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営業研修~ソリューション提案力強化編

営業研修~ソリューション提案力強化編

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に!

研修No.4000602

本研修は、オンラインでも実施可能です。日程がない場合はお気軽にご相談ください

対象者

すでに基礎的な営業スキルを習得しており、提案スキルを向上させたいと考えている方

研修内容・特徴outline・feature

従来の方法を改善し、よりお客さまのニーズに合う商品・サービスを提案していくために必要となるスキルの習得を図ります。 具体的には真のニーズを引き出す方法を身につけるために「気づく」・「引き出す」スキルを強化します。

本研修では基礎的な営業スキルを習得されている方を対象に、さらなるスキルの向上をめざし、実際に「現場で成果を出せる人材」 になって頂きます。

         

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研修プログラム例program

研修プログラム例
内容 手法
  • 1.今までの営業の振り返り
  • (1)よくできたこと
  • (2)うまくいかなかったこととその理由
  • (3)営業力強化のために何が必要か
講義
ワーク
  • 2.営業の原理原則 ~営業戦略を策定するために
  • (1)自社の商品・サービスを知る
  • (2)市場を知る
  • (3)競合相手を知る
講義
ワーク
  • 3.効果的な営業活動を実現するために
  • (1)効果的な営業活動 ~生産性アップのための2大ポイント
     ①リードタイム(受注までに要する時間)は短く
     ②成約率は高く
  • (2)顧客ヒアリングの大原則
  • (3)ヒアリングシートの活用とは
    ~顧客の真のニーズに対する仮説を立てる
  • (4)有効な提案を行おう
  • (5)うまく交渉しよう
講義
ワーク
  • 4.質問の仕方
講義
ワーク
  • 5.仮説設定の考え方
  • (1)仮説設定の目的
  • (2)現象と問題とは?
  • (3)仮説検証サイクル
講義
ワーク
  • 6.【演習】ヒアリングシートの活用した提案の具体策検討
    ~現在アプローチしている顧客を想定し、シートを活用する
講義
ワーク
  • 7.ヒアリングシートを活用した営業強化
  • (1)ヒアリングシートによるプロセス管理
  • (2)ヒアリングシート=営業報告書
  • (3)真因分析をしよう
  • (4)行動計画を作成しよう
講義
ワーク
  • 8.ヒアリングシートをより活用するために
講義
ワーク
  • 9.明日からの行動目標
講義
ワーク

スケジュール・お申込みschedule・application

【新型コロナウイルス感染症への対策について】 (更新日:2020年8月5日)
セミナールーム開催の場合、受講者さまの安全確保のために、定員半減、ビニールシールド設置、会場消毒など「8つの感染症対策」を実施しております。詳細はこちらのページをご覧ください。

注意点お申込み時の注意点 →お申込みから研修当日までの流れ

  • ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • ・お申込みの状況により、開催日程をHPから削除させていただくことがあります

受講者の評価evalution

実施、実施対象
2017年 9月     6名
業種
公開講座
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ヒアリングという点が今後の業務に特に大切だと気づきました。より聞き手に回り、たくさんの情報を顧客から引き出すことができるようにトレーニングを積んでいきたいと思います。
  • 「視点」という点が有益な情報であった。自社での営業方法、ニーズを深堀りするための視点を今後見極める必要があると感じた。

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年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
75,654
開催数※1
9,618
講座数※2
2,743
WEBinsource
ご利用社数※2
12,642

※1 2019年4月~2020年3月

※2 2020年3月末時点

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感染症対策実施について
(更新日:2020年8月5日)

日々の会場消毒やビニールシールド設置など「8つの感染症対策」を行い、全国で来場型の公開講座を再開しております。また、オンライン公開講座も引き続き実施しております。


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