それぞれの部署で、
それぞれの立場からみた
インソース。

入社してから今まで。インソースを語っていただきます。

インソースは営業のノルマ的なものがなくて、そういう会社は珍しいって社長自ら仰っていたんですよね。（笑）そのあたりはどうですか？

営業：Uさん 確かにそうですね。ノルマはないです。目標数値はありますが、個人で達成する、というよりもチームとして達成する方に重きを置いているので、その分、気持ちとしては楽かもしれないですね。
目標数値が足りない場合、上司がカバーしてくださったりします。逆に今回カバーしたから来月期待してるよ。という感じ・・。売っている商品・サービスはお客様が必要な時に提供できるようにすることが大事だと思います。今、私は営業として売りたいものをしっかり売れていると思っているので、いい感じだと思っていますね。
営業のお二人はいかがですか？（笑）

営業：Mさん そうですね。私は採用面接の最後が社長だったんですけど、社長からうちの営業はノルマがないからそんなに身構えなくていいからね、と言われました。 入社してみて、確かに言われないなと思います。
でも、管理職の方は数字に敏感だなと思いますね。自分の売り上げが高かったりすると、上司に声をかけてもらえたりするので、ノルマはなくても数字は大事なんだなあと実感しますね。

営業：Yさん 目標数値を最終的に追及されることはないですが、「なぜ目標数値に達成できていないのか」という理由はきちんと把握しなきゃいけないなって思います。

営業：Mさん うんうん。１年目のときは行動量の数・・・訪問とかテレアポとかの数を気にします。案件の金額とか内容は２年目からしっかり考えるようになりましたね。

なるほど～。いいバランスですね。

営業一同 はい。

逆に、インソースのダークな話はありますか？いい話ばかりなので。（笑）

営業：Uさん 異動が多いなって思いますね。多くて、かつ急です。

管理：Sさん そうですね、もうちょっと前もって言ってほしいですね。（笑）

営業：Uさん 僕は入社して3年目ですけど、丸々1年間、同じ拠点で同じメンバーってなかったと思います。上司の異動と自分の異動とがありました。

そうなんですね。

営業：Uさん 我々は営業なので、お客様との信頼関係もありますし。どうしても思い入れのあるお客様もいますので、そこが辛いところですね。スピード感があるのはうちの強みなんですけど。

新しい担当者になるたびに、新しい発想が生まれる。

営業：Yさん 引継ぎとか大変だったんじゃないですか？

営業：Uさん やばかったです。すごく大変でした。（笑）

営業：Mさん 私は異動したことがないので、いつくるのかなって不安ですね。こないだ家の契約更新だったので・・・・。（笑）

一同 （笑）

公開：Fさん 家って２年で更新じゃないですか。私も昨日更新しました！（笑）

実際、営業の異動が多いのはなぜですか？

営業：Uさん 営業でずっと同じお客様を担当していると、なれ合いみたいになってしまうのでそれを防ぐためとか。あと、新しい担当者だと新しい発想が生まれるから、新しい商品やサービスが増える、と言われますね。

そうなんですね～。それは確かにそうかもしれません。

では次に、社風について、質問しますね。
丁度今、年次で分かれていますけど、同期入社のメンバーの仲はいいですか？

営業：Uさん ３年目は同期の仲がいいよね～。

営業：Mさん ２年目の私たちは仲が悪いわけではないんですけど、自由人が多いのでそこまで集まらないかな。個人個人の世界があるので。（笑）

自由人が多い・・・そんな気がしますね～。（笑）
では、１年目はどうでしょうか？

営業：Yさん そうですね、支社にいたときは支社のメンバーで仲良くなりました。

営業：Uさん わかります。

WEB：Kさん 私たち1年目は３０名もいるので、全員で集合っていうのは中々できませんね。２～３人で集まるとかのが多いかな。

休みの日は会ったりするものなの？

営業：Uさん このあいだの土曜日会いましたね。（笑）

管理：Sさん そうですね。（笑）

営業：Uさん イベントがあるときに何人か集まって遊びに行くこととかありますね。 同期の１人がよさこいのチームに所属しているので、よさこいのイベントで踊るときに同期のみんなで応援に行ったり。あとは年に1回旅行にも行きます。去年は名古屋、その前は大阪に行きました。

仲のいい先輩とよくご飯に行きます。

逆に先輩、後輩間は？

営業：Uさん 月１ペースで上司や先輩・後輩とフットサルをしています。大会にも出ることがあるんですよ。

営業：Mさん 仲のいい先輩と、２か月に１回ほどご飯を食べに行きます。あと最寄駅が近い先輩方と呑んだりもしますね。

WEB：Kさん 私は毎日、先輩と一緒にランチにいきます！

先輩や後輩と仲が良いのはいいですね～。
では、お金に関してはどうですか？

営業：Uさん お金・・・給料は悪くないというか、いいほうですよね。

そうですね、インソースは、東京都の平均年収の５歳前倒しっていわれています。

営業：Uさん 新卒で入って、東京で一人暮らししたらお金もかかるじゃないですか。実際どう？

営業：Yさん そこまで困ったことは特にないかなと思います。東北支社から本社営業部に異動になったときも、インソースから引っ越し代が出ましたし。

WEB：Kさん 私は実家なので自由度、高いです。（笑）父や母がほしいものがあったら、「買ってあげようか？」と言ってあげられるようになりました。（笑）社会人になって、親孝行できるようになったのは嬉しいですね。

みなさん、ありがとうございました！
次回はとうとう座談会の最終回です。お楽しみに！