・BtoB企業のマーケティング担当の方
・BtoBマーケティングの戦略やプロセスを知りたい方
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研修No.B MKT430-0100-5368
・BtoB企業のマーケティング担当の方
・BtoBマーケティングの戦略やプロセスを知りたい方
購買製品・サービスの情報源は人を介したものから検索エンジンへと移行し、ある程度選定をした後に営業担当者と直接話すことが多くなりました。それと同時に、マーケティング部門に期待される役割も大きく変わってきています。集客や育成、選別までの流れを請け負い、ホットな顧客のみに絞ったリストを作成し、営業部門に提供することが求められます。
本研修では、法人向けに製品・サービスを提供する企業が知っておくべきマーケティングの基礎知識を学びます。また自組織のマーケティング戦略について振り返り、改善できるところはないか、受講者同士でディスカッションしていただきます。
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
購買決定のプロセスや決裁権者、検討期間など、BtoCとBtoBではマーケティングにおける違いが多くあります。その違いを理解したうえで、適切な手法で施策を実施できることを目指す研修となっています。
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