株式会社インソース
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トップページ > 研修一覧 > 営業力強化研修 > 営業マネジメント研修 ～マネージャー向け（１日間）
当研修の「ねらい」
■売れるチーム作りを実現する
営業の本質とは、いかに効率的にＰＤＣＡサイクルを回すことができるかの一言に尽きます。本研修では、営業組織をマネジメントするためのポイントを理解し、課題を明確にし、組織としてＰＤＣＡサイクルを回すための方法を習得していただきます。また併せて部下の育成スキルを身に付けていただき、売れるチーム作りを実現するマネージャーを目指していただきます。
研修プログラム例
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。
研修制作者からひとこと
■お客様のお悩みのヒアリング
ある企業様の営業におけるお悩みをおききしたところ、以下のような、営業マネジメントに関するお悩みをお持ちだということが分かりました。
・いい商品、サービスは持っているが適切なマネジメントができずに、売上が伸び悩んでいる。
・営業強化が喫緊の課題。結果を出す基準となる具体的なプロセスを明確にし、当社ならではの営業スタイルを確立したい。
・社員はキャリア採用が殆ど。営業担当者が個々人のやり方で営業を行っているため次期リーダーが育っていない。
・様々な営業戦略をたててきたが、どれもこれも中途半端で終わってしまい、営業担当者が疲弊してしまっている。どうすればいいのか？
■組織営業力を高めるマネジメント力
このようなお悩みの声を解決するために、マネージャーのマネジメント力を高めるカリキュラムを作成しました。営業マネージャーのＰＤＣＡマネジメント力を高めることで、組織営業力を高めます。
研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）
研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。
受講者の評価
- 実施
- 2011年 3月
- 業種
- メーカー業界
- 実施対象
- 20名
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
100.0%講師：大変良かった・良かった
100.0% - 参加者の声
- 組織で研修後のフォローを確実に行うことで、より一層研修内容の意味が理解できると思いました。
- 営業は１５年くらいやっていますが、今回気づいたこと・学んだことが数多くありました。今後役立てることができるよう日々意識したいと思います。
- 今回の研修を受けて、多くのことに気づかされました。非常に有益な時間を過ごせました。今後の営業で売り上げを上げて、研修のお礼とさせていただけるよう、頑張ります！
- 実施
- 2010年 10月
- 業種
- 製造業界
- 実施対象
- 16名
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
93.8%講師：大変良かった・良かった
87.5% - 参加者の声
- 営業リーダーとしての自覚のなさを再確認できたので、これを機に反省して自覚できる様、行動していきます。
- グループディスカッション中心の研修で、内にあるマネジメント力を引き出してもらったように思います。
- 初めてのリーダー研修でしたので、大変勉強になり、分り易かったです。是非、チャレンジしてみます。
メールマガジン 営業職「誰もやらない」101の秘策
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新人・若手- 課題発見と営業効率向上編
- 営業力パワーアップ編
- 営業CS・マナー向上編
- 営業活動を理解する編
- 営業の流れ習得編
- 顧客の信頼を得るコツ
- はじめて営業職に就く
- 活動量UPで成果を得る
- 新人ソリューション営業
- コンサル営業基本
- 提案書の作り方基礎編
- 提案書の作り方図解編
- ﾍﾞﾃﾗﾝ･ﾘｰﾀﾞｰ
- マネージャー育成編
- 売れる営業チーム作り編
- 営業戦略立案編
- 営業戦略策定
- 顧客関係構築力編
- リーダースキルアップ編
- 営業管理強化
- トーク・関係構築
- 商談力向上編
- ヒアリング＆トークスキル習得編
- わかりやすく伝えるスキル向上編
- 魅力的な説明体得編
- セールスプレゼン編
- セールスプレゼン基本
- CS意識信頼向上編
- 売上ＵＰのCS強化
- ﾘﾚｰｼｮﾝ構築力強化
- 提案営業
- 提案力向上編
- 電話対応の基本編
- テレアポ成功の基本編
- テレアポ力向上編
- 電話応対研修～アウトバウンド営業
- メール営業で利益向上
- ソリューション提案（２日間）
- ソリューション提案（１日間）
- 提案書の作り方研修（１日間）
- 法人営業
- 法人営業基本編
- 法人営業スキルＵＰ編
- 個人営業
- 個人営業基礎編
- 業界別営業
- 携帯電話販売計画立案
- 派遣業界営業
- ＩT・業務知識習得
- 女性営業職編
- 農業従事者向け編
全階層対象研修- コミュニケーション研修
- ビジネス文書研修
- クレーム対応研修
- 交渉力研修
- プレゼンテーション研修
- ロジカルシンキング研修
- 図解思考研修
- 企画力研修
- 営業力強化研修
- 財務研修
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- 全力節電！プロジェクト
- 管理職に求められる能力
- ビジネスワンポイント
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日本型経営を支える
管理職の役割
- ハードクレーム対応研修（クレーム対応上級編）【大阪】
- 5月 あと3名で開催
- タイムマネジメント研修【名古屋】
- 5～7月中 あと3名で開催
- ＨＴＭＬ基礎研修【東京】
- 5月～8月 あと3名で開催
- 研修担当者レベルアップ研修【名古屋あるいは大阪】
- 5月～9月 あと2名で開催
- モニタリングフィードバック研修【東京】
- 5月以降 あと3名で開催
- アサーティブコミュニケーション研修【名古屋】
- 5月以降 あと3名で開催
- ビジネス基礎研修（2日間）【東京】
- 6月 あと2名で開催
- セクハラ・パワハラ研修【名古屋】
- 6月～7月上旬 あと3名で開催
- 銀行業務研修【東京】
- 6月～8月 あと3名で開催
- システム開発基礎研修【東京】
- 7月中 あと2名で開催
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