システム営業基礎研修（１日間）

0441システム営業基礎研修（１日間）
11/10/05 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

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公開講座

当研修の「ねらい」

システム営業担当者として必要なスキルを学ぶ
システム営業担当者に必要な「セールスプレゼンテーション」スキルやお客様のニーズを聞き出す「ヒアリングスキル」を身につけます。

１．商品が売れる「プレゼン」ができるようになる
商品の魅力を十分に伝えるためのプレゼンテーションの方法を身につけます。プレゼンテーションに必要な準備から、その場で使うべきテクニックなどを解説し、解説をもとに受講者のみなさまにも実践していただきます。

２．ニーズを聞き出す「ヒアリングスキル」を身につける
お客様との会話から、営業に必要な情報を引き出して選び取る「ヒアリングスキル」を養います。ヒアリングを効果的に行うために役立つ事前準備などについても講義します。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	オリエンテーション　～チームビルディング	講義
	受講者1人ずつ自己紹介　※ビデオ撮影	ワーク
	プレゼンテーションの前に最低のプレゼンテーションにならない！（事前課題より）トップ社員の仕事の仕方「一般常識」と「業界・業務知識」	講義
	プレゼンテーションの基礎プレゼンテーションで重視すべきこと・やってはいけない事事前準備・共通項作りの重要性人柄の準備　～先方に対する配慮用語クロージング	講義
	誰でも簡単にプレゼンテーションを成功させるコツ　～インソースが発見した、超お手軽「プレゼンテーション術」	講義
	プレゼンテーションペーパーのポイントなぜ、プレゼンテーションペーパーが必要なのか？注意すべき点	講義
	「ヒアリング」スキルとは？情報収集が生む、効率、生産性積極的な「ヒアリング準備」	講義
	グループ毎にプレゼンビデオを見て、講師から個別フィードバック ※ 他グループはその間、個人練習・グループ練習	ワーク
	少人数対少人数のロールプレイング（他流試合方式） ※ グループをＡ班、Ｂ班に分けＡ班は隣のグループのＢ班に対してプレゼンテーション。全員があたるようにグループを組み替えながら繰り返す。【受講者もグループ毎採点・講評】	ワーク
	一人対多人数のロールプレイング（発表方式）【受講者もグループ毎採点・講評】	ワーク
	まとめ	講義

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

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自身が元SEであり、現在、教育・研修会社の経営を行っている発行者が、仕事をする中で出会った様々な「できる」ビジネスパーソンのインタビューをお届けします。マネージャーとお話しする中で感じた「なぜ、もっと早くこんな話を聞けなかったんだろう！」とか、「キャリアアップをするなら知っておいた方がいい」などの"深い”話を毎週お送りします。現場の方に、同感・納得いただけるようなリアルでかつビビッドな内容になっています。