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研修プログラム例 (所要時数:1日間)
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内容 |
手法 |
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コンサルティングとは
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講師より実体験を紹介
- コンサルティングの流れ
- 調査・ヒアリング・計画・実行
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講義
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調査・ヒアリングの実施
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経営陣
- マネージャー
- 現場
- 裏の調査
①企業調査(資金力は十分か?どのようなビジネスモデルか?)
②経営者調査(どのような人か?)
③企業内部調査(どのような人が働いているか?ITリテラシー、
正社員、パート構成などは?
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講義
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計画を立てる際に明確にすべきもの
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現状の課題
- 予算
- 納期
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講義
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提案書の作り方(この部分は企画力研修と同じです)
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レポート作り方のポイント
①何の為に作るか?
②something Newがあるか?
- 企画書の構成~7つのポイントで説明をする
①本件実施のねらい
②実施事項
③具体的な流れ(詳細な内容)
④コスト・予算・費用対効果
⑤委託業者情報 等
⑥リスク
⑦スケジュール 等
~インソースが作成した営業提案書「ひな型」を活用し、実際の
お客様を想定してセールス企画書を作成。
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ワーク
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発表の仕方(セールスプレゼンテーション基礎)
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重視すべきこと
- 事前準備の重要性
- 人柄の準備
- 共通項作り
- 先方に対する配慮
- 話すスピード・用語
- クロージング 他
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講義
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「話す」スキル
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好感を与える表現の基本
- 姿勢・態度・表情
- 声について
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講義
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コンサルティングセールス演習
~2名一組になり、想定顧客に対して、作成した企画書を通じて、
セールスを実施チェックシートを活用して評価を行う
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ワーク
演習
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