提案書の作り方研修（１日間）

2383提案書の作り方研修（１日間）
11/09/20 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

当研修の「ねらい」

本研修では、提案書の作成力を習得するために以下のポイントを学びます。

①構成や内容のまとめ方
②文法や書式などの具体的な書き方

以上のステップを学んだうえで、実務に直結した提案書を作成し、グループで討議を重ね、講師の指導を踏まえて理解を深めていく実践的な内容です。

研修プログラム例

研修プログラム例
	内容	手法
	１．採用される提案書とは【ワーク】お客様の立場にたったときに、興味を持つ提案書とはどのようなものですか？（１）提案書はあなたの分身（２）あなたの提案書はなぜ通用しないのか（３）あなたの提案書はなぜ理解してもらえないのか	ワーク
	２．提案書内容のポイント（１）提案書作成の３つのポイント　　①提案のねらいが明確であること　　　②メリット・デメリットが明確であること　　　③何か新しい点があること　（２）提案書作成の切り口　～相手の知りたいことを書く　　①本件実施の狙い　　②実施事項　　　　③詳細内容　　　　　　　　④費用対効果　　　⑤リスク（保証）　　 ⑥スケジュール　　　⑦他社比較	講義
	３．提案書の書き方のポイント（１）提案書のピラミッド構造　　　本文の要約が見出し、見出しの要約が本題（２）表現のポイント　　①表題の付け方　②本文の書き方　③数字の使い方　　　④図表　　　　　　⑤文字	講義
	４．提案書における図解活用（１）図解とは（２）図解化の作業手順（３）図解のパターンと活用方法（４）さまざまな図解パターン【ワーク】図解化特訓	講義ワーク
	５．全体のレイアウトを考える（１）視線の流れに沿って作る（２）図表と文字のバランスを考える（３）文字の種類と大きさ（４）色使い	講義
	６．提案書作成実習【進め方】・４～５名で１チームとし、チーム単位で相互に啓発しながら進めます・研修を踏まえたワークシートを使用して、グループで議論しながら進めます・項目毎に所要時間を決め、途中発表をしながら進めます。従って、演習途中でも全体の考え方・進捗・内容をシェアすることが可能です。・講師は、各グループを巡回して個別のアドバイスを行ないます。	ワーク
	７．提案書発表　※チェックシートによる評価・講師からのフィードバックを行います。	発表

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

研修制作者からひとこと

■実践力重視のカリキュラム

実際に、各自が事前課題で考えてきた商品企画案のテーマから、グループで一つ選択し、研修でインプットした知識を効果的にアウトプットできる研修です。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

受講者の評価

実施

2011年 5月

業種

サービス業・その他

実施対象

8名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100.0%

講師：大変良かった・良かった

100.0%

参加者の声

分かりやすい説明で、非常によく理解できました。今回の研修を踏まえて、実務に生かしていきたいです。
「５回のなぜを行うことによって真のニーズを引き出す」ということが参考になりました。
質問の種類（拡大質問・限定質問）が営業力に影響を与えると考えたことがなかったので、新しい発見をすることができました。明日から取り入れて、真のニーズを引き出し、マッチングしていきます。

実施

2010年 6月

業種

大学法人

実施対象

23名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100.0%

講師：大変良かった・良かった

95.7%

参加者の声

講師の方の大変ユーモアのあるお話、ご自身の経験を伺えて、充実した２時間となりました。提案書の書き方研修はシステム分析の手法と似たところがあり、相手を見誤らないよう、誰が幸せになるのか？を良く考えて作成していきたいと思います。あれもこれもという総花主義とならないよう気をつけていきたいと思います。
経験に基づいた話がとても興味深く、実例としてもとてもわかりやすかったです。最後のまとめで箇条書きで３点挙げる「個人授業」忘れないうちに振りかえることで研修のポイントが頭に残ることになるので、効果的であると実感しました。
実経験をもとに説明してくださったので、分かりやすくとてもよかったです。最後の３分の振り返りで講習内容のポイントを確認することができました。”ひらめき”を促す、１日１０分の集中時間をさっそくスタートしようと思います。