清涼飲料業界向け研修

清涼飲料業界向け研修
12/05/09 更新

研修の目的

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実施実績

受講者の評価

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研修ラインナップ

営業管理職（現場リーダー/営業拠点長）

現場のリーダーには、日々ノルマに終われる営業パーソンのモチベーションを維持させ、活躍できる営業パーソンを育成するために、日ごろから高いコミュニケーション能力が求められます。様々なタイプのメンバーに、「この人について行こう」「目標達成のためには何とかがんばろう」と思わせる人間力、「この人には何でも相談できる」と思ってもらえるための細やかなコミュニケーションスキルは必要不可欠です。また、営業の成績が不振なときでも、前向きに考えて行動し、メンバーを引っ張っていけるだけのリーダーシップが求められます。

ルートセールス担当者

商品の配送を主な業務とするルートセールス担当者にとっては、ルーチンワークとなりがちな日常業務を臨機応変に工夫できるタイムマネジメントの意識と、既存顧客からの信頼を得て潜在ニーズをつかむためのコミュニケーション能力が、他社に差をつけるための強い武器となります。

開拓営業担当者

商品の主な顧客先である個人商店、自販機代理店、チェーン店は、それぞれの特性によって、行動を柔軟に変えていく必要があります。自社のシェアを確保、拡大するためにも、顧客に対する行動力・説明力・交渉力・企画力においてどれだけ他社担当者を凌ぐことができるかが、シェアを大きく左右する（商品性以外の）要因となります。

インソースでは数多くのラインナップをご用意しておりますが、研修の目的や背景なども踏まえて、一つ一つお客様のご要望に合わせてカスタマイズさせていただいております。組織の現状、受講者のニーズなどを把握することで研修効果を高め、受講者満足度の向上を目指しています。

実施までの流れの詳細についてはこちらをご覧ください。

実施実績（一部）

実施日	実施先	研修名
2012年春	清涼飲料販社	ＯＪＴ研修
2012年春	清涼飲料販社	変革リーダー研修
2012年春	清涼飲料販社	管理者としてのパワーハラスメントに対する認識と心構え
2012年冬	清涼飲料販社	タイムマネジメント研修
2012年冬	清涼飲料販社	開発部員向け研修
2011年秋	清涼飲料販社	ファシリテーション研修
2011年秋	清涼飲料販社	Advance Design（アドバンスデザイン）研修－自己の未来を創造する－
2011年秋	清涼飲料販社	Business Power Up（ビジネスパワーアップ）研修－比類なき営業力獲得の為に－
2011年夏	清涼飲料販社	開発戦略研修
2011年夏	清涼飲料販社	営業開発研修
2011年夏	清涼飲料販社	開発戦略研修
2011年夏	清涼飲料販社	営業開発研修
2011年春	清涼飲料販社	ビジネスマナー研修
2011年春	清涼飲料販社	入社前研修
2011年春	清涼飲料販社	被考課者研修

ご提案にあたって（研修の目的・特徴）

インソースの清涼飲料向け業界向け研修では、それぞれの職種に求められるスキルと、特にセールスに必要なビジネススキルを習得することにより、急激に変動する業界動向に柔軟に対応できる人材の育成を目指します。

国内の飲料需要が限られる中、消費者の健康意識の向上や、ＰＢ商品の台頭など、清涼飲料業界は「ブランド力」で収益を確保することが困難な環境になりつつあります。このような状況下、ルートセールスにおける時間管理の工夫や、既存顧客への交渉力、新規開拓の強化、そして組織力を高める管理職研修など、様々なご相談をいただいております。

各種階層別研修一覧

受講者の評価

評価

内容：大変理解できた・理解できた

96.55%

講師：大変良かった・良かった

98.25%

総受講者数

738名（平成23年3月15日現在）

参加者の声

リーダーとしての再確認が出来ました、部下と日ごろコミュニケーションをとることが以下に重要かがわかりました。ありがとうございました。
講師の体験談、失敗談などを交えながら講義していただいたので、理解がしやすかったです。
もっと時間をかけて研修を受けたいぐらいでした。本当にためになり、そして何より楽しい研修、時間を過ごすことができました。ありがとうございました、これからは今まで以上に「あいさつ」に力を入れて講師の方から伝授していただいたことを一日でも早く自分のものにするよう努力をし、がんばっていきます。
わからない点、怪しい点は何回も丁寧に教えてくださり、ありがとうございました。上手くいかないときも、否定をするわけでなく、良いところを見つけてほめてくださったのでとてもやる気が出て、うれしく、ためになった1日でした。
普段から考えていることを具体的に言葉にしてもらい、また行動にうつすためのヒントをもらえました。早速明日から活かせることをたくさん学べました。ありがとうございました。また是非受けたいと思いました。