新人のためのセールスプレゼンテーション研修（１日間）

1180新人のためのセールスプレゼンテーション研修（１日間）
11/08/26 更新

当研修の「ねらい」

研修プログラム例

お申し込み･受講方法

講師派遣型

公開講座

当研修の「ねらい」

基礎的営業スキルの習得を目指します。
具体的には、以下の２点を集中的に行います。

1.自らの言いたいことをお客様にしっかり伝えるプレゼンテーションスキル
2.お客様のニーズを引き出すヒアリング力

この２点は社会人としてのコミュニケーションの初歩でもありますので、本研修の副次的な効果として、新入社員の方々の対人コミュニケーション能力全般の底上げにも繋がります。

研修プログラム例

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	1.はじめに　　チーム名、リーダーを決めてアイスブレイク	ワーク
	2.自己紹介　（ビデオ撮影）　　プレゼンテーションを行っている自らの姿を客観視する	演習
	3.営業の原理原則商品による売り方の違い商談のコスト認知度グラフ～アプローチ回数は大切営業ターゲットの選定方法成果の出るアプローチの仕方実権者との面談方法、キーマンとの対応提案の仕方～提案書の作り方クロージング	講義
	4.セールスプレゼンテーションとは？情報をわかりやすく伝えるとは？話の前に「人」と「人」との触れ合いがあるとはどんなことか？説明で重視すべきことなぜ、相手の気持ちになって話すのか？用語の共通化～自社特有の言葉は通じないプレゼンテーションペーパーのポイント話す「姿勢・態度・表情」のポイント説明の締めくくり方	講義
	5.プレゼンテーションの基礎を習得　～自社の魅力的な説明を考える最初に撮った自己紹介のビデオに映る自らの姿を、講義内容・講師からのフィードバックを基に振り返る（ビデオの確認はグループごとに行います）。ビデオを見ているチーム以外は、次の演習で使用するプレゼンシートを作成していただきます。アシスタント講師が各チームを巡回し、フォローします。	演習ワーク
	6.ロールプレイング【自社の魅力的な説明】【ビデオ撮影】上で作成した自社の魅力的な説明を繰り返し練習する。ビデオ撮影を行い、自分がプレゼンしている姿を客観的に見ることで、改善点を見つけ出します。ビデオ撮影以外のチームは練習を繰り返し行います。	演習
	7.まとめ講師からのフィードバックとともに、上手な受講者のプレゼンを全員で共有する。	講義

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。

0120-800-225

各支社の連絡先へ

研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）

研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。

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