営業力向上研修　～「自社の魅力」を再発見（１日間）

0162営業力向上研修　～「自社の魅力」を再発見（１日間）
10/07/19 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

お申し込み･受講方法

当研修の「ねらい」

自社の商品特性を生かせる軸を探しだすことで、「自社の魅力」を再発見します。主に以下の２点に注力します。

1.競合他社との比較

2.お客さまの層別ニーズの観点から、自社の魅力を再発見し、企画書を作成する。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	１．多面的に考える「自社の商品」お客さまにとって「自社の商品」はどんな商品かお客さまは「自社の商品」のどこに魅力を感じているか ■競合他社と比較しながら、「自社の魅力」を再発見する⇒商品特性を分類する比較軸を探し出すことがマーケッターの基本	ワーク
	２．競合他社との比較分析他社の商品と比較する【グループワーク】比較して気づいたことを自由に意見し合う例）「デザイン、機能、使い易さ、価格」　　それぞれの商品を分析。【演習】比較マトリックスを作成する ■比較マトリックス作成のポイント ⇒「誰に対して」「何を」「いつ」？を考え、【○○に対する○○】という形式でマーケットと結びつけた軸を作る。	ワーク
	３．冷静に事業領域を決め、マーケットを選択するマーケットの区分を決める～限定すれば見えてくるものがあるターゲティング～どこで売るか？次にどうするか？ ■自社商品の特徴を最大限に活かせる比較軸を探す　　　⇒作成した比較軸のうち、自社商品に有利な比較軸を　　　考える　　例）「団塊に対する経済情報」　　○○新聞は、情報に加え提言が多く、情報を噛み砕いた状　　態でわかりやすく吸収できる。他紙は、情報量が多いが、　　情報の捉え方は読者に委ねられている。【演習】企画書作成 ①「自社商品」独自の魅力とは何か？ ②自社、商品の位置付けをどこに置くか？	講義ワーク
	４．企画書発表グループ内発表練習 ※企画書の内容を効果的に発表する訓練グループ発表（他流試合方式） ※プレゼンはグループメンバーで分担し、全員で行なっていただきます。 ※質疑応答を行い、全体の議論を踏まえてチェックシートによる最終評価を行ないます。（講師および各チームで実施） ■チェックシート項目案 ①消費者を意識した発想か？ ②Something　Newはあるか？ ③楽しさ・ワクワクはあるか？ ④発表内容は納得できるか ※時間は、（グループ発表5分→質疑応答8分→評価2分）が1セットです。 ※最後にチェックシートを集計して、最優秀グループを表彰します。	ワーク

03-5259-0070: （東京本社）
06-6442-0020: （大阪支社）
092-435-0030: （九州支社）
052-564-0010: （名古屋支社）

■１名様から各種研修にご参加される場合は

※公開講座ラインナップはこちらをご覧ください
※日程が合わない場合はリクエスト開催もございます

■多数でのご参加で日程、場所を決めたい場合は

※研修実施までの流れはこちらをご覧ください

関連の研修を探す

メールマガジン　営業職「誰もやらない」101の秘策

新規（開拓）営業・飛びこみ営業などのテクニックや、営業・ビジネスに関わる「深い」話を毎週お届けします！教育・研修会社「インソース」のメルマガです。

営業職「誰もやらない」101の秘策

▼配信をご希望の方はこちらにメールアドレスをご記入ください▼

研修サービス: 研修サービスの考え方; テーマ別研修一覧; 新作研修一覧; お問い合わせ

営業研修: 営業研修一覧; 研修実施実績

新人・若手: 新人向け営業基礎力研修; 課題発見と営業効率向上編; 営業力パワーアップ編; 営業CS・マナー向上編; 営業活動を理解する編; 営業の流れ習得編; 顧客の信頼を得るコツ; はじめて営業職に就く; 活動量UPで成果を得る; 新人ソリューション営業; コンサル営業基本; 提案書の作り方基礎編; 提案書の作り方図解編

中堅: タイムマネジメント編; 立ち振舞い鍛錬編; 営業スキルアップ編

ﾍﾞﾃﾗﾝ･ﾘｰﾀﾞｰ: マネージャー育成編; 売れる営業チーム作り編; 営業戦略立案編; 営業戦略策定; 顧客関係構築力編; リーダースキルアップ編; 営業管理強化

トーク・関係構築: 確定申告編; セールストークの心構え; セールストーク向上編　; 商談力向上編; ヒアリング＆トークスキル習得編; わかりやすく伝えるスキル向上編; 魅力的な説明体得編; セールスプレゼン編　; セールスプレゼン基本; CS意識信頼向上編　; 売上ＵＰのCS強化　; ﾘﾚｰｼｮﾝ構築力強化

訪問営業基礎編: シニア顧客対応編

電話・メール営業: 電話応対の基本; 電話ソリューション提案; テレアポ成功の基本; テレアポ力向上; アウトバウンド営業; インバウンドセンター; メールセールス

新規・飛込営業: 成功する新規営業編　; 飛込営業基本（半日）　; 飛込営業基本（１日間）; 飛び込み営業力強化編; 飛込新規開拓強化編　; テレアポ新規開拓編　; 新規市場開発編

提案営業: 提案力向上編　; 電話対応の基本編　; テレアポ成功の基本編　; テレアポ力向上編　; 電話応対研修～アウトバウンド営業; メール営業で利益向上; ソリューション提案（２日間）; ソリューション提案（１日間）; 提案書の作り方研修（１日間）

法人営業: 法人営業基本編　; 法人営業スキルＵＰ編

個人営業: 個人営業基礎編

業界別営業: 携帯電話販売計画立案; 派遣業界営業　; ＩT・業務知識習得　; 女性営業職編; 農業従事者向け編

その他: 営業強化５日間プラン　; 営業推進支援ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ　; 「自社の魅力」再発見; 「営業の掟」明文化

各種コンテンツ: 獲れる営業術; 一流営業仕事術; おかげさまで第１１刷！１万部突破！『営業のプロが新人のために書いた営業の本』詳細はこちら！