製薬業界向け財務研修　業績評価指標策定編（２日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

対象者

・マーケティング費用配分の効率性を測定する業績評価指標（KPI）を、自ら導き出せるようになりたい製薬業界に属する方

製薬業界においては、商品別シェア目標の達成に向け、マーケティング費用の最適配分が課題となっています。
そこで本研修では、マーケティング費用配分の効率性を測定する業績評価指標（KPI）を、メンバー自ら導き出せるようになっていただくことを目指します。

まずは、財務諸表の概要を理解したうえで、製薬業界各社のROE（自己資本利益率）分析を行い、それぞれの経営戦略を比較していただきます。そのうえで、KPIに必要な５つの視点を学び、自組織全体でのマーケティングROI（投資収益率）の最大化を実現できるようなKPIを、研修内で実際に策定していただきます。

研修プログラム例
	内容	手法
	１．ビジネスの現場で最も使用されている言語とは ■会社の業務はすべて、数字で考えよう	講義
	２．財務諸表を理解する（１）財務諸表とは（２）損益計算書（３）貸借対照表	講義ワーク
	３．財務諸表から算出される主要な経営指標（１）安全性分析　～貸借対照表の分析（２）収益性分析　～損益計算書の分析（３）効率性分析　～貸借対照表と損益計算書双方による分析（４）研修プログラムにあたっての基本的な進め方	講義
	４．製薬会社の決算を比較、分析する【ワーク】自社と他社とのROEを比較、分析してみる	ワーク
	５．ＫＰＩの要件（１）ＫＰＩとは（２）ＫＰＩに必要な５つの視点～ＳＭＡＲＴの法則	講義
	６．ＫＰＩを見つけ出す	ワーク
	７．まとめ

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

実施、実施対象

2017年 7月　　　　　11名

業種

製薬

評価

内容：大変理解できた・理解できた

90.9%

講師：大変良かった・良かった

81.8%

参加者の声

今後は管理可能費用をしっかりコントロールし、本部・グループの利益達成に貢献したいです。
財務諸表など今まで知らなかったことばかりでとても勉強になりました。
聞いたことがあるだけの言葉の意味などを知ることができ、今後業務で出てきた際にその単語が示していることを意識できるようになると思う。数字にはずっと関わっていくので継続的に勉強したい。