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営業  発売日: 2002年6月28日

成功する価格交渉 全1巻 値切りを封じる商談技術 [DVD]

  • ●セット価格¥70,000円+税

厳しい値切り攻撃にも屈しない、すぐに使える実践的テクニック満載!

おすすめポイント

≪主な視聴対象≫

営業、マーケティング、購買、海外折衝など、各部門の若手・中堅社員に欠かせない価格交渉必勝スキルが身に付きます。

DVDの特徴

  • ■パート1(VHS版第1巻相当)では顧客の値切りに打ち勝つためのステップ、定石、テクニックを、
    パート2(VHS版第2巻相当)では実際の現場での対応の仕方を解説。
    基本原則・テクニックとそれらの応用の仕方がよく理解できます。
  • ■営業、マーケティング、購買、海外折衝など、各部門の若手・中堅社員に欠かせない価格交渉必勝スキルが身に付きます。
  • ■3つのケースドラマを通して、ロールプレイングしながらテクニックの上手な使い方が学べるので、実践的研修のツールに最適です。

価格競争の熾烈な時代、価格交渉はまさに営業の要です。

現場でまず相手が口にするのが「値段が高い」「予算がない」「考えておく」といった反対意見や断り文句。まず、これを乗り越えないことには、成功への道は開けません。

そこを突破してからも、相手の厳しい値切り攻撃が待ち受けています。

これらの攻撃をうまくかわし、値切りに打ち勝つには、価格交渉戦略の基本ルールや定石を知る必要があります。

そして、要所要所では、相手の戦術に対抗する様々なテクニックも必要になってきます。

本DVDでは、いろいろなケースに即した、具体的な商談技術を紹介します。

明日から即実践できる必勝テクニックが満載。

収録内容

内容(Chapter) 収録時間:約40分

※本DVDはVHS版刊行時の第1巻と第2巻の内容を収録しています。

パート1(VHS版第1巻相当) 顧客に打ち勝つ3・5・7のテクニック(収録時間 約20分)

  • ■反対意見・断り文句に対処する3ステップ

    • 1 反論はまずクッションで受ける
    • 2 他の購入客の具体例を示す
    • 3 その購入理由を説明する など
  • ■価格交渉の定石5個条

    • 1 価格が高いと言われたら
    • 2 品質が劣ると言われたら
    • 3 サービスが足りないと言われたら
    • 4 諸条件が不満と言われたら
    • 5 営業担当者が不満と言われたら など
  • ■価格に関する反論に答える7つのテクニック

    • 1 のけぞり法
    • 2 最初のオファーにはNO
    • 3 デッドラインを知る
    • 4 小出しの譲歩
    • 5 非金銭譲歩
    • 6 上乗せ作戦
    • 7 中間点方式 など

パート2(VHS版第2巻相当) ケースで学ぶ価格交渉の実際(収録時間 約20分)

  • ■ケース 1 「予算がこれしかない」に対抗する

    • ・Sell-Down(セル・ダウン)法
    • ・高値設定法
    • ・上乗せ作戦
  • ■ケース 2 「上司がダメだと言っている」に対抗する

    • ・買い手と同じ手を使う
    • ・Sell-Down法
    • ・上乗せ作戦
    • ・高値再提案法
  • ■ケース 3 値引きの即答を求められたら

    • ・受けた電話で交渉するな
    • ・時間作戦
    • ・提案営業で上乗せ作戦
  • ■価格交渉を有利に進める戦略の4大ルール

    • 1 初頭要求極大化の法則
    • 2 情報を持っている者が勝つ
    • 3 力関係の逆転へ
    • 4 90/10の法則
    • 付録:システム手帳用レフィル

納品・お支払いについて

  • ・本商品は提携先日経BPマーケティングからの納品になります
  • ・納品された後に、弊社インソースから請求書をお送りいたしますので、そちらにてお支払いをお願いいたします

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営業 DVD一覧

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TITLE 営業担当者のための債権管理の基礎知識 VOLUME 全1巻 PRICE セット価格
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