営業基礎研修・サービス
基盤固めを徹底し、勢いのある精鋭集団をつくる
営業としての総合力を高め、強い営業パーソンを育成する
営業は組織の顔であり、売上創出の立役者です。しかしながら、商材・業界知識やマナーを始めとして、タスク管理、提案力など広範なスキルが求められるため、すぐには成果を上げらないと悩む声が多く聞かれます。総合力が試される奥深い職種だからこそ、教育が必要不可欠です。新入社員や職種転換者への導入研修は、社内メンバーからの直接の指導に外部のリソースを組み合わせることで、効率的で隙のない基礎教育が実現できます。当社は新米営業の早期戦力化というゴールを見据えて、貴社にフィットした教育施策を提案し、徹底的に伴走いたします。
インソースグループの営業基礎人材育成のポイント
◆即効性の高い知識・スキルから学び、顧客のために汗をかく
目標達成に向けて最初に取り組むべきことは、顧客との接触回数や提案機会を増やすこと、つまり活動量の担保です。提案内容や受注率など質の向上はどうしても時間がかかりますが、量の向上は基本スキルとモチベーションによって目覚ましい効果が出ます。したがって新入社員や職種転換者にこれらの導入研修を実施することで、自信を持ってスタートダッシュを切ることが可能です。顧客視点や営業マインドと、立ち居振る舞いや気遣いのコツ、トークの引き出しを増やすスキルの指導を両軸で行うことで、具体的な行動に結びつきます。
◆目標達成を阻むボトルネックを解消し、売上貢献を目指す
一定の活動量を上げられるようになったら、一件あたりの受注確度を高め、リードタイムを短縮するために提案の質を追求していきます。営業成績が振るわない場合は、関係構築や提案、商談の仕方など、どこに問題があるのかを特定し、目的に適った施策を打たなければなりません。組織内のノウハウ共有の機会をもてる集合型研修、異業種交流ができる公開講座、スケジュール調整がしやすいeラーニングなど、さまざまな形の教育サービスを提供します。
◆困難に打ち克ち、パフォーマンスを安定させる
顧客対応が板につき提案の質・量が向上すると、大型提案やマニュアル通りにはいかない要望など、案件一つひとつの難易度が上がります。その状況でも問題なくスピーディーに対応ができるか否かで、売上数字が飛躍するか、機会損失で終わるかに分かれます。勢いを止めず、しなやかに困難を乗り越えるためには、セルフマネジメント力の向上がポイントです。この時期は多忙に追われ顧客視点が薄れる、思い通りに成果を上げられずくじけるなどの課題が表面化しやすいため、組織側のフォローが肝要です。
営業基礎研修・サービス おすすめプラン
コア・ソリューションプラン
-
行動量と質UP!既存も新規も取り零さない営業活動プラン
中堅営業向けに2回、若手営業向けに3回営業スキルアップ研修を実施。「成果につながる」案件管理と既存フォロー・新規開拓の要諦をつかむ
-
全体最適・利益確保の視点で営業活動を洗練させるプラン
全4回の研修実施で稼げる営業職への意識転換を促し、実践スキルを養うプラン。自分の責任範囲を狭めがちな若手に、関連部署を巻き込みながら協力を得ることの重要性を説く
-
アセスメントと研修で営業スキルを重点的に強化するプラン
自社に最適な営業教育を構築するために、まずはアセスメントで「関係構築は得意だが、ニーズの深堀りは苦手」などの全体傾向を把握する。そのうえで教育内容を企画する
-
読み手の心に響く資料作成スキルを3カ月で習得するプラン
-
営業・非営業問わず、全社員の営業スキルを強化するプラン
-
WEBでの営業活動シミュレーションで配属に備えるプラン
-
営業プロセス管理~3階層並行教育プラン
-
全拠点の営業力を強化する、3階層に分けた体系教育プラン
-
全5回の営業研修でチームの営業力を強化するプラン
営業基礎研修・サービス 研修プログラム
旬のプログラム
基本プログラム
階層やニーズ別のプログラム
営業基礎研修・サービス ワークショップ
-
若手向けレジリエンス研修~失敗を糧に成長する力を身につける
しなやかな竹のように折れない、逆境に強い人材を育て早期離職を防止する
-
壁を乗り越えるワークショップ~不安や悩みを言語化する
頭だけでなく手を動かすワークで心の機微を表現し、言語化できないキャリアの悩みを払拭する
-
ビジネスコミュニケーションワークショップ(半日間)
ゲームを通じて自分と相手の認識のズレを理解し、適切なコミュニケーションを実践する
-
キャリアビジョン探求研修~レゴ®を活用して理想の働き方を見つける
-
仕事の意欲向上研修~レゴ®で自分の強みと組織での活かし方を考える(半日間)
-
チームと相互理解を深める自分のトリセツワークショップ
営業基礎研修・サービス 動画教材・eラーニング
営業基礎研修・サービス おすすめサービス
営業基礎研修・サービス Leaf(リーフ)シリーズ~HRテック
営業基礎研修・サービス 読み物・コラム
-
営業研修を語る
インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。
-
トップ営業の「受注の秘訣」~顧客が求める
本コラムでは、インソースのトップ営業が、顧客が求める"スピード対応"ができるようになるために心がけていることをご紹介します。「いつも早く対応してもらえて助かります!」と喜ばれるよう、皆さまの日頃の営業活動の参考となれば幸いです。
-
営業の意識を変える仕掛けづくり
この時期、外訪活動に尻込みをする営業パーソンが多いようです。活動を促すために、営業の意識改革に取り組む企業もありますが、これほど難しいものはありません。今回は、このような営業の意識改革に関してご紹介いたします。
-
入社3年目までの新人に伝えたい「営業成功のヒント」
-
営業担当者以外の社員・職員にも営業マインドを持たせるには
-
売れる営業になるための基本
営業基礎研修・サービスをご検討のお客さまからのご質問
自社の状況を踏まえたケーススタディは作れますか?
可能です。受講者が頭を悩ませがちなシーンや想定されている課題を事前にご教示いただき、貴社オリジナルのケーススタディを作成いたします。ケーススタディの作成にあたっては、受講される方々にあらかじめ事前課題を実施することを推奨いたします。営業活動において難しいと思うことやお悩みをアンケートで答えていただくことで課題を具体的にくみとり、ケーススタディやテキストに組み入れます。
営業研修 ケース一覧
自社の業界や商材の特性を踏まえてカスタマイズできますか?
可能です。営業プロセスやKPI、KSFなど貴社独自の営業特性をしっかりとヒアリングしたうえで、個別研修のカスタマイズから、プロセスごとのスキル強化策まで、オーダーメイドで提案いたします。また、営業戦略立案のワークショップや営業社員のスキルマップ作成などのコンサルテーションも行っております。これまで様々な業種の営業研修のご要望にお答えしてまいりましたので、「自社の営業は特殊だから」と思うお客さまこそ、インソースを頼っていただければ幸いです。
どんな人に講師をしていただけますか?
貴社の業界や受講者の職種に理解が深い講師を派遣することが可能です。豊富な経験談をもとに受講者を動機づけ、学んだ知識を実践できるよう導くうえで、受講者と講師との「相性」は非常に重要です。営業研修の場合、いわゆるカリスマ性のある講師を想像される方も多いと思いますが、当社がおすすめするのは決して派手な人ばかりではありません。成果を上げるために苦労したこと、克服するために工夫したことを自分の言葉でお伝えできる講師を選定します。
営業職経験あり 講師一覧
お問合せ・ご質問
よくいただくご質問~特徴や内容など講師派遣型研修について詳しくご説明
新卒採用に関するお知らせ オンライン・全国で会社説明会開催中
-
2024.3.08
日本経済新聞(朝刊)「女性役員比率が3割以上でROAも高い企業」にて当社が1位となりました!
-
2024.3.08
-
2024.3.06
-
2024.3.04
-
2024.3.01
-
2024.3.01
-
2024.2.28
【特別企画】都内オフィス見学ツアー開催しました!!ご参加ありがとうございます
-
2024.2.27
-
2024.2.21
-
2024.2.19
-
2024.2.16
-
2024.2.15
-
2024.2.13
-
2024.2.08
-
2024.2.05
-
2024.1.29
-
2024.1.29
-
2024.1.28
-
2024.1.27
大学生協様主催のイベントに参加いたしました。ブースに来てくださった皆様ありがとうございます
-
2024.1.24
-
2024.1.23
-
2024.1.17
-
2024.1.14
-
2024.1.12
-
2024.1.11
-
2024.1.10
-
2024.1.4
2024年の営業開始です!本年もよろしくお願いいたします。
-
2023.12.29
-
2023.12.22
-
2023.11.24
-
2023.11.24
-
2023.11.24
-
2023.11.13
-
2023.11.08
-
2023.11.01
-
2023.10.28
九州就活フェスタ(大学生協様主催)に出展いたしました!ご参加ありがとうございました!
-
2023.10.20
-
2023.10.19
【予告】10/28(土)九州就活フェスタ(大学生協様主催)に出展いたします。新会社の女性役員も登場予定です!
-
2023.10.16
25卒向け早期選考説明会開始いたしました!ご応募お待ちしています。
-
2023.10.12
24卒の応募も続けています。ご興味のある方は直接ご連絡ください!
-
2023.10.09
エンカレッジ様10月一括エントリ―応募の方へ、合格案内を開始しました
-
2023.10.04
25卒モンゴル高専様向け説明会実施しました。沢山のご参加ありがとうございました。
-
2023.10.02
24卒内定式実施しました!ドミノ電鉄研修は大盛況でした!
-
2023.10.01
24卒内定者懇親会開催!
-
2023.09.27
-
2023.09.25
【25卒説明会】東京大学限定セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
-
2023.09.24
-
2023.09.21
-
2023.09.20
超特別有給インターン開催!ワークショップの設計についてリアルな現場を体験!9/20(水)~9/22(金)
-
2023.09.20
【25卒説明会】東京地区合同セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
-
2023.09.19
超特別有給インターン開催!新規事業の推進や社会福祉事業への取り組みなどに関するリアルな現場を体験!9/19(火)~9/22(金)
-
2023.09.18
-
2023.09.17
【25卒説明会】関西地区合同セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
-
2023.09.13
-
2023.09.12
超特別有給インターン開催!公開講座のリアルな現場を体験!9/12(火)~9/14(金)
-
2023.09.11
-
2023.09.07
-
2023.09.05
-
2023.09.02
-
2023.08.31
内定式の準備を進めています!お客様のオンラインイベントを請け負う部署が、内定式も管轄しています!
-
2023.08.26
-
2023.08.24
-
2023.08.22
-
2023.08.18
-
2023.08.16
-
2023.08.15
-
2023.08.10
-
2023.08.03
-
2023.08.01
-
2023.07.27
-
2023.07.26
-
2023.07.25
-
2023.07.11
-
2023.07.06
-
2023.06.28
-
2023.06.17
-
2023.06.16
-
2023.06.14
-
2023.06.07
-
2023.06.06
-
2023.06.02
-
2023.05.29
-
2023.05.19
-
2023.05.17
-
2023.05.16
-
2023.05.15
-
2023.05.11
-
2023.04.28
-
2023.04.26
-
2023.04.25
-
2023.04.07
-
2023.03.30
-
2023.03.29
-
2023.03.28
-
2023.03.27
-
2023.03.24
-
2023.03.23
-
2023.03.22
-
2023.03.20
-
2023.03.16
-
2023.03.01
-
2023.02.24
-
2023.02.24
-
2023.02.22
-
2023.02.22
-
2023.02.17
-
2023.02.16
-
2023.02.12
-
2023.01.12
-
2023.01.11
-
2022.12.28
-
2022.11.10
-
2022.11.09
-
2022.10.21
-
2022.10.01
-
2022.10.01
-
2022.10.01
営業マインドを理解し、お客さま志向の営業活動を通じて、企業の売上向上の根幹となる