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新人のためのビジネスの仕組みを知るマーケティング研修
　〜マーケティング知識強化編（２日間） 　　　　　　 09/10/31　更新
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ねらい

初めてお客さま応対の最前線に立つ新入社員の方に、「お客さま視点」を身につけていただくことがこの研修の目的です。お客様の視点から自社の商品をみることで、次になにをご提案するべきか、どこで売るのかを考えることができるようになります。

本研修では、マーケティングの基本的な知識を取得していただき、今までなんとなく考えていたこと、なんとなく購入していたことを理論的にご理解いただきます。知識の習得後には、自分自身の考えを理論立てて考え、実践できるスキルを習得していただきます。

⇒営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください


⇒新人の営業基礎研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください


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研修プログラム例　（所要時間：2日間）
内容 手法
  • はじめに（アイスブレイク）
      〜チーム名、リーダー名を決めてアイスブレイク（グループ単位
      　 で課題に取り組む）
      〜自分が消費者として注目していた商品について話し合う
グループワーク
  • マーケティングの考え方
    1. マーケティングとは？
    2. 最近売れた商品を考えてみる
      〜どんな商品がなぜ売れた？
    3. マーケティングを担当するのはあなたです
    4. プロシューマ（考える意識知識の高い消費者）の力を借りる
講義
  • 市場環境と自社の状況を立ち止まって分析する
    1. 自社の外部環境を分析する
      -　人口構成、社会情勢、業界分析等
    2. 自社の内部環境を分析する
      -　自社の状況はどうなのか？
    3. マーケッターが常に意識する数字
    4. ＡＢＣ分析から考える
    5. SWOT分析
      -　戦略課題と方向性を明確にする
講義
  • 冷静に事業領域を決め、マーケットを選択する
    1. 事業のドメインを決める
    2. セグメンテーションを決める
      〜限定すれば見えてくるものがある
    3. ターゲティング
      〜どこで売るか？次にどうするか？
    4. ポジショニング
      〜自社、商品の位置づけをどこに置くか？
    5. 捨てるマーケティング
      〜２つの会社の例から考える
講義
  • マーケティングミックス戦略（４Ｐ）
      〜製品戦略、価格戦略、流通チャネル、プロモーション
講義
  • フィールドワーク
      〜講義で学んだマーケティングの考え方に則って、現場を見る
      　 （講師と一緒に貴社（または関連会社）の店舗や施設に訪問）
フィールド ワーク
  • フレームへの落とし込み
      〜フィールドワークで観察したことを、講義で学んだことに落とし
      　 込む
個人ワーク
  • ブランドを考える
      〜ブランドの役割と重要性
講義
  • マーケティングに関して知っておきたいこと
    1. 顧客にどうやってアプローチするか？
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング
    4. インターネット等　マーケティング事例
講義
  • 総合演習
      〜２日間で学んだことと観察したことを元に、「自分ならこうする」
      　 というミニ企画を考える。グループ内で発表を行なう。
個人ワーク
発表
  • まとめ


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ニュース

2007年4月10日（火） テレビ東京『ワールドビジネスサテライト』(ＷＢＳ)の「今どきの新入社員研修」のコーナーに、弊社代表・舟橋のインタビューが放映されました。


【内容】

放送の中では、代表の舟橋が、採用増により新人の受け入れに 苦心されている企業様からインソースへの研修カリキュラムの ご相談や研修依頼が増え、弊社の新人研修受注数が昨年の２倍に なったという話をさせていただきました。

舟橋だけでなく弊社内の打ち合わせ風景で、営業担当者も 数名出演となりました。

また、数ある新入社員研修の中、特に弊社の「ビジネス文書研修」を クローズアップしていただきました。
「新入社員フォローアップ研修」はこちら！

2007年4月24日（火）発行　『読売新聞　朝刊別刷　you＆yomiuriしごと』１面の 「新入社員研修の強化」の特集記事に、弊社の新入社員向け営業研修の模様が取り上げられました。
読売新聞　「you&yomiuriしごと」

【内容】

弊社の新入社員向け「営業基礎研修」で、受講生の方の自己紹介をビデオ撮影し、 自分の話し方やしぐさを講師とともにチェックし、批評しあう場面が、 写真付きで取り上げられました。取り上げられた「営業基礎研修」は、「プレゼンテーション研修」の要素を含めてカスタマイズしたものです。

■「営業基礎研修　公開講座」はこちら

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