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営業の法務実務研修(半日間)

営業の法務実務研修(半日間)

ビジネス文書・リスクマネジメント・ビジネス法務の3つの観点から、営業に関する法務実務を学ぶ

研修No.B SLL403-0000-0157

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

  • 全階層

営業に関する法務実務の基本を習得したい方

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、営業に関する法務実務の基本を習得することを目標としています。具体的には、以下の3つの観点から研修を行います。

(1)ビジネス文書としての契約書
 ~読み方・書き方、契約書のマナーの基本を習得
(2)リスクマネジメントとしての契約書の取扱い
 ~なるべく不利にならないような契約書にするには
(3)ビジネス法務の基礎
 ~法的文書・債権回収に関する常識、商取引関連の法律の習得

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.ビジネス法務の基礎知識
    (1)法律関係とは~権利・義務関係の主体
    (2)法的文書とは
    ①注文書と注文請書の法的意味
    ②原本・謄本・抄本・正本・副本の法的意味
    ③領収書、委任状、請求書などの法的意味
    ④手形・小切手の基礎知識
    (3)債権回収
    ①取引先の危険な兆候をつかむポイントと対応
    ②債権回収の具体的手段
    ③代物弁済、商品引揚げ、債権譲渡
    ④消滅時効    ⑤担保(抵当権、保証)
    ⑥倒産手続の種類と特徴
    【ワーク】自分の関わる法的文書を洗い出してみよう
講義
ワーク
  • 2.契約書の基本
    (1)契約・契約書とは 
    (2)契約書の構成 
    (3)契約書が有効になるには
    (4)契約書と法令と商慣習の関係 
    (5)当事者は誰か~甲、乙
    (6)契約書の種類~相互調印型、差入れ方式、約款同意型など
    ~基本契約と個別契約
    【ワーク】これまでに経験した「分かりにくい契約書」「腹立たしい契約書」とは?
    (7)配慮が感じられる契約書とは
    (8)契約書のマナー
    ①署名・記名押印 ②綴じ方 ③収入印紙 ④日付
    (9)訂正の仕方
    【ワーク】正しく印鑑を押せるか(契印・割印・訂正印)
講義
ワーク
  • 3.契約書の読み方・書き方
    (1)契約書でよく使われる用語
    (2)一般条項
    (3)各種契約書のポイント ※お客さまのニーズに応じて取捨選択
    (4)契約書のひな型・テンプレートの活用・管理方法~ネットを活用
    【ワーク】長文の契約書を5分でチェックしよう
講義
ワーク
  • 4.契約書によるリスクマネジメント
    (1)有利な条項、不利な条項の区別
    (2)極力不利にならないような言い換え
    ①言い換え ②例外条項 ③定義 
    ④ただし書 ⑤その他・等
    (3)契約書が送付・受け取った場合の初動
    (4)eメールでのやりとりなど交渉のポイント
    (5)締結前のチェック方法~法務セクション・弁護士の活用方法
    【ワーク】極力不利にならないようにするにはどうしたら良いか
    【ワーク】契約交渉シミュレーション
講義
ワーク
  • 5.日常業務において必要とされる各種の法律
    (1)独占禁止法
    (2)下請法
    (3)製造物責任法
    (4)不正競争防止法
    (5)個人情報保護法 など
講義
ワーク
  • 6.総合演習
ワーク

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2020年8月     9名
業種
製造業(運送用機器)
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
88.9%
参加者の声
  • 契約書の内容を確認する際には、意味をしっかりと確認して、間違いのない理解に繋げたいと思います。
  • 契約書に関わる業務が今後発生した際に活かすことができる知識を学んだ。契約締結時に注意していきたい。
  • 秘密保持契約などで契約書に触れる機会が比較的多いため、判断の基準となる知識を得ることができました。有効に活用したいと思います。

実施、実施対象
2019年6月     25名
業種
製造業(運送用機器)
評価
内容:大変理解できた・理解できた
92%
講師:大変良かった・良かった
88%
参加者の声
  • 契約書に書かれてある内容を一つ一つ丁寧に解説してくださり、役に立ちました。海外の取引先との契約や、派遣会社との契約を取り交わす際に、学んだことを活かします。
  • 苦手だからと意識的に契約書を遠ざけてきたので、見方をかえて読みこなすようにしたい。顧客や第3者機関との契約を精査する場面で活用する。
  • 実験を行ううえで相手の要望を聞いて「合意文書」を作成する機会があるので、その際に取り入れたい。自分が責任を持つというつもりで内容を把握し、関係部署に展開する。

実施、実施対象
2017年 11月     18名
業種
製造業(運送用機器)
評価
内容:大変理解できた・理解できた
83.3%
講師:大変良かった・良かった
83.3%
参加者の声
  • 契約書を読む際にチェックするポイントが理解できました。実際の実務に活かします。
  • 実際に契約書を読むワークをすることによって、とても分かりやすく学ぶことができました。
  • 契約書での難しい言い回しや、チェック時の様々な視点を学び、契約書に対する苦手意識が克服されました。

実施、実施対象
2016年 6月     7名
業種
情報通信・ITサービス
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
85.7%
参加者の声
  • 契約書をお客様から提出される際、確認すべき点が理解できた。当社に不利にならないよう気をつけたい。
  • これまでこの様な研修を受けた事がなかったので、体系立った話が聞けたのは非常に良かったです。勉強になりました。
  • 自社契約書の見直しをしていく。すでに締結しているものに対しても次回交渉できるよう準備しておく。

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営業力強化研修の評価
年間総受講者数
12,502
内容をよく理解・理解
94.8
講師がとても良い・良い
91.7

※2020年10月~2021年9月

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