1.自店と自分にとっての「顧客」の明確化(エリアマーケティング)
営業職・販売職である社員の皆様が、まずは自らの「顧客」が誰なのかを現状認識し、ワークシートを使用し、顧客ポートフォリオマネジメントの観点から自分にとっての「望ましい顧客」を明確化します。
2.実際の地図を利用して、作成しながら、わかりやすい研修を行います。
1.自店と自分にとっての「顧客」の明確化(エリアマーケティング)
営業職・販売職である社員の皆様が、まずは自らの「顧客」が誰なのかを現状認識し、ワークシートを使用し、顧客ポートフォリオマネジメントの観点から自分にとっての「望ましい顧客」を明確化します。
2.実際の地図を利用して、作成しながら、わかりやすい研修を行います。
| 研修プログラム例(所要時間:1日間) | ||
| 内容 | 手法 | |
|
ワーク | |
|
講義 | |
|
講義 演習 |
|
|
ワーク | |
|
ワーク | |
|
講義 ワーク |
|
新規(開拓)営業・飛びこみ営業などのテクニックや、営業・ビジネスに関わる「深い」話を毎週お届けします!教育・研修会社「インソース」のメルマガです。