法人営業講座シリーズ~質問力

法人営業講座シリーズ~質問力

法人営業講座シリーズ!  質問力を鍛え、顧客の潜在的なニーズを引き出す

商品No.DS400008

レンタル視聴プラン(動画のみ)の申込期限は、視聴開始日の2週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

顧客の潜在的なニーズを引き出すためには、徹底的にヒアリングを実現する"質問力"が必要である。

「法人営業(BtoB営業)」を知るための決定版!"法人営業講座シリーズ"。
本動画では「質問力」についてスライドを用いて講師が解説する。
「SPIN話法の活用」や「オープン質問・クローズド質問」などの質問テクニックから、ヒアリングで活用しやすい4つのフレーズ、顧客との認識のズレをなくすためのポイントまで学ぶことができる。

質問力を高め、顧客の潜在的なニーズを引き出そう。

■PickUp!■
法人営業講座シリーズは、こちらの8テーマを販売中!シリーズまとめて購入などのご相談は、弊社担当者までお問合せください。

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DS400008

動画時間/容量

  • 動画1

    0:20:22

    412MB

テキスト

なし

テスト

なし

収録内容DETAIL

収録時間: 00:20:22

 
研修プログラム
内容
  • 0.はじめに
  • 1.潜在ニーズの引き出し~SPIN話法の活用
     (1)SPIN話法とは、相手の潜在的なニーズを引き出す手法
     (2)SPIN話法の活用例
  • 2.オープン質問・クローズド質問​​
     (1)オープン質問とは~思考を広げる
     (2)クローズド質問とは~思考の対象を明確にする
     (3)活用方法
  • 3.ヒアリングで活用できる4つの接続詞​​
     (1)なぜ:理由をきく
     (2)例えば:話を具体化する
     (3)ということは:相手と認識をすり合わせる
     (4)ところで:話題を転換する
  • 4.認識の「ズレ」をなくす​​​
     (1)リフレージング・ミラーリング​
     (2)パラフレージング(言葉を言い換える)​

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン ~期間限定視聴プラン

¥1,870(税込)~/人  
  (※設定費込み)

期間限定で1週間の間に1回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法(経由)によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い:動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い:WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日~日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ~視聴終了後2~3営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル(Excel)でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

本研修に関連する全力Q&A

~様々なeラーニングサービスについて詳しくご説明

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まずはメールかお電話にて、お気軽にご相談ください。

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