営業研修 ~コンサル営業基本編(1日間)

0111営業研修 ~コンサル営業基本編(1日間)
10/07/23 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法

当研修の「ねらい」

調査・ヒアリング、提案書作成、話法・セールスの一連の流れをベテラン講師から指南し、実務に直結したワークで明日から役立つスキルを身につけていただきます。


研修プログラム例

研修プログラム例 (所要時数:1日間)
内容 手法
  • コンサルティングとは
    1. 講師より実体験を紹介
    2. コンサルティングの流れ
    3. 調査・ヒアリング・計画・実行
講義
  • 調査・ヒアリングの実施
    1. 経営陣
    2. マネージャー
    3. 現場
    4. 裏の調査

    5. ①企業調査(資金力は十分か?どのようなビジネスモデルか?)
      ②経営者調査(どのような人か?)
      ③企業内部調査(どのような人が働いているか?ITリテラシー、
        正社員、パート構成などは?
講義
  • 計画を立てる際に明確にすべきもの
    1. 現状の課題
    2. 予算
    3. 納期
講義
  • 提案書の作り方(この部分は企画力研修と同じです)
    1. レポート作り方のポイント
      ①何の為に作るか?
      ②something Newがあるか?
    2. 企画書の構成~7つのポイントで説明をする
      ①本件実施のねらい
      ②実施事項
      ③具体的な流れ(詳細な内容)
      ④コスト・予算・費用対効果
      ⑤委託業者情報 等
      ⑥リスク
      ⑦スケジュール 等
    3. ~インソースが作成した営業提案書「ひな型」を活用し、実際の
        お客様を想定してセールス企画書を作成。

ワーク
  • 発表の仕方(セールスプレゼンテーション基礎)
    1. 重視すべきこと
    2. 事前準備の重要性
    3. 人柄の準備
    4. 共通項作り
    5. 先方に対する配慮
    6. 話すスピード・用語
    7. クロージング 他
講義
  • 「話す」スキル
    1. 好感を与える表現の基本
    2. 姿勢・態度・表情
    3. 声について
講義
  • コンサルティングセールス演習
      ~2名一組になり、想定顧客に対して、作成した企画書を通じて、
        セールスを実施チェックシートを活用して評価を行う
ワーク
演習

まずはお気軽にご相談ください
メールでのお問合せは
お問合せボタン
電話でのお問合せは
03-5259-0070
 (東京本社)
06-6442-0020
 (大阪支社)
092-435-0030
 (九州支社)
052-564-0010
 (名古屋支社)
インソースの研修は、受講方法がお選びいただけます
1名様から各種研修にご参加される場合は
公開講座

多数でのご参加で日程、場所を決めたい場合は
※研修実施までの流れはこちらをご覧ください
講師派遣型研修

ページトップへ

メールマガジン 営業職「誰もやらない」101の秘策

新規(開拓)営業・飛びこみ営業などのテクニックや、営業・ビジネスに関わる「深い」話を毎週お届けします!教育・研修会社「インソース」のメルマガです。

▼配信をご希望の方はこちらにメールアドレスをご記入ください▼
「まぐまぐ!」購読規約

研修サービス
研修サービスの考え方
テーマ別研修一覧
新作研修一覧
お問い合わせ

営業研修
営業研修一覧
研修実施実績

新人・若手
新人向け営業基礎力研修
課題発見と営業効率向上編
営業力パワーアップ編
営業CS・マナー向上編
営業活動を理解する編
営業の流れ習得編
顧客の信頼を得るコツ
はじめて営業職に就く
活動量UPで成果を得る
新人ソリューション営業
コンサル営業基本
提案書の作り方基礎編
提案書の作り方図解編

中堅
タイムマネジメント編
立ち振舞い鍛錬編
営業スキルアップ編

ベテラン・リーダー
マネージャー育成編
売れる営業チーム作り編
営業戦略立案編
営業戦略策定
顧客関係構築力編
リーダースキルアップ編
営業管理強化

トーク・関係構築
確定申告編
セールストークの心構え
セールストーク向上編 
商談力向上編
ヒアリング&トークスキル習得編
わかりやすく伝えるスキル向上編
魅力的な説明体得編
セールスプレゼン編 
セールスプレゼン基本
CS意識信頼向上編 
売上UPのCS強化 
リレーション構築力強化

訪問営業基礎編
シニア顧客対応編 

電話・メール営業
電話応対の基本
電話ソリューション提案
テレアポ成功の基本
テレアポ力向上
アウトバウンド営業
インバウンドセンター
メールセールス

新規・飛込営業
成功する新規営業編 
飛込営業基本 (半日) 
飛込営業基本 (1日間)
飛び込み営業力強化編
飛込新規開拓強化編 
テレアポ新規開拓編 
新規市場開発編 

提案営業
提案力向上編 
電話対応の基本編 
テレアポ成功の基本編 
テレアポ力向上編 
電話応対研修~アウトバウンド営業
メール営業で利益向上
ソリューション提案(2日間)
ソリューション提案(1日間)
提案書の作り方研修(1日間)

法人営業
法人営業基本編 
法人営業スキルUP編 

個人営業
個人営業基礎編 

業界別営業
携帯電話販売計画立案
派遣業界営業 
IT・業務知識習得 
女性営業職編
農業従事者向け編

その他
営業強化5日間プラン 
営業推進支援プログラム 
「自社の魅力」再発見
「営業の掟」明文化

各種コンテンツ
獲れる営業術
一流営業仕事術
おかげさまで第11刷!1万部突破!『営業のプロが新人のために書いた営業の本』詳細はこちら!