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【公開講座】営業マネージャー研修

【公開講座】営業マネージャー研修
12/04/23 更新
研修プログラム例 スケジュール 公開講座の特徴 実施後アンケート

公開講座とは

講師派遣型とは

ねらい

本研修では、営業組織をマネジメントするためのポイントを理解し、課題を明確にし、組織としてPDCAサイクルを回すための方法を習得していただきます。また併せて部下の育成スキルを身に付け、売れるチーム作りを実現するマネージャーを目指していただきます。

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研修プログラム例

研修プログラム例
  内容 手法
  • 1.営業マネージャーとしての役割を認識する
    (1)営業マネージャーに求められる役割
     【ワーク】あなたが経営層なら営業マネージャーに何を求めますか
     【ワーク】あなたが部下なら営業マネージャーに何を求めますか
    (2)求められる役割
     【ワーク】自部署が求められている成果を書き出しましょう
    (3)求められる成果とは何か
講義
ワーク
  • 2.目標管理で組織改革を実現する
    (1)理念と戦略
    (2)中期経営計画を改めて確認する
     【ワーク】会社の重点課題を5つ書き出して確認しましょう
講義
ワーク
  • 3.求められるマネジメント
    (1)マネジメントとは「結果の管理」と「プロセスのチェック」
    (2)部下の仕事の管理~教育の重要性
講義
  • 4.営業をプロセスでマネジメントするために
    (1)営業チームをマネジメントする上でのポイント
    (2)営業戦略・方針策定
     【ワーク】予算を達成するための戦略を整理する
    (3)見込み先リストアップ
     【ワーク】部下の見込み先リストアップ状況を把握する
    (4)アポ・訪問
     【ワーク】目標とする接触頻度と部下の現状を整理する
     【ワーク】営業ツールと使い方について整理する
    (5)信頼関係構築
     【ワーク】お客さまにきくべきことをリストアップする
    (6)提案
     【ワーク】提案力を左右する要素を整理する
講義
ワーク
  • 5.部下をマネジメントする
    (1)コーチングとは 
    (2)傾聴のスキル 
    (3)質問のスキル
    (4)コーチングの実践~GROWモデル
講義
  • 6.総合演習
     【テーマ1】部下が営業訪問の準備をしている際に訪問目的の確認をする
     【テーマ2】営業訪問後、顧客との打合せ内容を確認しフォローする
ロール
プレイング

講義
  • 7.PDCAサイクルを徹底的に回す
    (1)PDCAによるマネジメント
     【ワーク】メンバーの行動の管理項目を考える
    (2)PDCA計画を作成する(3ヶ月計画)
ワーク
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公開講座FAQ

スケジュール

※お申し込み前には必ずこちらをご覧ください お申込みから研修当日までの流れ
※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。
※ご希望の開催日程がない場合は、リクエスト開催ページをご覧いただくか、 直接ご相談ください。03-5259-0071(公開講座部直通)

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実施後アンケート

実施
2011年 12月
業種
公開講座
実施対象
5名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 本日の研修で今の自分の見直し、できていないところがよく分かりました。効率よく営業し、成績も上げていく方法を学ばせていただきましたので、すぐ実行していきます。
  • 考え方、タイムマネジメントなど参考になりました。前向きに効率よく行動していきます。ロールプレイングで自分の出来ていないところがわかったので、その部分を改善すべく日々の行動から見直していきます。
  • 経験談を含めて研修をして下さり、わかりやすく、楽しく受講ができました。

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