成功する新規事業開発リーダーの条件

受講対象

・主に研究開発部門、新規事業開発部門、経営企画部門、事業部のマーケティング部門などの方
・事業も考えられる社員を育成したい人事部門の方、教育担当者
・新規事業を推進したい経営層の方

講義のねらい

不安定な社会情勢と度重なるコスト増などで、先行きが不透明な時代になっています。このような中、企業においては新たな収益の柱を作るべく、新規事業開発が活発化してきました。しかし、過去に新規事業開発を多く経験した者が企業内に少ないため「新規事業開発のリーダーを任されたが、具体的に何をどうしたらよいかわからない」「新規事業開発リーダーに求められる知識やスキルがわからない」といった課題を抱えがちです。
また管理者側も、今まで新規事業開発の経験がなく、「具体的にどのような助言や支援をすればよいのかわからない」といった壁に直面しています。
本セミナーではこのような悩みを解決すべく、新規事業開発のフェーズごと（スタート段階、事業構想段階、リアルな価値創造段階、テストマーケティング段階、経営層の事業化意思決定段階、事業化後）にリーダーが何を理解し、何をすべきなのかを学び、スムーズに新規事業開発に取り組めるようになっていただくことを目的としています。
具体的には、「新規事業開発リーダーに求められるミッションや戦略的思考とは何か」「構想から顧客創造し、経営層の意思決定を勝ち取り、事業化に導くポイントは何か」といった点を解説します。枝葉末節のテクニカルな話ではなく、新規事業開発における「正攻法と成功ポイント」をお伝えします。幅広い業種の方に当てはまる内容です。多くの方のご受講をお待ちしております。

主催団体

本講義は、一般社団法人企業研究会が主催しております。

研修プログラム例

１．スタート段階
　新規事業開発リーダーのミッションは新しい「事業」を開発すること
　・なぜ新規事業開発が必要なのか
　・「事業とは何か」を部下やメンバーに詳細に語れるか
　・事業とは「商品を売ってカネを儲けること」と思っていないか
　・製品と事業との関係
　　新規事業開発リーダーには様々な能力が求められるが、既存業務リーダーと新規事業開発リーダーは「天と地」ほどに異なる
　・新規事業開発リーダーと従来業務リーダーの違いとは
　・新規事業開発リーダーに必要なのは強烈なリーダーシップだと思っていないか
　・リーダーシップとマネジメントの違いとは
　・新規事業開発リーダーに必要な目標達成能力とは

２．事業構想段階
　・構想段階で何をやるのか、何をつくるのか
　・新規事業開発リーダーに必要な戦略思考とは

３．リアルな価値創造段階（前半）
　・価値創造段階で何をやるのか、何がゴールなのか、どのように達成するのか
　・MVP、PMFとは
　・新規事業開発リーダーに必要な準備力と心の姿勢とは
　・PMFプロセスでの注意点
　・価値創造段階で本物のリーダーになれる理由

４．リアルな価値創造段階（後半）
　・感知力・創造力
　・技術者リーダーにしかできない本領を発揮できる理由
　・幸運の神の出現に気づけるか
　・仕上げる（ゴール到達）、そのときリーダーはどのようになっているか
　・注意点（落とし穴）

５．テストマーケティング段階
　・テストマーケティングの目的とは
　・テストマーケティングの正しいやり方
　・何を具体的にやるのか、確認するのか

６．経営層から事業化意思決定を獲得する段階
　・事業計画書の項目と必須ポイント
　・GOサインを取る段取り

７．事業化後
　・事業化後の最重要ミッションとは何か
　・このミッションを実現する計画作成と実行
　・トラブルへの対処
　・導入期から拡大期へつなぐ

8．最後に
　・新規事業開発リーダーに必要な知識とスキル
　・管理者の新規事業開発リーダーへの助言・支援・役割
　・事例をもとに学んだことを振り返る
　・学んだことの理解を深め、今後の業務に大いに役立つ練習課題
　・皆様へ送る成功の言葉