マーケティング研修(2日間)

1949マーケティング研修(2日間)
10/04/15 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法

当研修の「ねらい」

研修目標

1.マーケティング戦略の基本理論と分析方法の習得
2.マーケティング戦略策定に際する注意点・重要点の認識

ねらい

貴機構に求められている役割を認識した上で、マーケティング理論と分析方法を習得する。また実際にテーマを設定し、そのテーマの再検討に時間をかけ、今後の実践のための指針を立てる力を身につける。

特色

1.内容
マーケティング戦略に必要な基本理論や分析方法を講義した上で、2日目には実際に戦略テーマ設定・発表を行なう。そのテーマに対し多面的な評価を受け、今後のマーケティング戦略に向けた指針を立てる。
2.特徴
1日目はマーケティングの理論や分析方法を講義とグループワークを通じて理解する。2日目には、1日目の内容を踏まえて実際にマーケティングテーマを設定する実践演習を行う。最後にグループ発表で講師や他の受講生から評価を受け、テーマの再検討を行い、今後の戦略策定に際する指針作成につなげる。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日目/2日間)
内容 手法
    ■独立行政法人職員としての役割認識向上
    1.独立行政法人に求められる役割を考える
    社会は独立行政法人に何を求めていると思いますか?
ワーク
    ■マーケティングの基礎知識習得
    2.マーケティングの考え方
    1. マーケティングとは?
      ~自由に考え、新たな価値を提供する楽しい仕事
    2. 人気商品から学ぶ 
      ~人気商品がなぜ売れたのか、理由を考える
講義
ワーク
    ■マーケティングの分析手法習得
    3.機構内外の環境分析
    1. 外部環境の分析 
      ~機構の外部環境(人口構成、社会情勢、業界など)の分析
    2. 内部環境の分析
      ~機構の内部環境(財政状況、事業計画)の分析
          
講義
ワーク
    4.マーケットを選択する
    1. セグメンテーションを決める
      ~限定すれば見えてくるものがある
    2. ターゲティング
      ~誰に提供するか?次にどうするか?
    3. ポジショニング 
      ~機構とそのサービスをポジショニングする
    4. マーケティングミックス戦略(4P)
      ~製品戦略、価格戦略、流通チャネル、プロモーション
    5. ブランドを考える ~ブランドの役割と重要性
講義
ワーク
    5.データ収集の方法
    1. 顧客へのアプローチ方法
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング
    4. インターネット等 マーケティング事例
 
    ■マーケティング戦略のテーマ設定のポイント理解
    6.マーケティング戦略のテーマ設定のポイント
    1. テーマ設定の際に忘れてはいけないポイント
      ①目的が明確であること
      ②公共の福祉向上に役立つこと
      ③Something Newがあること 
    2. マーケティング企画書の構成
      ①本件実施のねらい
      ②実施事項
      ③詳細内容 等
講義
    7.1日目のまとめ
講義

研修プログラム例(所要時間:2日目/2日間)
内容 手法
  • ■マーケティング戦略策定の実践演習
    1.マーケティング戦略のテーマ設定
    1. 4~6名で1チームに分ける
    2. 各チームで実現可能性・調査内容について検討、役割分担を実施
      ※研修を踏まえたワークシートを使用して、グループ内で議論しながら進めます。   
      ※講師は、各グループを巡回して個別のアドバイスを行ないます。
      ※項目毎に所要時間を決め、途中発表をしながら進めます。
        従って、演習途中でも全体の考え方・進捗・内容をシェアすることが可能です。
ワーク
    2.マーケティング戦略テーマ発表 ~他流試合方式
    ※プレゼンはグループメンバーで分担し、全員で行なっていただきます。
    ※質疑応答を行い、全体の議論を踏まえてチェックシートによる最終評価を行ないます。(講師および各チームで実施)
      ■チェックシート項目案 
      ①お客様起点の発想か?    
      ②Something Newはあるか?  
      ③楽しさ・ワクワクはあるか?  
      ④企画(Plan)としてムリやムダはないか?
      ⑤実現可能性(Do)があるか?
    ※時間は、(グループ発表5分→質疑応答8分→評価2分)が1セットです。
    ※最後にチェックシートを集計し、各グループに渡します
ワーク
  • ■多面的な視点の認識強化
    3.発表テーマの再検討
    ~チェックシートを参考に、テーマを再検討する
    1. リスクを予測する
      ①マーケティング戦略におけるリスクとは
      ~コストの増大、計画倒れ、支援・協力獲得失敗 など
      ②戦略実現に際して、起こりうるリスクを洗い出す
      【ワーク】リスク洗出しシート作成
    2. 社会に与える影響を予測する 
      ~戦略の実現が与える良い影響・悪い影響を予測する
ワーク
    4.マーケティング戦略策定に関する今後の指針発表
    ~今後マーケティング戦略を策定する際の指針を、研修の内容から考え、1つ決定します。
    (例)「リスクを最小限でおさえることを第一に考えます」
    「お客さま起点であることを第一に考えます」など
ワーク
    5.講評
ワーク
    6.2日間のまとめ

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