| 培训课程 (授课时间:1天)
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内容 |
手法 |
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- 什么是指导建议型营销
- 由讲师介绍实际体验
- 指导建议型营销的流程
- 调查·问卷・计划・实践
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授课
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- 调查・问卷
- 经营者
- 负责人
- 工厂
- 调查
①调查企业(是否有充足的资金?是什么样的经营方式?)
②调查经营者(是什么样的人?)
③调查企业内部(什么类型的人在工作?IT职员、正式职员、打工者的比例?
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授课
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授课
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- 企划书的制作方法(本部分内容与企划培训相同)
- 制作报告书的要点
①为什么?
②有没有something New?
- 企划书的构成~7个要点
①本企划的目的
②实施项目
③具体流程(详细内容)
④对成本・预算・费用造成的效果
⑤合作伙伴等
⑥风险
⑦日程等
~活用英烁思制作的营销企划书"雏形",假想客户制作推销企划书。
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讨论
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- 发表方式(推销发表演示会的基础)
- 重点
- 事前准备的重要性
- 人品
- 寻找相通点
- 考虑对方的情况
- 语速・用词
- 促销方法 其他
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授课
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- "会话"的技巧
- 使对方抱有好感的基本表达方式
- 姿势・态度・表情
- 声音
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授课
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- 指导建议型营销的练习
~两人一组,针对假想顾客制作企划书,进行推销,用核对检查表进行评分
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练习 演练 |
この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。