- 競合他社との比較
- お客さまの層別ニーズの観点から、自社の魅力を再発見し、企画書を作成する。
自社の商品特性を生かせる軸を探しだすことで、「自社の魅力」再発見します。
自社の商品特性を生かせる軸を探しだすことで、「自社の魅力」再発見します。
| 研修プログラム例(所要時間:1日間) | ||
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グループワーク | |
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グループワーク | |
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講義 グループワーク |
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グループワーク 発表 |
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【内容】 「お客様を納得させたり、断わられた場合の対処法を知る」 「商談の際は、相手を“主語”にして話す」 「上司の期待するポイントを知り、会社の行動基準を知る」など、現場に直結した様々なノウハウを1冊に凝縮! 営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、“担当者”と“経営者”の2つの視点から解説します。 Q&A式で解決策を提示! 新人さんだけでなく、「営業がうまくいかない・・・」と悩む営業さんにもオススメの1冊です!
【目次】
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【内容】 |