汗をかかない、新規開拓

バリバリ新規を開拓し続ける営業担当者はどのような人でしょうか?
額に汗して働く熱血タイプ?それともセンスあふれる天才タイプ?

営業担当者のほとんどはごく普通の人です。根性にも、体力にも、センスにも限界があります。
もう一社回った方が良いのは分かっていても、準備不足を言い訳に諦めてしまったり、もう一度電話をした方が良いのは分かっていても、他の仕事にかまけてついつい放置してしまったり、WEBで格好良いPRが出来れば、と思っても、自分の仕事ではないと勝負すらしようとしなかったり。

そんな小さなつまづきを飛び越えられる道具があったら。
劇的に売上が伸びると思いませんか?

Plants12は新規開拓ができるシステムです。

中核システム Plants12 >詳しく見る

部下も上司も使いやすいこのシステム。新規開拓も、戦略策定も、育成も、シンプルに最大限の効果をあげましょう。

まずは、営業したい先の代表番号を入手します。この番号が売上の種です。
CSVデータ一括取り込み機能もあり、元々貴社にあるリストを取り込むことも、四季報などから必要データを取り出した上で、一気にデータを取り込むことも可能です。

メルマガはローダメージ、ハイリターン

「いらない」と言われている先に何度も通うのは、知って貰えば欲しくなるはずだからでしょうか、欲しくなったときに自分を思い出してくれないのが怖いからでしょうか。
いずれにしても、面と向かって「いらない」と言われることが苦痛になる人も少なくありません。

その点、メルマガであれば、口下手でもわかりやすく商品の魅力を伝えられ、しかも直接断られることがほぼありません。
Plants12の一括メール機能を使えば、例えば最大150件までのお客さまに、一気に情報を届けることができます。150社に漏れなく月2回訪問するのは難しくても、メールを月2回送ることは簡単です。 メール機能だけでなく、魅力的なメールを書くための研修や、メール作成代行プランもご用意しています。

Plantsメール >詳しく見る

メール1つでも、お客さまの信頼を得られます。
メール作成代行・メールの書き方研修をご提供いたします。

テレアポに辛い涙はもういらない

テレアポの目的はアポイントの獲得ではなく、受注に向けコマを1つ進めることです。
獲得するのは、メールアドレスでも、担当者名でも、HPのviewでも、それこそ「担当者は今いない、明日いる」という情報でも構いません。

大切なのは、進めたコマを後戻りさせないこと。電話の記録を残し、小さくでも確実な前進を成果とします。

テレアポの心構えからトークスクリプトまで幅広く学ぶ研修や、テレアポ代行プランもご用意しています。

Plants電話 >詳しく見る

直接お客さまの声や状況をお聞きする、電話。
営業担当者さまに代わって、お電話することが可能です。
電話代行と電話のかけ方研修をご提供いたします。

新規開拓のための秘密はWEB

「メルマガだけで新規開拓ができるわけなんかない」 正解です。今まで営業担当者が汗を流しながらやってきたことが、メルマガ一つにとってかわられてしまうわけではありません。

メルマガは営業の「訪問」。メルマガだけに頼っている状態では訪問しただけで話していないのと同じです。 訪問時の「プレゼン」「提案資料」に当たるのがWEBです。

訪問したら提案させてほしいと思うように、メルマガを送ったらWEBを見ていただく。その徹底が汗をかかない新規開拓の1つのポイントです。

WEB=提案書

「WEBは専門知識がないと作れない。営業の仕事ではない。」 不正解です。今や、コストのかかるテレビCMでさえ「続きはWEBで」の時代。ものを売るのが仕事の営業担当が、WEBという、モノを売るツールを使いこなさない手はありません。

新商品が出たらWEB。新しい切り口を見つけたらWEB。良い提案書を作ったらWEB。お客さまから喜びの声をいただいたらWEB。 そんな流れが作れるように、当社のノウハウを詰め込んだWEBページの作り方の研修をご用意しました。 WEBの制作代行も承ります。

Plants WEB >詳しく見る

お客さまが商品に興味を持ったとき、 いつでも商品紹介してくれるWEBを制作代行いたします。

メディアミックスで営業

電話、メール、WEB、訪問。どれも単体では長所だけではなく弱点があります。 その弱点をほかのツールで補い、長所はさらに伸ばす。これがメディアミックスで営業をする醍醐味です。

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