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研修No.B SLL403-0400-4903
・営業マネージャーの方
※特にプレイングマネージャーの方
営業戦略においては、現場の実現可能性まで考慮して一気通貫した策を考えることが重要です。メンバー各人の役割が明確でムダのない計画を立てることで、日々の営業活動が目標達成へつながる見通しが立ち、チームが一体となってポジティブに邁進できます。
本研修では現場の最前線で采配を振るう戦術家の役割を担いつつ、さらにメンバーの営業活動全体をデザインする戦略家として、より広い視野を持ってメリハリのあるマネジメントを行う方法を学びます。
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
営業マネージャーの使命とは、目標達成だけではなく、人事生産性を高めて営業利益を最大化することにあります。しかし、実際は、多くの方がプレイングマネージャーとして売上数字を持っており、マネジメント業務との両立に苦慮されていると伺います。本研修では、過去の偉人から戦略・戦術の立て方や部下の動かし方など「勝つべくして勝つための采配力」を学びます。マネージャー・メンバーの皆様に、前向きに営業活動に臨んで成果を上げていただきたいという思いで企画しました。
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歴史に名を残す戦略家の采配の考え方を現代の営業活動に応用し、目標達成の見通しを立てる