促活動を考える商品・サービスが売れるまでのステップ～具体的な流れ販促活動はサイエンス?数値化の徹底マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保営業ターゲットを明確にする?「顧客」を絞る【演習】アプローチ先を３０社に絞り込む	講義ワーク
	５．マーケティングの新しい流れ売り切り企業は生き残れない（儲からない）リレーションシップ・マーケティングデータベース・マーケティング～“優良顧客”を囲い込むインターネット・メールマーケティングで売る！	講義
	６．営業企画書を作成する【演習】マーケットに対する営業企画書を作成する	ワーク

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

受講者の評価

実施

2011年 8月

業種

情報通信・ITサービス / SI

実施対象

21名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

95.2%

参加者の声

時間配分に無理がなく、受講しやすかった。実例を多く提示してもらい、理解しやすかった。
事例を交えながらの理論説明が、よかった。企画案作成の中で、他の班からの指摘は貴重で、今後の企画作成における重要な気づきがあった。行使の独特なスタイルに感心した。
マーケティングの基本で学んだことを、組織（部内）へと展開してまいります。今回の企画も、仕事の中でブラッシュアップしていきたいと思います。
豊富な事例をいれて、話術もすばらしく、興味をそらさない進め方で役に立ちました。

実施

2011年 3月

業種

自治体 / 市（特例市以下）

実施対象

21名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

今までの職員研修の中で、一番よかったです。講師の語り口も講師くさくないのがよかったです。また、職員一人一人に発表の場を持たせることで、励みになりました。
民間での体験を踏まえてのお話は、大変説得力がありました。笑いを挟んでの講義で、楽しく受講することが出来ました。すばらしい研修で、研修担当者としても安堵しました。
マーケティングという言葉は、行政には無関係の領域だと思っていましたが、「お客様＝市民」の満足、ニーズにこたえるということには民間も行政も関係なく、考え抜くことが大切だと思いました。
公共マーケティング研修は、身近な題材を織り交ぜながらとてもわかりやすく説明していただいたので、楽しく研修を受けることが出来ました。行政でもマーケティング手法は、ニーズが多様化していく中でますます必要になると思います。

実施

2011年 2月

業種

情報通信・ITサービス / ユーザー系SI

実施対象

15名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

93.3%

講師：大変良かった・良かった

80.0%

参加者の声

考え方を改めて、思い出すことができ、知識管理に役立ちました。また、日頃接触のないメンバーとの意見交換ができ、非常に有益でした。
通常業務の中で、深く考える機会のない内容を掘り下げて確認することができて、大変助かりました。
事例を交えながらの講義は非常に興味深く、理解・イメージしやすかったです。マーケティングが営業主役だけでなく、日々の業務でも応用できるものと知れたのは大きかったです。シニアSE以上の研修とのことでしたが、是非、他のランクの社員にも受講チャンスを与えていただけたらと思います。