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新人のためのマーケティング研修
〜実践スキル強化編（１日間）　　　　　　　　　　　　09/10/31　更新
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ねらい

マーケティングスキルは、企画担当者にも営業担当者にも必要なスキルです。 この研修では、マーケティングに必要な視点や分析手法などマーケティングの基礎スキルを学んだ上で、実際に企画を立案する、より実践的なカリキュラムです。


⇒新人営業基礎力研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください

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研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • マーケティングは協働作業
      日常でできるマーケティングトレーニング
      【演習】実践！マーケティングトレーニング
      　　　　 「○○鉄道の収益を上げるには」を考える
 講義
個人ワーク
グループワーク
  • マーケティングが面白い！
    1. マーケティングとは
      【解説】事例研究　　〜「捨てるマーケティング戦略の巧拙「２つのＭ社」
    2. 最近売れた商品を考えてみる
      【演習】2007年ヒット商品ベスト10について、それぞれなぜ商品が売
      　　　　 れたのか？を考える
    3. 誰がマーケティングの担当者なのか？
    4. インターネット・携帯電話の出現が大きくマーケティングを変えた
      【解説】事例研究　　〜「プロシューマー戦略」
 講義
個人ワーク
グループワーク
  • 市場環境と自社状況を分析する
    1. 自社の外部環境を分析する　〜人口構成、社会情勢、業界分析　等
      【演習】自社の外部環境を整理する
    2. 自社の内部環境を分析する　〜自社の状況はどうなのか？
      【演習】自社の内部環境を整理する
    3. マーケッターが常に意識する数字
    4. ＡＢＣ分析
      【演習】自社サービスのＡＢＣ分析を考える
    5. SWOT分析　〜戦略課題と方向性を明確にする
 講義
個人ワーク
グループワーク
  • 誰に売るか？事業領域を選択する
    1. 事業のドメインを決めることの重要性〜何をする会社なのか？
    2. セグメンテーションを決める〜限定すれば見えてくるものがある
    3. ターゲティング〜どこで売るか？次にどうするか？
      【演習】実践！セグメンテーション＆ターゲティング
    4. ポジショニング〜自社、商品をどこに位置付けるか？
      【演習】実践！ポジショニング
    5. 捨てるから、儲かるマーケティング事例
 講義
個人ワーク
グループワーク
  • マーケティング・ミックス戦略
      【演習】自社商品・サービスはどこに該当するでしょう？
講義
個人ワーク
  • ブランドを考える
      【演習】自社のブランドを考える
講義
個人ワーク
  • マーケティングに関して知っておきたいこと
    1. 売り切り企業は生き残れない（儲からない）
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング
    4. インターネット等　マーケティング事例
    5. メディアミックスアプローチ時代の営業部門の役割
講義
  • 徹底的にＰＤＣＡにこだわれ
    1. 計画を作るだけなら誰でもできる
    2. 最後にものを言うのは実行力
 講義
  • 演習
    1. 企画を立てる際に忘れてはいけないポイント
    2. 企画書の構成
 演習
発表
講師講評
　

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