営業力向上研修 ~「自社の魅力」を再発見(1日間)

0162営業力向上研修 ~「自社の魅力」を再発見(1日間)
10/07/19 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法

当研修の「ねらい」

自社の商品特性を生かせる軸を探しだすことで、「自社の魅力」を再発見します。主に以下の2点に注力します。

1.競合他社との比較

2.お客さまの層別ニーズの観点から、自社の魅力を再発見し、企画書を作成する。

 


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
  内容 手法
 
  • 1.多面的に考える「自社の商品」
    1. お客さまにとって「自社の商品」はどんな商品か
    2. お客さまは「自社の商品」のどこに魅力を感じているか
    3. ■競合他社と比較しながら、「自社の魅力」を再発見する⇒商品特性を分類する比較軸を探し出すことがマーケッターの基本
ワーク
  • 2.競合他社との比較分析
    1. 他社の商品と比較する
    2. 【グループワーク】比較して気づいたことを自由に意見し合う
      例)「デザイン、機能、使い易さ、価格」
        それぞれの商品を分析。
    3. 【演習】比較マトリックスを作成する
      ■比較マトリックス作成のポイント
      ⇒「誰に対して」「何を」「いつ」?を考え、
      【○○に対する○○】という形式でマーケットと結びつけた軸を作る。
ワーク
  • 3.冷静に事業領域を決め、マーケットを選択する
    1. マーケットの区分を決める~限定すれば見えてくるものがある
    2. ターゲティング~どこで売るか?次にどうするか?
      ■自社商品の特徴を最大限に活かせる比較軸を探す
         ⇒作成した比較軸のうち、自社商品に有利な比較軸を
          考える
        例)「団塊に対する経済情報」
        ○○新聞は、情報に加え提言が多く、情報を噛み砕いた状
        態でわかりやすく吸収できる。他紙は、情報量が多いが、
        情報の捉え方は読者に委ねられている。
    3. 【演習】企画書作成
      ①「自社商品」独自の魅力とは何か?
      ②自社、商品の位置付けをどこに置くか?
講義
ワーク
  • 4.企画書発表
    1. グループ内発表練習
      ※企画書の内容を効果的に発表する訓練
    2. グループ発表(他流試合方式)
      ※プレゼンはグループメンバーで分担し、全員で行なっていただきます。
      ※質疑応答を行い、全体の議論を踏まえてチェックシートによる最終評価を行ないます。(講師および各チームで実施)
      ■チェックシート項目案
      ①消費者を意識した発想か?
      ②Something Newはあるか?
      ③楽しさ・ワクワクはあるか?
      ④発表内容は納得できるか
      ※時間は、(グループ発表5分→質疑応答8分→評価2分)が1セットです。
      ※最後にチェックシートを集計して、最優秀グループを表彰します。
ワーク

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