営業研修　～メールセールスで利益を生み出す編（１．５日間）

0151営業研修　～メールセールスで利益を生み出す編（１．５日間）
12/01/18 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

受講者の評価

お申し込み･受講方法

講師派遣型

公開講座

当研修の「ねらい」

現在、電子メール活用は最も安価で効率的な営業ツールとして喫緊の課題となっており、新しい「売れる」メールマーケティングが求められております。
この研修で特に個々の営業担当者から顧客に向けた訪問・電話に代わる営業チャネル開発の可能性について、ご説明いたします。
また、メールアドレスの収集方法、メールアドレス・名刺データなどの登録方法、データベースの管理手法、メール頻度、コンプライアンス等メールに関する多様な疑問にお答えしながら、実施します。

研修プログラム例

研修プログラム例（1日目/1.5日間)）
	内容	手法
	１．体験的メールセールス論　　～メールセールスの驚くべき成果	講義
	２．メールセールスの4つの類型	講義
	３．なぜ"メールセールス"なのか? 電子メールの特性を理解する法人営業とメール活用 ①商談のコスト～あなたのもらった名刺は１枚いくら？ ②取引獲得までの認知度曲線 ③あるべき顧客取引の継続性　～極めて「多く」の取引先を維持する	講義
	４．良いメールセールス、悪いメールセールス　～嫌われない、効果的な「文面」とは？	討議
	５．"メールセールス"成功の鍵	講義
	６．具体的なメールセールス（法人向け）顧客データベースの構築　～名刺だけで全社法人データベースができる簡単な方法 ①顧客データベースを作るコツ（考え方の整理） ②簡単なデータベース設計とデータハンドリングのコツ　（付録：法人顧客データベース設計データ） ③データ入力の具体的な方法　（付録：法人顧客データ入力規則）　～こうすればMicrosoft Outlook Express と　メール配信ASPシステムで情報共有が可能 ④日常の対応～データベースメンテナンスの確実な方法メール作成実践特訓　～実習（貴社の実情にあわせた実習）配信管理	講義演習

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

受講者の評価

実施

2011年 2月

業種

運輸・倉庫 / 鉄道・バス・タクシー

実施対象

12名

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

今回受講してみて、日常メルマガに取り組んでいなかったため、思うように文章が出てこなかった。今までいかに、意識してメルマガを読んでいなかったか、と思います。研修内容を参考にいたします。目からウロコでした。
メルマガの効果が出るまでには思った以上に時間がかかることは知らなかった。ツイッターやmixi、facebook等のソーシャルメディアが台頭している中で、今後のメルマガの位置づけはどうなっていくのか気になった。体系立っているわかりやすい資料なので、今後各事業所にフィードバックする機会を検討したい。
メルマガは多く出せば読まれずに消されてしまうという印象が強かったが、多く出した方が良いと聞き、とても参考になった。３月のイベントは現在告知が弱いため、３連休までに４回を目標に配信していきます。
作成時のマニュアル、ポイントになることが分かりやすくて、明日から活かせそうです。