マーケティング研修（２日間）

1949マーケティング研修（２日間）
11/09/06 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

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公開講座

当研修の「ねらい」

研修目標

１．マーケティング戦略の基本理論と分析方法の習得
２．マーケティング戦略策定に際する注意点・重要点の認識

ねらい

貴機構に求められている役割を認識した上で、マーケティング理論と分析方法を習得する。また実際にテーマを設定し、そのテーマの再検討に時間をかけ、今後の実践のための指針を立てる力を身につける。

特色

１．内容
マーケティング戦略に必要な基本理論や分析方法を講義した上で、２日目には実際に戦略テーマ設定・発表を行なう。そのテーマに対し多面的な評価を受け、今後のマーケティング戦略に向けた指針を立てる。
２．特徴
１日目はマーケティングの理論や分析方法を講義とグループワークを通じて理解する。２日目には、１日目の内容を踏まえて実際にマーケティングテーマを設定する実践演習を行う。最後にグループ発表で講師や他の受講生から評価を受け、テーマの再検討を行い、今後の戦略策定に際する指針作成につなげる。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：1日目/2日間）
	内容	手法
	■独立行政法人職員としての役割認識向上１．独立行政法人に求められる役割を考える社会は独立行政法人に何を求めていると思いますか？	ワーク
	■マーケティングの基礎知識習得２．マーケティングの考え方マーケティングとは？～自由に考え、新たな価値を提供する楽しい仕事人気商品から学ぶ　～人気商品がなぜ売れたのか、理由を考える	講義ワーク
	■マーケティングの分析手法習得３．機構内外の環境分析外部環境の分析　～機構の外部環境（人口構成、社会情勢、業界など）の分析内部環境の分析～機構の内部環境（財政状況、事業計画）の分析	講義ワーク
	４．マーケットを選択するセグメンテーションを決める～限定すれば見えてくるものがあるターゲティング～誰に提供するか？次にどうするか？ポジショニング　～機構とそのサービスをポジショニングするマーケティングミックス戦略（４Ｐ）～製品戦略、価格戦略、流通チャネル、プロモーションブランドを考える　～ブランドの役割と重要性	講義ワーク
	５．データ収集の方法顧客へのアプローチ方法リレーションシップ・マーケティングデータベース・マーケティングインターネット等　マーケティング事例
	■マーケティング戦略のテーマ設定のポイント理解６．マーケティング戦略のテーマ設定のポイントテーマ設定の際に忘れてはいけないポイント ①目的が明確であること ②公共の福祉向上に役立つこと ③Something Newがあること　マーケティング企画書の構成 ①本件実施のねらい ②実施事項 ③詳細内容　等	講義
	７．１日目のまとめ	講義

研修プログラム例（所要時間：2日目/2日間）
	内容	手法
	■マーケティング戦略策定の実践演習１．マーケティング戦略のテーマ設定４～６名で１チームに分ける各チームで実現可能性・調査内容について検討、役割分担を実施 ※研修を踏まえたワークシートを使用して、グループ内で議論しながら進めます。　　　 ※講師は、各グループを巡回して個別のアドバイスを行ないます。 ※項目毎に所要時間を決め、途中発表をしながら進めます。　従って、演習途中でも全体の考え方・進捗・内容をシェアすることが可能です。	ワーク
	２．マーケティング戦略テーマ発表　～他流試合方式 ※プレゼンはグループメンバーで分担し、全員で行なっていただきます。 ※質疑応答を行い、全体の議論を踏まえてチェックシートによる最終評価を行ないます。（講師および各チームで実施）　 ■チェックシート項目案　　 ①お客様起点の発想か？　　　　　 ②Something　Newはあるか？　　　 ③楽しさ・ワクワクはあるか？　　　 ④企画（Ｐｌａｎ）としてムリやムダはないか？　 ⑤実現可能性（Ｄｏ）があるか？ ※時間は、（グループ発表5分→質疑応答8分→評価2分）が1セットです。 ※最後にチェックシートを集計し、各グループに渡します	ワーク
	■多面的な視点の認識強化３．発表テーマの再検討～チェックシートを参考に、テーマを再検討するリスクを予測する ①マーケティング戦略におけるリスクとは～コストの増大、計画倒れ、支援・協力獲得失敗　など ②戦略実現に際して、起こりうるリスクを洗い出す【ワーク】リスク洗出しシート作成社会に与える影響を予測する　～戦略の実現が与える良い影響・悪い影響を予測する	ワーク
	４．マーケティング戦略策定に関する今後の指針発表～今後マーケティング戦略を策定する際の指針を、研修の内容から考え、１つ決定します。（例）「リスクを最小限でおさえることを第一に考えます」「お客さま起点であることを第一に考えます」など	ワーク
	５．講評	ワーク
	６．２日間のまとめ