株式会社インソース
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トップページ > 研修一覧 > 各種業界別研修 > 流通・販売職向け研修 > 携帯電話業界研修 ～販売計画立案エリアマーケティング編（１日間）
当研修の「ねらい」
1. 自店と自分にとっての「顧客」の明確化（エリアマーケティング）
営業職・販売職である社員の皆様が、まずは自らの「顧客」が誰なのかを
現状認識し、ワークシートを使用し、顧客ポートフォリオマネジメント
の観点から自分にとっての「望ましい顧客」を明確化します。
2. 自分の「営業シナリオ」を作る
次に、「望ましい顧客」に対して、どういったアプローチが有効で、
どういったアプローチがＮＧかをグループワークを通じて多面的に評価
します。有効なポイントを確認しながら、自店・自分だけの営業シナリオ
を考えます。
3. マネジメントスキルの向上【店長・リーダー向け】
部下が高いモチベーションを維持しながら、高いパフォーマンスを継続的
に出せるような環境を作れるか否かは、店長のマネジメントスキルに
かかっています。店舗の成功のために必要なマネジメントのエッセンスを
学びます。
研修プログラム例
| 研修プログラム例（所要時間：1日間） | ||
| 内容 | 手法 | |
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ワーク 発表 |
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ワーク | |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 | |
こ の研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。
研修ご担当者様に代わり、研修運営業務を承ります。（会場設営、受付、講師対応、研修管理など）
研修後、定期的にアンケートをとることで研修内容の何が、どう職場で活用されているか？考える（思い出す）ことを喚起します。
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