株式会社インソース
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トップページ > 研修一覧 > 営業力強化研修 > 営業研修 ～トータルプラン編（５日間）
当研修の「ねらい」
営業担当者の営業力の向上を図る。具体的には以下の３点のスキル習得を目指します
- 競合他社と比較した自社の強み・弱みを把握する
- 自らの言いたいことをお客様にしっかりと伝えられるプレゼンテーションスキル
- お客様のニーズを引き出すヒアリング力（＝提案力の基礎）
飛び込み営業を中心に新規営業を成功させる成功の極意を実習や事例研究の中から体験的に理解する 「認知」のされ方、効果的なセールストーク、クロージングなどの習得
プレゼン向上の近道は時間内にわかりやすく、相手に伝えるということの日々の訓練です
本研修では、「話す能力」を向上させるための実践的な演習を繰り返し行います
さらに、より高い研修成果を達成させるため、経験豊富な講師が効果的なプレゼンを行うための方法や、改善点を直接指導いたします
研修プログラム例
| 「営業力向上研修」 （1日目・2日目/5日間） | ||
| 内容 | 手法 | |
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ワーク | |
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演習 | |
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ワーク | |
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講義 | |
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講義 | |
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演習 ワーク |
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演習 | |
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演習 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 | |
| 「新規開拓営業研修」（3日目/5日間） | ||
| 内容 | 手法 | |
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講義 ワーク |
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講義 | |
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講義 ワーク 演習 |
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講義 ワーク |
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講義 | |
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講義 ワーク |
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ワーク 演習 |
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| 「新規電話営業研修」（4日目/5日間） | ||
| 内容 | 手法 | |
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講義 ワーク |
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講義 | |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク 演習 |
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ワーク | |
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講義 | |
| 「プレゼンテーションスキル向上研修」（5日目/5日間） | ||
| 内容 | 手法 | |
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ワーク | |
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講義 ワーク |
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演習 ワーク （個人指導） |
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演習 ワーク （個人指導） |
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演習 ワーク （個人指導） |
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講義 ワーク |
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こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。
研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）
研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。
受講者の評価
- 実施
- 2011年 2月
- 業種
- 電機機器 / その他
- 実施対象
- 24名
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
100%講師：大変良かった・良かった
100% - 参加者の声
- ロールプレイング中心の内容で、実際の現場でも意識しやすくなりました。気付きということが初めてでしたので、大変有益な内容でした。
- 特にロールプレイングでのお客様視点において、日頃営業マンとして「聴く」ことよりも「話す」ことに意識が傾いていたことに気付かされました。今回の研修を生かして成果を出してみたいと考えます。
- 社会人としてのマナーを初めてちゃんと知ることができたと思います。また、お客様の立場に立って考えるには、お客様の役をしたことでたくさんのことに気付くことが出来ました。今後の活動に有効利用させていただきます。
- マナーや話を短くまとめるなど、多くのことを気づかせていただきました。今回の研修を自分の財産として、営業活動に活かしていきます。
- 実施
- 2011年 1月
- 業種
- 情報通信・ITサービス / SI
- 実施対象
- 8名
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 非常にわかりやすく、ポイントをしぼってご説明いただき、助かりました。今後の営業にぜひ生かしたいです。
- あまり研修は好きではない方ですが、今回の研修は再確認すべきポイントが多く、よかったと思います。
- 今まで気づかなかったこと、感覚で実行してきたことなど、ヒアリングシート、ニーズ、手順をふんで実施していきたいと思います。
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- 提案書の作り方基礎編
- 提案書の作り方図解編
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- 売れる営業チーム作り編
- 営業戦略立案編
- 営業戦略策定
- 顧客関係構築力編
- リーダースキルアップ編
- 営業管理強化
- トーク・関係構築
- 商談力向上編
- ヒアリング＆トークスキル習得編
- わかりやすく伝えるスキル向上編
- 魅力的な説明体得編
- セールスプレゼン編
- セールスプレゼン基本
- CS意識信頼向上編
- 売上ＵＰのCS強化
- ﾘﾚｰｼｮﾝ構築力強化
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- 提案力向上編
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